推广是产品获取用户的第一印象环节，所以我们先来聊一聊推广环节有哪些细节需要注意，要小心哪些推广中的坑。
产品推广一般是指通过广告投放等手段，获取新增下载用户。首先说一下，在海外主要使用的推广平台有哪些？就像在国内做产品推广，可能百度和广点通是最重要的两个渠道。而在海外则是Facebook和谷歌的天下，这是最重要的投放渠道。两家渠道所占全球互联网广告份额超过一半，而且Facebook和谷歌都采用实时竞价的方式，全算法分配，投放操作简单，而流量分配十分公平。Facebook的广告形式主要有三部分，Facebook主战信息流广告，ins信息流图片和视频广告，以及第三方in app图片和视频广告。谷歌的广告形式也可以分为三种，google search，文字广告，第三方in app图片和视频广告，以及YouTube视频广告.
或许你会有疑问，同样作为全球重要社交媒体的推特的信息流广告，如何呢整体来讲，在广告平台的智能性流量量级上，twitter都比Facebook和google相差一些。而且twitter是一个更重品牌广告优化的平台。当然如果你的目标市场是美国、日本、沙特等几个国家，那么twitter就是你需要重点考虑的一个投放平台了。因为在这几个国家，推特都是用户使用率相当高的平台，自然广告曝光量级就不容小觑了。
我们今天重点要聊一聊的是要小心哪些推广中的坑。
首先，我们在进行广告投放的过程中，核心一定是希望能够以更高性价比采买优质流量。那么如何避免低性价比的投入，提高投放效果呢？我建议可以从三方面优化。
一、找准用户定位
同样的广告设置、广告素材，在不同国家或区域、投放或投放不同的产品。由于用户喜好不同、或目标受众群体特质不同，投放出来的效果有时会相差甚远。比如同样面向年轻女性用户群体，一个中学女生克服周围人的目光放声歌唱的视频素材，在东南亚可能会引起用户的共鸣，而获得很好的点击效果。而在美国市场，因为年轻人更外向勇敢，这样的素材无法获得很多人的共鸣，因此点击效果就会相差甚远。
所以，在广告投放中，首先要根据产品特质和需求，圈定目标受众群体，找准用户定位，尽量细化用户的性别、年龄、地域特征，然后赋予适当的兴趣及行为参数设置，并不断根据效果及时调整，才能更好的降低成本，获取更适合的用户。
二、优化广告素材
一则广告的好坏，素材本身决定了80%。好的广告创意与素材，如果能够唤起用户共鸣，引发及兴趣反馈，那么自然会提高用户点击广告和下载产品的几率。素材中创意要新颖，能够引起用户共鸣。文字要尽量简洁，重点突出，广告内容质量要有基本保障。所以上面的案例中，我们为何要强调素材，是否能够获得用户共鸣？就是这个道理。
三、结合品牌定位，传递品牌和口碑，以提高自然流量
广告所不容忽视的一点作用就是对产品品牌的传递。虽然现在效果型广告都能根据安装成本来衡量单个用户获取成本，但同时我们依然不能忽略品牌的力量。用户每一次看到你的广告，都会加深一层他对你产品品牌的认知。因此在广告中着重传递相同的品牌定位，品牌调性则是相当有帮助的。所以每一次你在设计广告宣传语、文案和内容的时候，都别忘了考虑上品牌传递的一致性，让你每次的广告都能加深用户对品牌的认知。那么自然新增用户比例就会提升。
第二个坑，我们要来聊一聊什么是非优质流量？最简单的道理，便宜没好货！我们在做广告投放时，总是会面对单价成本的压力，总是希望能够以更低的价格去获取流量。而在这个过程中，大家一定要小心非优质流量的掺杂。如果是自投放人员，自己维护Facebook、google等专业平台的广告，一般不会受到垃圾流量的干扰。而如果要使用其它一些中小规模的网盟流量，那就要小心了，一定要搞清楚其流量的来源，是否为激励流量，渠道的口碑如何？是否会掺杂垃圾流量甚至虚假流量，以获取更高利润。这里提到的激励流量，垃圾流量虚假流量，都是非优质流量。也就是带着其他目的下载，甚至是虚假的用户。
最后一个坑，做推广，是不是只能花钱买流量？除了付费广告，如何获取免费流量？要知道，推广也是门技术活。除了付费广告推广，还有搜索引擎优化SEO、应用商店优化ASO也很重要。而这两项都是可以通过细致的优化设计，提升用户找到你的几率，从而获取免费流量的。除此之外，到社交媒体专业论坛兴趣小组中，时常发发测评文章，累积累积产品好评，也是获取免费用户的好方法。
musical.ly就是一款很典型的产品，在前期做产品推广的过程中，没有花费多少推广经费，可是他们很重视社交媒体的运营，以及在社媒上与用户的互动，因此收效十分惊人。推广是门技术活，要想做好产品推广，需要经常的实操和不断的优化。
本文整理自：【易灵微课】精品课程《乘风破浪-移动产品出海新攻略》第四课