2016年已然成为过去，相信很大一部分企业都在尝试往互联网上发展。但是经过一年的网络推广尝试，很多人又开始犯迷糊了，为什么投入和产出不成正比？为什么同样的推广方式，却达不到同样的效果？今天李聪再次跟大家一起聊聊，我们应该如何进行网络营销？
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、危机公关等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。简单的说，就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。所有很多企业在做网络营销的时候还是采取之前的老思维去做网络营销，肯定是行不通的。
1，网络营销的基础：如何搭建营销型网站？
网站建设是企业网络营销的重中之重，之前我分析企业网络营销的时候一直在提的就是网站了。网站的好坏直接决定网络营销的是否成功。因为我们做推广的时候，第一时间推给客户的就是我们的网站了。
如何搭建营销型网站呢？
步骤一：企业网站的定位
你的网站想表达什么理念，什么信息，都要在定位阶段明确。确定这些后就要对企业网站的结构和栏目内容、功能的设计有一定的了解。这一阶段是客户与建站公司直接沟通最多的阶段。因为这一阶段将确定网站的初步样貌是什么样的。双方的任何想法尤其是企业有什么要求都要在这一阶段提出，避免网站建设过程的拖延。其次就是让设计师设计初步的草稿，这时网站的初步雏形就可以形成。
步骤二：网站的首页策划和风格
可以说网站首页是一个营销型企业网站的名片，访客对一个网站的第一印象往往都是通过首页来形成的。确定首页的风格也就等于确定了网站的大体风格。所以网站首页非常重要。这时候设计好首页风格后可以让客户确定是否可行，并提供修改意见。
步骤三：网站前、后台建设
众所周知，高端网站建设是一个复杂的过程，包括设计和数据库的开发都要一定的时间。网页切图DVI+CSS定义排版代码、网站后台数据库的开发与制作、网站的功能编辑开发、网站前台与后台兼容机代码优化测试等等。这一系列的搭建完成后要让可以观看是否可行。
步骤四：上线后要进行后期的维护和网站优化工作
经过反复修改后，网站建设已经基本完成，这时候就是要测试上线。在测试的过程中不断的去修改这个网站所在测试阶段出现的问题，然后选好网站关键词，写好网站标题和描述，最后进行网站解析上线，上线后要进行后期的维护和网站优化工作。
步骤五：网站产品页面的内容的充实和优化
网站做好了以后一定要有专门的人员进行维护，网站产品的内容一定要充实，不能仅仅摆一张产品图片放在那里，还有对产品参数介绍，产品使用说明，产品的优点等等进行详细阐述。不一定要求这个页面做的很漂亮，但是一定要做到细致，这样才能让访客户对产品有更多的认识，让客户相信贵公司产品，并达成销售。
现在很多公司把营销型网站想的过于复杂，从而忘记了自己公司的定位！（比如2016年很多公司开始了对“营销型网站”的追捧，网站完全按照一个模子出来），网站建设的初衷是为了营销，公司的定位不能改。
2，网络营销工具的选择：
网络营销工具是网络营销不可或缺的，比如：在线沟通工具（qq、旺旺、MSN、百度HI、53客服等等）、400全国电话、流量统计工具（51啦、百度统计、cnzz等）、关键词工具（爱站、站长工具、关键词指数、关键词分析）等等。
3，网络营销平台的选择
今天讲的主要针对企业网络营销的话题，对于电子商务类的等下次我们再聊。
首选，企业大部分选择的平台是搜索引擎。
从最早的3721，到雅虎，再到谷歌，以及目前中国最大的搜索引擎百度，还有后起之秀 360搜索、搜狗、必应等等，企业的选择是越来越多，但是真正能选对的到底有多少呢？对于已转型或者是将要转型的公司，他们可能首先想到的就是搜索引擎了。相信大家都知道，做外贸的肯定首选谷歌了，内贸行业首选肯定是百度了。对于没有经验的企业首要的就是把自己的产品推出去，那么自然的就是选择搜索竞价。一部分已经在转型的企业，他们见证了竞价的烧钱，他们的选择范围就大些，比如SEO，图片搜索，竞价托管等等。这样就能让网络营销做的更好了吗？远远不够，搜索引擎营销已经是众所周知的营销方式了，随着搜索营销的泛滥，竞价广告的恶意中伤，人们已经开始质疑搜索引擎的品质了，所以大家还是多方面网络营销拓展。
其次，网络口碑的重要性越来越明显。
现在的人越来越精明了，不像刚刚接触互联网的时候，需要购买某种产品直接搜索打开就直接购买了。现在的购买需求是从对比中成交的，而不是单纯的询价那么简单了。比如淘宝、京东、天猫等等电商平台，大家买产品的时候肯定要看下这个产品的销量、评价等多方面因素才会选择购买。企业网络营销依旧是这样，所以大家做网络营销的时候，网络口碑一定要做足了工作。这就需要企业借助平台了，大聪在这给大家推荐几个平台：百度知道、搜狗知乎、360问答；如果企业没有时间去做这些工作，也可以包给大聪哥，我的微信：89905635
第三，软文媒体被更多的人所重视
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
软文的作用：（1）可以降低企业的广告成本；（2）可以辅助seo；（3）可以提高和打造产品、品牌知名度；（4）提高网站流量。
至于网站应该怎么发？发到哪里作用更大？大家可以加我的微信：89905635私聊！
第四：B2B网站营销（企业可以适当投入）
B2B网站依然是很多生产型和贸易型企业必用的平台，随着中国企业的增多，越来越多的人加入到B2B行业网站，甚至有些企业自建B2B网站，这样导致互联网B2B网站泛滥。现在的B2B网络市场依旧是大鱼吃小鱼，小鱼连虾米都吃不到的情况，所以我们选择B2B平台的时候一定要慎重了。推荐平台：阿里巴巴诚信通以及国际站、Made-in-China、慧聪等。
4，竞价托管
网络营销发展到今天，大家有没有发现竞价的费用越来越高，投入和产出比越来越低，甚至企业挣的钱还不够广告费的。为什么会出现这样的情况呢？李聪根据企业的反馈也总结了几点：
（1）企业都在跟风，什么产品火，大家都争相去卖（比如小吃车、小吃培训）；
（2）搜索竞价费用越来越高，以前的关键词明码标价到现在的暗拍，竞价推广费用居高不下；
（3）企业盲目投关键词广告，没有专业的人员管理账户；
（4）竞价位置越来越少，大家争先抢推广位置；
（5）客户都聪明了，点你不一定买你；
（6）恶意点击越来越多，有的企业雇人去点击同行，还有竞价客服自己也在点击消费（提成挂钩）
李聪的建议：
一、找专业的人去分析账户，分析关键词；
二、精准长尾关键词，没必要做广泛匹配；
三、有些地区该屏蔽就屏蔽；
四、热门词能少投就少投，因为热门词的价格非常昂贵，而且同行点击几次，日预算就没了；
五、定期观察统计数据，更改营销策略。
5，网络危机公关
相信很多企业遇到过网络的一些不实信息的诽谤，再或者是客户的网上投诉类的事件发生，那面对这样的情况很多企业会手忙脚乱，头疼不已！那么面对这样的情况应该怎么办呢？看到这篇文章的，你就不用担心了，李聪给大家总结下解决方案：
（1）找到负面源头，跟客户解释清楚，让客户去删除负面评论
（2）多做些口碑营销，让你的客户、你的员工正面评价
（3）多和媒体合作，发布一些公司正面而且积极向上的新闻（软文）
（4）一些诽谤或不实报道，可以找传承网络来消除负面信息
今天写了那么多不是刻意的宣传我自己或者我公司，如果能给大家带来用处，大家可以收藏或者转发！也可以加我的微信：89905635进行私聊！
李聪在这里祝愿大家2017鸡年大吉，财源滚滚，万事如意！
文章来源：http://www.ccsem.cn/2017/gsdt_0207/320.html