/文章来源：大象商学

11月5日，2018全国广播影视报刊改革与发展年会在郑州开幕。品牌战略实战专家林建红博士品牌战略实战专家林建红博士受邀在此次年会上分享《从定位看传统型媒体的商业价值》。

林建红通过对“广告效用的变迁、商家打造品牌的路径变化和提升商业价值的运营部闭环”这三个方面的讲解，引发大家对传统媒体转型发展的思考。

林建红表示：媒体的品类界定分为“产品型”和“渠道型”。所谓“渠道型”，就是“让读者到你这来”；所谓“产品型”，就是“专注于内容生产”。

产品型品牌要扩大渠道，让更多顾客接触到。渠道型品牌要增加产品，让顾客有更多选择。渠道不是传统媒体的优势，这种情况下，需要我们顺应认知，打好自身公信力，优化内容。

虽然传统媒体如今丧失了渠道优势，但吃饭的本领——公信力反而在这个浮躁的时代更加重要。因此，要因势利导，把公关价值呈现出来。只要在做好内容上下足功夫，同时转变单一广告经营思路，变广告为公关创意，传统媒体身上也蕴含着无穷的商业价值。

为什么广告客户流失：

曾经57万带火一个品牌 如今20亿打不响一瓶矿泉水

广告曾经是传统媒体的优势之一，当年春都火腿肠的创始人高凤来，曾经怀揣20万现金到央视打广告，可工作人员却告诉他，20万元可能打不了几天，效果不会好。那可是在80年代，20万已经是个天价数目，但是在央视仍然只能投一小段时间的广告，可见当时传统媒体日子有多好。

后来，高凤来咬牙凑够了57万，在央视做了个三个月广告，从此春都火腿肠在全国一炮打响。

和春都火腿肠类似的还有新飞冰箱，直到今天，我们都还记得“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这句经典的广告语。春都火腿肠和新飞冰箱都是靠着在传统媒体打广告而活下来，在那个年代，有许多这样的成功案例，可如今传统媒体再想取得这样的辉煌战绩，几乎是不可能的。

随着互联网的发展，如今的传播正呈现着终端多元化、渠道多元化的趋势。手机、电脑和iPad，微博、微信和各种客户端，让传统媒体的渠道优势反而成了传播劣势。

一个鲜明的例子是恒大冰泉，为了打造这款产品，恒大当时给出的口径是“不差钱”，2013年，仅21天内广告投入20个亿，2014年，先后九次更换代言人。但是我们发现，巨额广告投入并没有托起恒大冰泉。

所以，今天商家打造品牌的方法发生了变化，为什么商家不选择我们传统媒体了？因为我们的引流能力不如过去了。

而且我们要清醒认识到，历史的车轮缓缓向前，这种变化势不可挡，是不可逆的、因此，要寻求生机，就要打错位竞争。

传统媒体如何逆势求生：

打造强大公信力 变广告为创意公关

“公关创意就是要让品牌信息进入新闻媒体讨论的视野，在具备可信后，再用广告强化、收割认知。它的价值在于话题发起，向平台型媒体分发，引起关注。”对于商家来说，做公关要找公信力大的媒体，做广告则是谁流量大，就选谁的渠道。当前，流量不是我们的强项，因此，要在公信力上下功夫，通过公关创意为企业实现商业价值。

林建红说，优质的内容是自带流量的，你的公信力越强，公关价值就越大。因此，要聚焦重大事务和具有公共性的时间，深耕领域，多做深度观察，打造强大的媒体公信力，让别人一说做公关就想到你。

同时，在内容分发上下功夫，不仅通过自有平台传播，还要主动改变思维，与渠道型媒体合作，让更多的平台抓取你的产品。在日常经营中，由广告业务转向公关业务，培养公关策划精英，面向商家营销，寻求商家共识。

林建红建议，传统媒体仍然具备强大的先天优势，要勇于自我革命，在不断强化硬本领的同时，转变经营理念，发掘自身所蕴含的无穷商业价值。