营销推广和企业发展息息相关。我们在推广中不断实践、摸索和探讨。也只有不断的探索和成长，才不会被淘汰遗忘。在为时不长的推广实践中，我们一边学习一边摸索，其中也总结了一些推广过程中的细节性技巧。我相信细节是能影响成败的，其中尤为突出的就是关键词的选择了。

从网站建设到产品推广以及辅助性的软文铺设，关键词是核心。所以我今天要说的也就是关键词的挑选。我们从一些前辈积累下来的心得感悟中，不难知道关键词的挖掘方法。关键词简而言之就是针对搜索引擎而言，人们输入搜索栏的提示性文字。我们只要换位思考，站到买家位置，摸索出他们的搜索习惯、特点等，也就能通过引擎对买家进行更加精准的传播。

我们通常将关键词分为以下几类：

l 按照热度分

1. 热门关键词：搜索频率高的词汇，例如热缩管、热缩套管。

2. 一般关键词：搜索量一般，搜索频率也不会太高的词汇，例如聚偏氟乙烯热缩管。

3. 冷门关键词：搜索量很小的词汇，比如沃尔兴PVDF热缩套管。

l 按照长度分

1. 短尾关键词：2~4个字组成，像热缩管、热缩套管。

2. 长尾关键词：一般是4个字以上，例如PVDF热缩管、PVDF热缩套管。

l 按其他方法分

1. 泛关键词：一般多是行业广泛用词，如服装、饰品、热缩材料等。

2. 时间、地域关键词：这个很好理解，就是加时间或地名的关键词。

3. 别名关键词：根据事物的别名而来，如计算机（电脑）。

4. 错别字关键词：根据搜索者的输入习惯设定的，如陪（培）训。

5. 问答关键词：提问性的词汇，如热缩管哪里的好、热缩套管哪里的便宜。

通常我们都喜欢热度高的关键词，热度高隐喻着搜索量大，曝光率高。但在行业领域内想把这类关键词做到排名靠前，并不容易。相反的冷门关键词也并非一无是处，这类关键词对客户定位更精准，往往成交率也会很高。其实我们并不需要纠结于其中的取舍，推广中通常以量取胜。同类产品的推广中，我们可以在产品短尾关键词的基础上，适量堆叠其他关键词，从而组合成各种各样的标题，共同参与到排名竞争中去。

下面是一些实践案例

如上图中，热缩套管和双壁管两个热门关键词相堆叠，就产生了意想不到的结果。其中在保证产品信息质量的条件下，我们的两个热门关键词也在单独参与排名竞争。

单独搜索热缩套管的的结果

在熟悉关键词性质后，我们便要通过一些途径来确定关键词。通常情况下，我们找寻关键词有以下几种方法。

1. 关键词挖掘工具

例如站长工具，金花关键词挖掘工具等挖掘软件。

2. 百度下拉框

在输入词条时，百度下拉框中自动列出10个词语提示。这些词汇都是根据用户搜索行为而设定的。

“PVDF管”百度下拉框

3. 百度相关搜索

在百度搜索页面的最下方，有相关搜索这样一栏。我们也可根据其中的词汇来确定关键词。

百度相关搜索

4. 学习竞争对手的关键词

参考竞争对手发布的信息，提炼出他们排名较好的关键词，从而来丰富自己的关键词。

关键词的选择和确定，是营销推广成功与否的根据。我们在推广过程中，需要不断的更新自己的关键词，毕竟市场是不断变化的，人们的搜索习惯也在变。