京东超市618作为年中的最大IP活动，营销力度从来都不曾让消费者失望。但如何通过营销手段配合促销活动，最大程度吸引消费者关注，是京东超市乃至整个行业都在不断探索的问题。此次京东超市618跨界YY，成功打造2场全网观看量超五千万的直播活动——“最强囤货王”、#吃喝玩乐，有球必应#明星talk show。

在内容和形式上，打通了综艺、体育、直播、品牌等多个领域。通过系列整合跨界营销动作，激发了各圈层人群，从而实现全网覆盖传播。

那么，京东超市是怎么做到的？

破壁创新，做有价值的内容营销

京东超市“最强囤货王”，不仅选择了年轻人最关注的YY直播平台作为传播主阵地之一，同时打造了“脑王F4”王春彧、王子润搭配YY一姐崔阿扎的跨界组合。高冷学霸王春彧、王子润，秒变居家暖男，分享囤货小贴士；大气豪爽的崔阿扎，也淋漓尽致地展现精致女孩范儿。全新组合形式，打破常规又聚焦眼球。

直播内容针对618期间优惠形式繁杂多样的核心痛点，展示了更直观的囤货推荐、更直白的优惠方式。邀请“高智名人”，给出最简单直白的购物攻略。营销内容与活动信息的有机自然结合，确确实实地给消费者带来了有价值可参考的信息，从而成功实现高效地销售转化。

借势热点打造爆款事件，粉丝球迷经济发酵爆发

如何借势足球盛世撬动群体基数最大的足球圈层受众的消费心理，是业界必会面临的命题。京东超市直接锁定“真伪球迷”、“女友陪看球”等球迷冲突点痛点，挖掘球迷之间的共同对话语言。通过一场#吃喝玩乐，有球必应#明星 talk show，畅聊看球的事儿，引发球迷共鸣。”懂球帝“黄健翔花式科普、“当红炸子鸡”池子插科打诨，可谓是干货与娱乐并茂，真伪球迷通吃了。

除了综艺感十足的分组对抗话题辩论及互动游戏，阵容上的重磅量级更是让粉丝球迷经济在这场活动中彻底发酵爆发。名嘴解说黄健翔、90后脱口秀天才池子、最佳射手球王武磊、清华段子手毕导、脱口秀界小鲜肉Rock、YY直播一姐崔阿扎，6位明星大咖组合自带流量及同场引发的围观效应，达到了综艺节目般的嘉宾阵势和全网关注度。

跨界整合营销不仅更精准，更灵活，也为京东超市618覆盖更多样化多圈层的人群，让粉丝球迷能够在一场泛娱乐综艺直播中齐聚一堂；另一方面，通过整合跨界营销，大胆组合多领域大咖并携手YY直播平台，也让京东超市快速提升了自身品牌影响力。

值得一提的是，京东超市这一波营销，不仅为618赢得了更大消费市场，实现完美聚能。更将“京东超市618”的IP再次下沉到每一位大众消费者心中，通过场景式的娱乐化营销，激活粉丝购买冲动，高效实现了销售转化。