这是我整理的28推论坛第五次版聊活动问答实录，版聊嘉宾是主编陈国强，副总经理,CEO。2002年开始关注研究中国互联网;2003年开始制作个人网站，2005年正式辞职做专职站长。长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。在软文营销和网络推广方面有丰富的经验。

　　潘杰：请问陈老师：一、站长如何在现今竞争如此激烈的条件下生存下去，未来的出路在哪里?二、像小子从事的医疗行业都是是团队化操作，医疗团队如何做好软文营销和网络推广?

　　陈志强：潘杰你好，站长的出路有3个方向可以尝试做一下。1 做专业垂直细分的网站，比如玻璃瓶手机外壳这样的网站，这些细分的领域如果做到行业第一还是很有前途，但是需要时间积累，最好有兴趣，有资源整合最佳; 2 做营销服务，推广是站长的强项可以给传统企业比如学校医院做推广营销服务;3 可以朝移动互联网方向考虑以下，比如安卓手机应用开发，不过需要资金和技术，门槛比较高。

　　医疗团队做软文营销主要通过1、 百度知道百度贴吧 ; 2 、地方和医疗类社区论坛 ;3 有新闻源的地方门户网站发新闻稿;3个方面入手，做软文推广的时候主要不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

　　朱彬彬：陈哥，我想问一下，现在关于软文营销，到底什么样的软文才算好的软文，是技术性的，还是新闻性的?以前也去投过几次稿，感觉去投稿的话，只有图文并茂才能通过，一般只有文字的话很难通过审核。关于站长方面，其实很多站长都不是很擅长写作，平时的文章大部分也是东拼西凑，如何才能写出一篇精彩的软文?最后还有一点就是关于网络营销，到底什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?

　　陈国强：一 、如何才能写出一篇精彩的软文 。1、平时多看别人的软文，借鉴别人的写作技巧; 2 多积累素材 多看新闻和文学作品，比如百度新闻我每天都看，通过阅读新闻积累写作素材;3 坚持写博客，把自己每天学习生活 以及对新闻的看法写出来，坚持3-6个月就是软文高手 。

　　二、什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?现在最常见的是发门户网站尤其是百度新闻源网站，这样发的好处是可以给网站带来权重和其他论坛转载 发的时候注意把要宣传的内容在标题和软文内容中体现出来，把软文写成新闻，让读者读起来认为就是一篇新闻报道，软文推广需要持续投入，不是一次推广就ok

　　陈跃：国强老师好，我想请教一下，医疗行业的软文推广方式，从哪里入手?如果有效推广?

　　陈国强：医疗团队做软文营销主要通过1 百度知道百度贴吧 2 地方和医疗类社区论坛 3 有新闻源的地方门户网站发新闻稿3个方面入手做软文推广的时候主要不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

　　王海燕：最近一直在练习写文章，现在只能说是写文章，而不是软文，想请问陈老师，如何将我们的关键字更加和谐的加入到我们的文章，同时还能被各大网站认可，比如。

　　陈国强：举个例子如果是是人才网站你就写人才网站的线下推广经验分享 ，比如是机械网站就写机械行业网站的推广以及运营实战分享，所以想要把关键字融入到文章中来软文主题最好和你的望着那保持一致，既能够让大家认可你的观点，还能起到ad的作用。

　　世外的喧嚣：陈老师，请问一下，人家说高质量的软文会被转载，那么就会给你带来N多外链，但是很多文章都是被人去掉链接再加上人家链接再转载，这样高质量的软文写来何用?还有我们做SEO的真的非得懂写软文吗?

　　陈国强：这样现象是普遍问题，写作的时候注意把ad有效的融入到软文中来，比如你是地方汽车类网站，写一篇关于地方汽车的线下活动方案，举例的时候可以把网址列举出来给大家看活动的具体内容，如果去掉网站就不是一篇完整的文章，这样转载就不好去掉了，做SEO的尽量要懂软文，无论是seo还是软文推广都是是网络营销的的一部分有很大的关联系。

　　麦兜的小破孩儿：老师，我想做个当地的中小企业整合网络营销的网络公司，打造当地的网络营销品牌。可是现在竞争很激烈，您建议做这样的公司吗?

　　陈国强：不知道你是哪里的，如果当地的经济条件比较好，小小企业数量比较多，而且对互联网比较认可的话，建议你可以尝试做一下，地方网络营销还是很有前景的。

　　鬼雄人杰：我想接软文的单来做，质量比较高那种，可以到哪里找?

　　陈国强：猪八戒的单子比较多，你可以看一下，可以挑一些价格比较高的，如果你的写作水平不错，可以加入我们团队来，我们现在缺专业的写手。

　　白海军：陈老师您好，一篇软文主要的核心在哪?

　　陈国强：核心在于分享，不是站再自己的角度写软文，而是用户需求的角度写软文。

　　美容美：软文的价值和怎么运用?怎么样才是好软文?推广所需要的是什么技能?

　　陈国强：只要对读者有用有借鉴之处的软文都是好软文，软文推广有免费平台和收费平台，主要还是根据企业的不同需求来操作，如果只是需要外链，去! chinaz 推18 站长家园 艾瑞速途等几个免费平台发布即可，如果需要知名度和网站关键词排名，建议去新闻源门户网站发布，一般是收费的 价格门户几十元到上百元不等。

　　肖然：陈老师，你好，如果软文写得好可以做什么样的工作呢?

　　陈国强：软文写的好，可以联系我们做专职的软文写手，也可以去一些威客平台接一些软文单子。

　　丁建军：国强老师好，我想问下，软文如何才能软起来。这几天在操作一个网zuan项目，但是团队的人说我写 的软文文采是有了，但是不软。给人不真实的感觉。这个有什么技巧在里面吗?

　　陈国强：软文最好结合实例说明写作，有图片有数字 有数据 而不是空洞的理论 这样内容就会真实的多。

　　黑人天下：陈老师你好，可以和我们分享一下如何创作软文的思路吗?

　　陈国强：1 多看新闻，百度新闻、 新浪腾讯新闻看完以后把自己的观点写出来; 2 生活中感悟比如看一场电影打一场比赛，吃一顿饭都可以总结出来，比如去海底捞吃了火锅，有感于服务员的热情和细心以及周到服务，由此联想到互联网公司应该如何做好服务等等。

　　何海龙：软文营销的效果，我们应该怎样去检测呢?怎样得知效果的体现。

　　陈国强：这个同学问题很专业：软文的效果可以从：1软文的点击率2 软文的评论数3 转载量4 搜索引擎的收录量5 直接IP数量6 产品成交量等几个指数来综合考核。

　　波斯没猫：陈老师，您好，现在电子商务网站竞争都是比较激烈的，这种激烈的环境下该如何为b2c网站做软文推广呢?

　　陈国强：b2c网站软文建议投放百度新闻源的门户网站比如新浪腾讯慧聪阿里巴巴等，每周最少1篇，每篇投放5-10个门户网站， 前期3-6个月以品牌为主后期以产品为主。