三个锦囊：助力中国本土企业布局2018年

在当前的经济形势下，老板们如何提高胜算？

经济形势正在发生转变，生意越来越难做。

2016年餐饮行业月倒闭率高达10%，年复合倒闭率100%，北上广深更是半年倒闭16万家餐厅。2017年上半年，只有20%的餐厅赚钱。

中国服装行业倒闭潮，美特斯邦威、利郎、九牧王、七匹狼等等知名服装品牌陆续关店，以波司登为例，2015年和2016年两年关店近6000家。

零售商超，2015年万达百货关店56家，2016年世界零售巨头沃尔玛在中国关店13家，红旗连锁关店108家，联华超市关店477家，华润万家自营门店减少800多家。

娃哈哈2016年销售额比2014年下降了200多亿元，康师傅2016年净利润断崖式下跌了66%。

啤酒、葡萄酒行业集体进入低迷期，有70%的企业营收或净利润下滑。

……

老板，您所在的行业还好吗？您的企业是否受到了影响？

商场如战场。

《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”

兵无常势，水无常形，精明的老板善于根据市场形势转变而进行相应的策略调整。

当前经济形势已变，要在商场上如鱼得水，必须要与时俱进、顺势而为。

2018年怎么布局？

在当前的经济形势下，老板们如何提高胜算？

猎脑会“三个锦囊”计划：助力本土企业迎战2018

第一个锦囊：猎头猎脑，为老板找一个出谋划策的军师

如果刘邦没有张良，会怎么样？

如果刘备没有诸葛亮，会怎么样？

曹操当初在强大的竞争对手董卓和袁绍的夹缝中求生存，在军师荀彧和郭嘉的谋划下统一了北方。军师郭嘉英年早逝之后曹操曾三次痛哭，其中一次是在赤壁之战大败之后：“若郭奉孝在，不使孤至此。”

曹操深知军师的重要性，给儿子曹丕找了军师司马懿，给儿子曹植找了军师杨修。后来司马懿帮助曹丕成为太子，并辅佐曹魏三代帝王。

楚霸王项羽所向披靡，主要是因为前期有军师范增辅佐，不然项羽也不会敬重范增为“亚父”。但项羽未听范增劝说在鸿门宴上干掉刘邦，后来又中了刘邦军师陈平的离间计，导致范增死在“告老还乡”的路上。后来刘邦采用手下军师袁公“疲楚”策略，让项羽东奔西走，最终被围困，落个乌江自刎。

毛泽东曾说，项羽战败的三个错误中的第一个就是：“鸿门宴不听范增的话，放走刘邦。”

在当前“生意不好做”的经济环境下，老板可需要一个“王佐之才”的军师辅佐？

为你在商界打拼提供专家意见，以便明确策略方向，少走弯路，少损失，多盈利。

猎脑会聚合中国顶尖的营销策划专家，可以帮助企业以猎头的方式“猎脑”，根据企业的具体情况，帮企业找到最适合最有价值的军师外脑。

第二个锦囊：专家外脑团，强强联合为企业解决营销问题

据说当初王老吉只在东南局部市场销售，想走向全国市场，但苦于一直打不开局面。

当时负责运营王老吉的企业加多宝，花了80万元找一家外脑公司给王老吉做品牌定位。

该外脑公司给出的策略定位是 “怕上火”（预防上火的饮料）。

结果呢？王老吉一发不可收拾，迅速打开全国市场，销售额节节攀升，超越100亿元大关。

但你知道王老吉之前的定位是什么吗？“健康家庭”。

他们宣传的广告口号是“健康家庭，永远相伴”。

你觉得这个品牌定位能够打动消费者吗？你是否要用这凉茶来健康家庭？你是否要和这凉茶永远相伴？

如果花1个亿，去投放这个定位的广告，效果如何？

没有足够的购买理由，你的广告费只能是浪费。

很多企业为了节省80万策略费，不惜浪费8000万宣传费。

后来法院判定加多宝不能再使用“王老吉”品牌商标。

加多宝养了“王老吉”十几年，品牌价值好不容易上1000亿元，突然被广药回收了，那就等于品牌一切归零。

没品牌了，还怎么卖货？他们很快启动“加多宝”这个新品牌。

新品牌，代理商会买账吗？消费者会买账吗？

他们请外脑公司根据当时的形势做了一个应急的品牌策略定位：“改了名字的凉茶领导者”。

围绕这一策略定位的营销活动和广告宣传迅速展开。

凉茶领导者是谁？打了多少年的广告了，消费者也都耳熟能详，那就是“王老吉”啊！

这新品牌“加多宝”是谁？我就是“王老吉”啊！改了名字而已。

一个“乾坤大挪移”的定位，顺势将“王老吉”的品牌价值移花接木到“加多宝”身上。

结果如何？

一个0销量的新品牌“加多宝”，很快销量超过本尊“王老吉”，冲破200亿元。

但你知不知道，帮助加多宝翻盘的这家外脑公司，品牌咨询费多少钱？

他们的收费标准，5000万元，起步。

现在从北上广请一个知名的专家外脑，年服务费不下于300万元，如果只是3个月做一套品牌营销策划方案，费用一般不低于80万元。

有没有办法30万元请到专家外脑？

猎脑会聚合国内重量级的营销策划专家，为扶持本土企业成长，特在全国推出“智助2018”计划，为100家本土企业提供营销策划方案，仅需30万元。

并且，每个营销策划专家，特配一个品牌设计专家和一个新媒体营销专家，三位专家组建“黄金三角”专家团队，为期三个月，根据企业所存在的营销问题，制定一套针对性营销方案。

营销策划专家制定策略方案，可以更精准把地握策略方向，少走弯路，浪费不必要的人力财力物力，事半功倍；

品牌设计专家提升品牌形象，人靠衣装马靠鞍，有符合品牌策略定位的品牌形象，更能提升价值感、提高销量；

新媒体营销专家做网络营销，现在是互联网时代，线上线下需要巧妙结合，营销必须顺应时代发展，根据新形势采用新手段。

第三个锦囊：病毒营销，小投入大产出进行宣传推广

时代变了，互联网的发展更有利于企业和消费者之间互动，也更有利于病毒营销的开展。

企业的营销，可以像流感病毒一样，一传十，十传百，快速在消费者之间流传开来。

花最少的钱，产生最大化的营销效果。

如何进行病毒营销？

首先要创造“病毒”，也就是病原体，能够“传染”的病原体；

其次要有足够的“传播者”，一个两个感染的个体不足以“成势”，不容易大面积传播；

最后要有所“成果”，要有收获，不能病毒期一过，烟消云散，白忙活一场。

如何才能更好地“研发”病原体？

按照传统的方式，要交给某个广告公司的创意部门，而参与项目的就那么几个人，所以往往收效甚微，导致一直以来做一场成功的病毒营销是可遇不可求的事。

那我们有什么不一样的做法？

我们知道，禽流感的病原体往往来自于家禽，而家禽因此也最容易被感染。

所以病毒营销的病原体必须来源于消费者，消费者才更容易被感染。

这里最关键的一点在于怎么从消费者身上“提取”大家喜闻乐见的容易被感染病原体。

我们的方法就是向消费者做征集创意，从消费者创造的创意里提取最有可能流传的病原体，然后让参与征集的消费者作为传播者。

就像可口可乐瓶体包装上的广告语，来源于网友创造的网络流行语，消费者很容易被感染，因而具有很好的传播效果。

再比如网易云音乐在南京地铁上做的广告，广告语来自于网友创造的比较受欢迎的点评，因而引起共鸣（被感染），自己被感染还不够，还拿起手机拍照转发，引发了微信、微博刷屏的病毒营销效应。

猎脑会旗下的大比稿网，免费为企业提供专业的创意征集稿件，并免费为企业提供专家评审，百里挑一筛选出具有病原体属性的作品，然后让参赛者分享投票评选，这个过程中，参与者们就变成传播者，从而感染更多的潜在消费者。（具体执行方案将由猎脑会根据企业的具体情况免费提供）

企业能得到什么呢？

一是具有感染属性的病原体创意；二是传播效果，让更多的消费者知道、了解、喜爱、购买我们的产品。

时代变了，让你的消费者帮你想创意，让帮你想创意的人变成你的消费者，让帮你想创意的人变成你的宣传大使吧。

如果贵企业需要智业外脑的支持，需要三个锦囊中的任何一个，都可以和猎脑会联系。

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