【编者按】一般人小编不告诉TA，只对广告主传媒微信号的朋友说，甲方表白信任乙方专题系列的甲乙双方嘉宾本周五晚要在帝都某个适合促膝谈心的院落里继续“诉说衷肠”、“一往情深”了。
时代在变，商业本质亘古不变，那就是在交易双方之间建立信任关系。乙方通过专业服务，为甲方品牌与消费者之间搭建从陌生、熟悉、喜欢到信任的桥梁，从而赢取甲方的信任，建立可持续的合作关系。
为推动营销传播业内甲乙双方良性可持续信任关系的建立与发展，恰逢中国广告主金远奖十周年之际，《广告主》杂志策划了“信任营销”系列专题，采访了大量资深甲方，由他们推荐自己经历的乙方服务公司中的佼佼者，畅谈新时代品牌与消费者建立信任关系的方法论，我们将结集陆续在广告主传媒微信号、微博号与《广告主》杂志春季刊刊发，以飨读者。同时，金远奖新设置了可信赖公司系列奖项，欢迎业内有口皆碑、值得信赖的企业申报（申报链接）。
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值得信赖公司：北京汉诺睿雅公关集团（HBC）
推荐人：福田汽车品牌策划总监韩鹏
推荐语：
HBC是一家智慧整合型服务公司，从传统公关到数字营销传播，从线下活动到线上传播，和我们建立了全方位的持续服务关系。近年来，HBC不仅在2C端的服务屡创佳绩，更在2B端的推广开花结果，以福田欧辉客车的“品质发现之旅”为例，我们通过三年的创新运营，将企业的推广活动上升到行业高度，建立了行业标准；同时开创了产业格局，使之成为交通运输部主办的国家性活动，通过有温度、有深度的鼓与呼，助推福田欧辉成为中国绿色客车领导品牌。
这种彼此之间的合作信任建立在三个方面，一是目标一致，不忘初心，双方为同一目标努力，肩担共同使命，践行共同愿景，同舟共济，不因各自出发点的不同而舍弃本心；二是互相尊重，各司其职，放手让专业的人做专业的事情，有思考，讲落地，不唯上，只唯实；三是聚焦价值，创新突破，能够在不断否定自我的同时，找到真正适合自己的道路，时刻寻求最佳解决方案。
信任营销方法论
北京汉诺睿雅公关集团（HBC）董事长陈凯
当下坊间关于营销的模式可谓琳琅满目，乱花迷眼，但是万变不离其宗，信任是所有营销的核心和原点，如今，市场的发展已进入信任营销时代，信任营销是当下及未来营销发展的核心。这是市场返璞归真，告别混沌的重要标志。在HBC看来，信任营销时代的核心是“信任”，一个品牌的塑造其最终目的就是如何取得客户的“信任”，只有取得了客户的信任，这个品牌才会持久，才会不断成长。
HBC认为信任营销主要体现在三个方面，即“尊重、价值、实现”，首先，我们需要学会尊重客户的需求，其次，我们需要关注如何给予客户更多的价值感受，为客户创造更大价值，在实现层面，主是如何去实现用户的价值需求，我们需要动用哪些技术与创意手段。
在信任营销时代，HBC的一个重要的定位就是：我们是价值孵化器,专注挖掘品牌价值，打造品牌IP，为客户创造最大价值是我们的使命。可以说，自2006年成立以来，结合十余年来的传统行业经验，HBC一直致力于通过互联网及移动技术，从客户对于性价比、效率、可靠性等实际诉求出发，提升客户价值。
如何为客户创造最大价值，HBC自有一套方法论。集合“内容+创意+技术”三大合力，HBC开创了品牌事件管理的全新解决方案服务体系，打造出我们的核心竞争力。
从内容产出方面，HBC采用集团化办公，集合策略、研发、数据、创意、设计等集团机构，形成大创意中心，使得企业具备了强大的内容整合能力，提升了企业生产力。保障了向客户的服务内容输出稳定、专业。
而以策略输出为核心，包括行业外脑、大咖在内的HBC设计创意团队为项目提供多方位的解读及表现，创意内容包括活动形式的创意展现、主题设计、场景创意等等方面；还包括新媒体、KOL、短视频、微电影等新型传播方式的创意展现。2013年HBC曾凭借独具创意的商业设计摘得德国红点大奖。
技术层面，HBC具备了强大的数据技术中心，主要技术产品在活动方面比如：涵盖会务类微信程序、全平台AR技术运用、AI数字互动产品、MR线下活动应用产品等等，在传播方面，比如流媒体、专业短视频拍摄、专业微电影制作、视频直播等等均可做到丰富专业。
在服务客户方面做到极致，以为客户创造更大价值为出发点，HBC不仅赢得了客户信任，也让品牌更具备信任感。
总之，信任营销，就是以最小的机会成本，为客户创造最大的价值。金杯银杯，终究敌不过客户的口碑，不要因为走得太远，而忘记出发的理由——这是HBC的营销方法论，也是秉持不变的初心。
2
值得信赖公司：剧星传媒
推荐人：神奇制药市场总监饶念
推荐语：
从“网台联动”理念的提出到成为跨屏营销领导者，我见证了剧星传媒的成长。他们不仅能在营销专业上满足企业需求，更在网络视频领域不断创新发展，大到网台联动、跨屏营销，小到创可贴等形式的创新，无不给行业带来新的动力。
更难得的是，这群人还有着极强的责任心和超强的执行力，在及时响应的同时，更能总结经验，反哺专业，为企业品牌传播指明更精准的方向。
与这样的伙伴合作我很放心，期待在以后的合作中，我们双方能够更好地合作，实现共赢。
信任营销方法论
剧星传媒董事长兼总裁查道存
在消费爆炸式增长和互联网迅速发酵的双重作用下，传播形态、消费习惯正在发生转变，内容传播渠道变得极其丰富和便利，用户信息接收已经完全过载，打造有创意的、让消费者主动关注并实现真正参与进来的营销活动变得越来越难，如何持续夯实品牌信任、为消费者创造价值成为重中之重。
对于广告公司而言，其最大的价值体现在“站在客户的立场，帮助客户成功”。 剧星传媒作为一家以视频为核心、以内容营销为特色的整合营销全案公司，秉承“中国智慧，助力中国品牌”的企业使命，在为各行业领域品牌的服务过程中积淀了诸多经验与方法论。在剧星传媒看来，品牌本身就是一种竞争力和生命力，消费者的信任是品牌最重要的资产。企业在产品研发、营销传播以及团队建设等所作出的努力，都是在积累品牌信任感以及提升品牌影响力。
处于当下成本上升、需求下降的环境里，广告主应该更关注营销传播的效率，在制定品牌营销策略时应更加注重“聚焦”：聚焦核心产品，聚焦核心诉求，聚焦核心区域市场，聚焦核心媒体，聚焦头部优质内容……集中火力，形成品牌核心价值诉求和“唯一”特点，通过“产品创新”、“包装创新”、“传播创新”、“渠道创新”等方式让品牌成为话题。
此外，在营销传播过程中，品牌不仅要精准地传递信息，更需要多频次、多角度地与消费者交互体验，用深入人心的品牌理念，不间断的广告策略，持续的广告攻势，线上线下统一声音，从而让消费者形成统一而深刻的品牌记忆点，产生信任。当消费者真正信任一个品牌，也就成为了品牌的忠诚狂热粉丝。
剧星传媒通过对营销需求变化趋势的把控，高效、精准的营销手段的运用，以及出色的创意策略和执行服务能力等，从创意、IP、娱乐、大数据、渠道整合等多个方面为品牌与消费者搭建信任的桥梁，真正为品牌赋能。
3
值得信赖公司：融智互动
推荐人：新希望乳业市场总监熊发玉
推荐语：
从传统的工业时代到互联网时代，所有行业都在进行新的整合和升级，信息爆炸让传播周期缩短。这对于一路追求创新的乳企来说，是一个不小的挑战。我很高兴在这样的环境中，与创意迭出、执行高效的融智互动开展了长达3年的合作。他们不仅仅是解决品牌的某个“痛点”，而是重新解析品牌在新时代的需求，运用T-H-I-N-K体系帮助产品梳理商业模式，并且进行创新的商业研究，给出符合市场发展变化的解决方法，运用广告和传播等方式进行新的“打击”，建立属于品牌的阵地，快速应变，不断适应市场，调整自我，持续提供创造性解决方案。
信任营销方法论
融智互动CEO张垠
过去的Marketing在谈场景，而现下的传播环境，已衍生成了吴声老师提到的场景流语境。人们购买产品，除了满足基础功能，也在探寻产品带来的情绪流动、信息流动、空间流动。这意味着，营销人需要为雇主/产品构建大于商业场景的更多可能，以此产生用户与品牌之间的信任感。
信任营销，已成为各大Agency必然面对的课题。作为深耕整合营销板块，为全国多家知名企业提供创意服务的融智互动Thinkmore，我们团队致力于追踪最新传播环境，以融智互动T-H-I-N-K体系为产品营销丰富使用场景及品牌联想，以满足用户的期待，通过产品力+创想力+共情达成品牌与消费者之间的深度信赖。
T-Track
1.以用户轨迹发现产品生命力
用户的时间成本越来越贵，流量也越来越难集中。所以融智的打法是，找到产品对应的用户需求切口，引爆社群。我们认为，压重资去辐射广泛人群是一场冒险，而捕捉用户轨迹，找到洞察，帮助产品走上精确的传播跑道，更适应于当下的大多数传播环境。此外，我们研发部门正在构架的大数据平台，也将为产品运营提供基于数据事实的决策指导，使营销与创意更具支撑。
H-Hook
2.以创意制造流量牵引用户
传播语境在变，媒介载体在变，用户习惯在变，但广告最难的部分，也是最令人心动的部分，仍然是创意的力量。这也是我们坚持塑造并不断打磨的核心能力。当然，随着流量红海的竞争烈度上升，我们在创意中也不断加入引爆和对话的创意因子，通过更加具有交互性的创意，实现更深的用户牵引。
I-Inside
3.以不脱离产品的趣味去征服消费者
这是两层意思，一层IN是营销本身融于产品内（inside），不脱离于品牌。另一层意思是传播要符合用户胃口，将产品的卖点与用户的趣味相融合。我们认为，所有的传播策略与传播环境，都是基于产品本身价值的输出，将“产品价值+用户洞察+传播环境”的环路打通，才是将天马行空落地服务于客户产品的思路。
N-Network
4.以点状媒介组合实现网状矩阵变化
作为西南领先传播机构，融智互动善于组合媒介以达成高效传播。明星IP、超级流量赛事IP、效果导向型精准媒体、social交互型社交媒体、品牌跨界蓝V矩阵媒体，我们通过比对、数据监控，选取具有针对性媒体，帮助品牌搭建从点状媒体到网状矩阵的用户触点覆盖，实现流量裂变。
K-Keep
5.以审视和保持推进
传播是一个闭环，对整个内容的审视、把关与保持是融智长期在做的一件事。每个项目的结束，我们会进行相应复盘，对用户进行分析，项目进行探究。而这些持续动作又成为T-track的信息源，每次的用户轨迹成为下一次传播的重要资产。
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