技术营销TMTechnology Marketing， 01社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 这张图在2016年刷爆了朋友圈，被评为2016年最励志的十大图片之一，如果把坑里的人比在网络营销中迷失的企业的话，那个趴在坑边想努力拉你上来的人，就是那些所谓的“大咖”或是垂直行业的意见领袖们，他们让你看到了希望同时也让给你了绝望。我这里想说一句“为什么他们不给在这些坑里挣扎的企业TM（Technology Marketing，技术营销）这根梯子？”，互联网时代，传统思维一样会害死人，敢于使用新的工具还有生还的希望，不作为只有死路一条。 02社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 对于传统企业来说，互联网营销处处是坑，思维的变化、市场的变化，手段的变化、方式的变化等等，在传统企业中过以往那套先有产品后做市场的定式思维已经完全被颠覆，看着销量大幅度的萎缩，产品被新兴的同类产品被一步一步挤出市场，利润被挤压的越来越单薄，品牌被主流市场越来越边缘化，君还记得在《疯狂的石头》黄渤的一句台词，“班尼路，名牌”，曾经的身份的象征，现在已经成为了地摊货，正规的商场已经不见了专柜，只有在超市或许还能看到它的影子。经营者的焦虑不安，很容易把互联网营销当做最后的救命稻草，结果坑越来越大，越来越深，茫茫然不知所顾。 03社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 现实中随处可以看到，一些传统企业虽然躲避过了被并购或是倒闭的风险，但是在互联网快速发展的今天，除了垂死的挣扎之外似乎没有别的办法，抓出了互联网营销这个风口，但 在布满雷区的互联网营销中收获的却是遍体鳞伤，运营人员换了一波又一波，活动搞了一茬又一茬，除了收获了一次次的失败之外，最后连投入的钱去哪里了都搞不清楚，这可能就是传统企业在互联网营销浪潮中最大的悲哀，太多的老板辛辛苦苦的通过摆地摊，风餐露宿的支撑起了一个品牌，没有在众多的竞争对手中倒下，却被互联网颠覆式的社会化营销中淘汰，曾经只能放在药店的最隐蔽的角落的避孕套，如今在互联网的推动下，形成了杜蕾斯独有的企业文化，成为了互联网营销中取得胜利的枭雄，大浪淘沙被洗净掉的何止千千万万。 04社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 为什么有的企业在互联网营销中，凯歌高奏，赢得了无数的掌声，而有些曾经的辉煌的企业的企业黯然离场，永远的消失在公众的视线里面，为什么有的企业可以网站做的跟色情网站有的一拼，却获得了无数的叫好生，而有的企业网络宣传做的无比高大上，却无人买账，网络营销这根救命稻草变成了轰然倒塌的最后一击？综究其原因就是简单的问题缺乏技术手段的处理，最后聚沙成堆，把自己掩埋。客户群从明确到不明确 传统的营销流程先确定市场，消费群体，而后去研发产品，我曾经服务过的一家企业拥有当时IT圈里里面很牛逼的一个营销很新团队，创造了当时在IT行业里面不少的知名品牌的产品，当时采用的营销策略概括起来就是“夕阳进，朝阳出”，在已经形成习惯性消费的圈子里面去打造自己的品牌，将品牌建立的成本和风险降低到最低，所以在当时确实创造了辉煌的战绩，但是在如今互联网发达的今天，这套理论在去做的时候，就很难行得通，市场被精细的划分，圈子也被打上了更精准的标签，等你夕阳在进的时候，死的一定很难看，这个就是过去你很明确谁来买的产品，而现在是你不知道谁会买你的产品。你从此面对不确定的消费者，甚至不知道是谁在买你的产品。选什么渠道是个重要问题：社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 客户群体从明确到不明确，营销的渠道的选择就尤为重要，而对于互联网营销这个相对于传统企业算是比较新兴的营销方式，大都还处于了解或是学习阶段，特别的是经营者自身的因素，受到经验这个天花板的制约，很难迎头赶上这个变革的契机，当被刺痛了，才开始渠道的选择，而缺乏对互联网系统的了解和积累过程，所以会导致多数企业是在凭感觉或听朋友的经验来做决定的。一旦渠道投入效果不佳，企业往往做的就是换人或是更换方式手段，用杀猪的去宰鸡或是用蚂蚁去绊大象，却从不曾从本质上去找症结，长此以往企业的互联网营销就进退两难了。产品宽度多少合适 在传统的营销中，为了能够更好的占领某类产品的市场，因为缺乏必要的市场调研，往往会采用大而全的方式，会用诸如品类、品类宽度、品类结构、SKU（最小销售单位）、陈列丰满度等。这些来构建一个庞大的产品矩阵，在卖方市场的时候这样方式无可厚非，所以导致在一个阶段内，厂家的库房比厂房都大，产品堆积如山，就是希望能够垄断这个市场，但市场从卖方市场转到买方市场在到如今的精细化市场的时候，产品线矩阵往往成为了一种负担，最终会造成产品的挤压和资金的利用率降低，成为现在企业资金短缺的主要症结，甚至成为企业倒闭的罪魁祸首，在互联网把市场精细化细分的今天解决企业生存的不是产品线有多宽，而是在某一个精细化市场你是否能做到精专。库存和补货上面提到过，曾经企业的兴旺得益于产品矩阵的宽度，而如今在去探讨产品线的宽度问题，只会让你死路一条，苹果手机每次产品的发布，除了型号变化之外，产品基本不会同时发布多款，去覆盖所谓的整个手机市场，同时苹果手机没有自己的生产工厂这个是路人皆知的事情，但是苹果手机对于市场的把控和库存及补货的周期却很够很好的控制，形成了独特的饥饿营销方式，为什么苹果能够对销售库存及补货做到充分及时，这就是得益于他们的TM（Technology Marketing，技术营销）能够及时的去掌握市场的供需关系，用最小的资金占有率获得最大的边际效益。 05社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 对于任何一个企业经营者来说，并不是多么高深的道理，反而平常时时都可能会遇到，或许在传统的营销中有N种的方式进行解决，但是在互联网营销中，却毛了爪子，百试不爽的经验处处碰壁，再一个接一个坑中，摔的鼻青脸肿，对互联网营销谈虎色变，其实解决这些问题并不难，我们并不比苹果差，只是我们不善于利用技术营销这个工具而已，工欲善其事，必先利其器，2017技术营销让你的网络营销不在微软。社会化营销体系2017出点彩！” inline=”0″> 关注： weikejia11 了解网络营销新动态！