首先明白市场结构分析

组织者市场：是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费者而采购的一切组织构成的市场。市场包括生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场和政府市场。

生产者市场：也叫产品市场、是指购买的目的是为了再生产而采购的组织形成的市场。生产者市场又叫产业市场，有时也叫生产资料市场，就是由这样一种个体和组织构成的，它们采购货物好劳务的目的不是为了个人消费而是为了加工生产其他产品，以便出售或出租，从中犀利。

中间商市场：则是指为了转售而采购的组织形成的市场，中间商市场主要包括批发商、零售商、代理商和经销商。

政府市场：是指因为政府采购而形成的市场。

资料分析

1、市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一个组成部分。

2、市场营销核心是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急。适消费者之所需”。为此就是必须从调查消费者需要开始，弄清消费者需求爱好前提下,从产品设计、功能、名称、包装、价格、促销等多方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了。

消费者心理与购买行为分析

深入调查消费者购买行为和消费者的购买过程，然后写出观察分析报告或心得体会，以此为主并考虑其他方面情况评定成绩。营销人员通过调查研究，识别那些因素回引发人们对产品和服务的兴趣，然后制定有效的营销计划，帮助消费者确认需求。

具体要求：

1、精心进行观察消费者购买行为过程实践准备

2、熟练自如地运用所学知识进行观察分析

3、热情有干劲的观察分析卓有成效

4、认真写好观察分析报告及心得体会

市场分析

市场定位和策划方案：市场定位要回答的问题，就是明确我们企业在选定的目标市场上提供什么样的产品或服务来满足相应客户群体的什么需求。市场定位的目的是使企业的产品或形象在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置，以便实现与竞争对手的差异化。

1、精心进行市场细分与目标市场策略相关资料准备

2、认真选择调查分析对象，如某企业某产品，妥善安排时间

3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处

4、写出改变现状的分析策划报告

市场营销调研分析

所谓市场调研就是，安排1-2周时间，为某产品某企业进行市场实践，再调研中应根据企业要求，为其设计一份调查问卷。实践活动结束时，根据利用调查问卷进行调查的结果和报告。

1、精心进行市场营销调研实践准备，设计好调查问卷

2、熟练自如的运用所学知识进行市场营销调研

3、热情高，干劲大，市场营销调研活动的成效

4、认真写好市场营销调研活动日记及心得体会

5、按时写出调查报告

产品及价格策略分析

某产品策略进行层次分析；并指出该产品的核心部分和区划产品的启动及说明，指出复述准确性、印象深刻。能举一反三，对各类商品均能指认分析到位。

价格策略实行分析：市场和商场进行讨价还价实践准备、掌握讨价还价的方法和技巧、力争做到不露声色、不露痕迹，让生意人信以为真，认真写好讨价还价过程及心得体会，根据所写质量评定成效。

促销活动、分渠道调查分析

精心进行分销渠道知识和相关资料准备工作，认真分析调查对象，并指出成功与失败之处进行分析策划报告。合理进行活动策划作出促销活动策划书，促销、组合知识和相关资料准备工作，认真分析调查对象妥善安排时间，运用所学知识深入分析，从而达成促销活动构思。

如图所问：市场就想股票上涨，有起有伏。想要想把控好必须分析和实践

广告营销策略分析

1、情感营销策略

就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、体验营销策略

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动广告的九大市场营销策略。体验基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

3、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程广告的九大市场营销策略投资创业。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

5、事件营销策略

事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

6、饥饿营销策略

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的广告的九大市场营销策略广告的九大市场营销策略。

表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制营销就是不断整改自己的优点和缺点，分析策略实践一切的准备工作，营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价、赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

7、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化广告的九大市场营销策略投资创业。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

营销就是不断整改自己的优点和缺点，分析策略实践一切的准备工作，营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！

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