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01-店铺装修

店铺装修好看，直接影响流量的转化率、访客时长、宝贝浏览量。这就好比同样一件衣服，在普通夜市卖和在高档商场卖，哪个更能吸引人？毫无疑问是在高档商场更吸引。

还是上面的例子，同样商品都是100块，你觉得买家会选择哪个？哪怕货比三家，除了比较商品外，店铺门面也是一个重要考核，尤其是现在的年轻人购物习惯。

02-宝贝定价

在同质化严重的今天，商品价格是买家选择是否购买的直接因素。可以参考竞争对手尤其是水平相当的热销门店同类产品。

同时衡量宝贝进价、流量、消费及其他成本等，确定该宝贝是主打款还是引流款。主打款可以适当提价，引流款重点在于引流，降价促销是不能避免的。

03-促销活动

不做促销活动似乎很难卖出去，就算送一些小部件，也能带来销量。但活动要有诚意，别忽悠，别送质量次的商品，不然差评一波接一波。

常用的促销方式有捆绑销售、第二件打折、配套促销、满就减、满就送、提前下单优惠等。放在店铺首页、产品主图、详情页第一张图。

优惠活动的目的是让买家占到便宜，既然做就拿出实实在在的实惠，出了本身店铺年庆等外，还可以借势双十一、618这样的大型促销，流量和销量相比平时杠杠的。

04-宝贝详情页

当买家进入宝贝网页后，转化率的高低就体现在详情页的设计了。详情页得重点突出宝贝的优势，尤其是比别人家产品好的地方（要是没有好的就展示不一样的卖点），体现买家用了你的产品后能解决什么。

图文并茂的展示，文字切忌过多，三三两两突出问题点、价值点，配以鲜明对比的图片，给买家留下深刻印象。要是有点文案、营销经验就更好。

05-产品销量及评论

虽然买家有权在搜索商品时直接使用销量排名，但在主图、详情页、推广图中都可以加上产品销量和好评（前提是得确实有销量和好评量，没有？适当地刷）。

影响买家对陌生宝贝下单的最好方式是有销量和来自其他用户的好评，能大大提高转化率。

06-售后服务

好的售后服务，买家放心，店主更放心。产品卖出去后，售后就开始了。有问题时，包括解决买家的售后服务，可能的差评等。尤其是给了好评的客户还有可能追加差评。

一方面服务好用户，另一方面也要维护好店铺。同时也要注意避免遇到差评师、故意掉包的。

其实，店铺转化率低无非就是以上关键点，在你能掌握的范围内把以上细节优化好，相应的流量、转化率等指标也就上来了。

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作为多年店铺经营的你，是怎么提高店铺转化率的，效果如何，烽谷学院诚邀分享你的经验，让更多小伙伴少走弯路，留言区见。

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（欢迎订阅【烽谷学院】，产品运营高级人才的学习基地。图片来源：全景网）

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