最近很多想要开始互联网事业的人问芒果哥，对于创业新人，没有任何头绪和思路，不知道该如何规划自己的创业项目，希望在没有开始之前，就能能从前期某些维度，看出这个创业项目的成功率，有没有好的方法？
芒果哥要说的是，创业成功，不仅仅是互联网营销策划这一个方面，包括团队、思维、坚持、资源等等，很多方面。
但是芒果哥是做营销出身，所以今天的分享只能假定以上这些你都没问题了，如何策划一个创业项目，能够看出成功率是否够高？
以下内容可能是你从来没有听说过的，这也是芒果哥这十几年策划工作的大框架，依靠这个框架已经帮很多企业成功转型，包括芒果哥自己的公司也是用的这套框架策划的。
下面直接上干货：
这个营销策划框架总共就是2线6点。
首先说“2线”：
创业或者说是做生意，归根结底就为了两个目的，
一个是为了“名”，也可以理解为：让更多人知道、品牌影响、更多粉丝、刷存在感，让人家知道有你。
一个是为了“利”，也可以理解为：卖货、销售额、挣钱、出单等等。
但是归根结底还是为了“利”，为名，也是为了未来的利益而已。
就像明星做公益，企业家捐款，为了名，但是归根结底是为了更大的利。
所以2线指的就是这两条线，我们策划当中，无论遇到什么问题，出什么点子，最终的衡量标准就是是否能靠上这两个出发点。
创业一般我们都是草根、屌丝，没那么多钱和精力做多余的事情，把不为名，不为利的所以想法和点子全部砍掉。
所以营销策划，就是为了这两条主线来策划
1、策划如何出名？
2、策划如何获利？
其次再说“6点”
6点是实现这两条主线，所要具体策划的点，这6点是：定位、品牌、产品、渠道、传播、价值
看下图：
上面品牌到传播线是为了名，用来拉粉，刷品牌存在感；
下面产品到渠道线是为了里，用来卖货，做广告；
1、定位是核心，定位分两部分，之前的文章里我也说过一些
第一部分是认知层：知己、知彼、知对手
知道自己有什么和喜欢什么；
知道客户喜欢什么和痛恨什么，也可以说是痛点和痒点；
知道对手如何，包括
从新闻可以看出对手最近做了哪些动作，
通过百度指数舆情洞察可以看到对手做了哪些事件，
通过微博可以看出对手买了哪些大v，
通过网站可以看出对手数据波动，
还有拆解对手的品牌、拆解对手的产品、拆解对手电商、拆解对手线下等等，找到对手是如何从这6点的战略和战术。
所以大家记住一点，对手才是最好的老师，但是你要懂得如何看懂套路和学会拆解，芒果哥最开始就是从拆解对手开始的，模仿他，学习他，超越他，学会拆解就如同会了吸星大法一样，拿来就可以用。
其实今天的这篇文章，随便拿出来6点中的1个点，都可以讲3天3夜，案例也非常多，等芒果哥整理一下过去的案例，有机会再给大家分享。
第二部分是定方向：
通过数据分析和拆解对手，我们要知道哪块市场我们有机会可以切入，可以有缝隙给你。
比如一说到R&B就想起周杰伦，切的就是音乐中R&B一个小品类。
比如一说到怕上火就想起王老吉，切得就是凉茶中的下火一个小品类。
比如一说到去屑就想到海飞丝，切得就是洗发水中的去屑一个小品类。
比如一说到挖掘机哪家强就想到蓝翔，切得就是技能培训中挖掘机培训的小品类。
比如一说到离钱最近的互联网营销就想到芒果哥，切得就是他们只给你说理论，并不给你讲落地、并不带你做项目的小品类。
有了小品类，你还得让自己的品牌要么是行业的第一，要么是行业的唯一，否则没戏。
这个也是要切的，
比如立白是行业第一个提出不伤手的洗洁精的品牌。
比如海飞丝是行业第一个提出能去屑的洗发水品牌。
比如苹果手机是行业第一个提出把手机和电脑整合在一起的手机品牌。
比如万科地产是行业唯一一个物业也是由自己来做的品牌。
所以你在产品的选择上，一定切入用户的一个垂直需求
在品牌的理念上，一定要切入用户脑海一个第一或者唯一的印象。
2、品牌的打造应该是为了后边的“传播”做素材，所以品牌的打造你要根据以下思路来：
A）品牌的素材：
1、产品的形象上做文章
从视觉来说：比如很远你就能认出来他用的是苹果手机。
从嗅觉来说：比如很远你就能闻出是海底捞的味道。
从听觉来说：比如很远你就听到 I’M LOVIN’IT (我就喜欢)麦当劳
从触觉来说：比如你北冰洋汽水瓶有盲文的颗粒。
2、创始人形象上做文章
创始人的背景、故事、学历、家庭，任何都可以作为素材，来打品牌。
比如罗永浩
比如王石
比如韩寒
比如苍井空
3、服务形象上做文章
比如海底捞
比如西贝
比如顺丰
4、价格形象做文章
比如春秋航空
5、科技形象做文章
比如小米手机
比如苹果手机
6、吉祥物形象做文章
比如青岛海尔兄弟，风靡十几年
不细说了，从任何地方都可以找到品牌的素材，但是无论从哪个角度说品牌，
B）、有三个技巧可以让你品牌更容易传播。
1、违和感
比如丁磊养猪，李彦宏参加贝爷生存节目，罗永浩打脸和砸冰箱
2、对比感
比如刘强东强调，我们们没有假货，全部厂家供货，对比某宝假货多。（最近有个自媒体人被某宝起诉了，所以不敢随便写了）
3、联想感
比如他好我也好的汇仁肾宝。
所以品牌有三要素：品牌理念、品牌形象、品牌名
今天说了2个，还有4个，我们下次再说，如果这套框架运用的好：
1、创业你不用像无头的苍蝇，不知道该如何下手
2、创业你可以预测未来，不用盲目尝试，浪费成本
3、打工你可以给企业做营销策划，一战成名，加薪升职
4、兼职你可以找到缝隙蓝海，切入网赚，多一笔收入。
今天讲了框架中的定位和品牌是什么
本周周五讲框架中的产品和价值
本周周六讲框架中的渠道和传播
敬请期待。
芒果哥联合上海文军营销（上海最大的互联网营销咨询服务公司），会在3月15日晚上，开一个互联网营销的公开课，题目尚未确定，大家可以加芒果哥个人号，回复想听的内容，芒果哥会按照多数人提的来准备公开课内容，保证是这十几年互联网营销的精华和感悟。