百科推广服务—多义项的百科怎么样提高百科排名

百度百科的里面,因为相同的名字的品牌名、网站名、产品词、人名、公司名 名有很多的相同的,当然你创建的时间早,管理员在拆分义项的时候,你的百度百科词条名肯定靠前,但是如果你的百度百科后来才创建当然肯定也是排在后面了!那到底有什么方法可以让我的义项名排名靠前了?
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这样的你一个词条名,如果你的排名在第6名后面,你的客户或者想了解你的人,第一眼就看不见你的相关信息,有可能直接把网页关掉了,这样你有可能少认识一个朋友或者丢了一个订单。假如在前6了?
如果你想提高你的义项排名,我们可以帮助你。
百科推广专家:一直致力于百度百科推广服务,为客户提供以结果为导向的领先服务,帮助客户把关键字优化到百度首页,给客户网站带来很可观的流量,也可以给网站或者企业带来较高的业务转化率!凭借丰富的推广经验和行业资源,已经成为百度百科领域中传播力和影响力最强的推广专家。
主要服务
1.创建百科词条,如品牌名、网站名、产品词、人名、公司名等
2.修改百科词条,在原有词条中加入您的内容,如广告内容、百科名片
3.删除百科词条,删除不利词条内容或整个词条(不推荐使用)
4.百科内容撰写,根据客户及编写规范撰写词条内容。
5.维护百科词条,按客户要求包月维护,部分竞争大的词条另议。
6.增加百科词条义项名,提高义项排名
注:创建百科前最好整理出词条名及大概内容,以便客服人员及时为您处理。

企业怎样选择软文营销平台

网络在人们的生活中可以说已经达到无孔不入的阶段,生活已经离不开网络,对企业而言,网络的普及,为企业的经营创造了巨大的机遇。借助互联网工具经营管理、借助互联网开发产品,更重要的是有了互联网,企业的品牌推广、产品营销有了投放之地。借助网络营销产品,其宣传带来的影响范围较广,产生的营销效果较为明显,相比不断上升的电视广告成本,网络营销其低廉的价格,是未来最为实用的营销模式。

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发稿网是网络发展下的产物,是企业进行产品营销不可或缺的营销推手,软文的广告优势随着网络的普及越来越明显,企业借助发稿网推广产品及品牌的软文,可在网络无孔不入的阶段受到最理想的营销效果,让企业花费最低的广告成本悄无声息的收益利润。

发稿网借助网络,反哺企业经营

发稿网可以说是网络发展下的受益方,由于网络在消费者中占有重要的位置,使得发稿网的软文推广业务有了大范围的受众,并产生越来越明显的营销效果。发稿网借助网络的发展优势不断扩大经营业务,也因此为企业的产品营销创造了巨大的机遇,有了发稿网,企业的商品不仅有了软文推广的平台,也为企业在合理控制投资成本的基础上,创造巨大的营销效果,带动产品的大量销售。

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网络、发稿网、企业三者之间谁也离不开谁,网络有了发稿网与企业的加入,愈显获利,发稿网有了企业与网络的存在,也有了利润的来源,而企业的经营更加离不开网络与发稿网:

1、发稿网为企业软文扩大影响力

企业的经营离不开发稿网,主要是因为软文已经成为企业产品推广的主要手段,在软文营销价值不断凸显下,企业也只有借助发稿网才能让软文的价值最大化的发挥,为企业的经营带来更大的利润。

发稿网是企业进行软文推广不可缺少的平台,其掌握的媒体资源量较大,软文发稿经验丰富,可让企业的软文在最短的时间内进行大面积的传播,每一个媒体的投放,都会让企业的投资有价值、有实用。发稿网的发稿优势使其在软文发稿行业的地位不断提高,品牌知名度也因此大幅度的提升,企业的经营也越来越离不开发稿网。

2、发稿网为企业降低软文推广成本

发稿网向企业收取的软文推广费用较低,企业可根据推广需要选择不同的推广套餐,整体上来说,发稿网的费用较低,为企业节省了大量的成本。另外,发稿网为降低企业软文推广成本,还从软文推广效果上着手,提高软文的营销效果,从投放数量上减少企业的软文推广成本。

一些软文推广媒介,仅从软文发稿数量上增强软文的影响力,企业获得的理想的营销效果,是花费巨大投资换来的,然而软文推广中其中很大一部分的投资根本没有得到任何的营销效果,投资成本的浪费,是企业软文推广成本加大的重要原因。发稿网在帮助企业进行软文推广中,绝不会出现以上问题,为了降低企业的营销成本,发稿网帮助企业推广的每一篇软文都投放在有实用价值的媒体平台上,不浪费企业的每一分投资。企业的软文推广离不开发稿网的支持!

上海亿哲网络科技有限公司是国内领先的网络软文推广服务商。公司自助软文发布平台“发稿网”是国内最大软文发布基地,以其发布简单、发稿迅速、操作方便等优势吸引众多网络公司加盟。公司专注于为中小企业客户提供专业的网络推广服务,包括:网络软文策划与撰写,新闻媒体发布等。公司核心成员具有5年以上互联网营销经验,凭借强大的技术实力、丰富的媒体渠道资源,以及渠道的价格优势,目前已服务全国1000多家企业客户,包括:中国电信、中国联通、佳洁士、长安汽车、顺风快递等知名大型企业,成功的帮助企业从传统广告方式转型线上品牌推广与销售。

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以百度知道推广为例分享问答营销的技巧

网络营销刚兴起的时候,是非常容易操作的,但是当所有人都知道这是一种有效推广的时候,百度就开始对其进行限制甚至封杀,相信很多在企业里做推广的小伙伴已经发不上去百度知道了。

虽然有些朋友对于百度知道已经有所了解,但很多朋友却很迷惑,要么操作知道感觉起步很高,投入很大,很多都望而止步,而今天宅男,在这里会给大家详细的讲解百度知道营销,教您如何起步低,投入小,几乎是0投入,您也可以玩转百度知道,但你一定要狠狠的执行,狠狠干,不然无济于事。

什么是百度知道营销?您知道吗?

百度知道营销就是借力于百度搜索引擎旗下的百度知道,从而从事的营销活动,百度知道营销又叫百度问答推广,从字面分析主要包括“问”和“答”二部分组成,当用户通过搜索引擎搜索某一个词,展现给用户互动式的问答,也是做推广的绝佳之地。

准备“粮草”,让营销更给力。

账号准备:如果只是为了测试项目或对于知道账号安全性没要求,一次性使用,可通过某宝购买,购买时:一手账号,空白呢称类账号优先,之所以建议大家购买空白呢称账号,可以利用空白呢称账号名称去打广告。

如果要做长期的项目,对账号安全性要求较强,可以自己用手机号注册,也可通过搜:卡商群,或通过接码平台,进行注册,不要忘记要绑定密保。

巧用自问自答营销,让流量更稳定,更长久。

自问自答营销比起截流、抢别人回答来说,安全性更高,稳定性更强,特别是操作一些冷门类的词,绝对是长久的首选。

标题准备:

标题一般建议是长尾词+修饰句,以关键词:广州装修公司哪家好为例,我们可以写成:广州装修公司哪家好?有推荐的吗?

有朋友会问到,哪怎么不直接起以关键词为标题,这不是更好,标题权重更高吗?之所以起这类排名,首先,它符合用户搜索习惯,再加上这类的标题稳定性很强,很多朋友在提问知道的时候,老是出现被删的情况,提问不上,这就是标题没有掌握好火候。

描述准备:

在提问时,我们也要善用描述,让描述更真实,在描述中合理插入我们的关键词,从而让权重更上一层楼。

以:广州装修公司哪家好?有推荐的吗?为例。

描述可以写成:房子想装修,问了好多朋友的意见,都意见不一,想找装修公司又不知道哪家好,有朋友知道吗?广州装修公司哪家好,欢迎大家推荐。

内容准备:

在回答问题时,回答的内容特别重要,关系着用户会不会进行咨询,在回答问题时,我们需要站在用户角度,站在第三方去回答问题,合理植入软文广告,切记:广告不要太硬,太直白,这样用户当然不会喜欢。

前期一定要多准备一些回答内容,方便后期替换,一般建议至少准备10条以上。

学用追问,有着“画龙点晴”之妙

提问,回答后,原本这个问题就已经结束,可以直接采纳,其实并不是,要让自己的问答,更真实,更加让别人注意“广告”,这时,就需要在追问回答中,把我们的广告,再出现一次,这样就再次强调了我们的广告。

知道营销操作细节,谁都不会告诉你的秘密

1、在提问时,建议可以用宽带拔号、VPN、手机端去操作,如:提问十个问题,可以平均分配。

2、每去提问一个问题,建议间隔5分钟再却是提问下一个,提问时学会清缓冲,换IP。

3、在回答所提问问题时,建议至少要与提问的问题间隔间隔1天以上,不要5分钟之前提问,5分钟之后就马上回答,然后采纳,这样作弊情况太明显,特别容易识破,细心的用户,一看就能看出破绽,针对于一般的行业,如果针对于热门行业,间隔2小时以上即可。

4、建议每个问答,回答数在2个以上,在回答问题的时,合理出现我们要优化的关键词,从而提问该问题的权重。

5、针对于回答问题,在回答中插入我们的软文广告,回答的问题建议分点明确,细分为:1、2、3、4、5等,一定要站在用户角度去回答,切不要出现硬广,广告的形式,建议留品牌词,这样他的稳定性更强,更长久,不易删。

巧用百度知道,借力截流,发现知道的奥秘。

根据事先您准备好的长尾词去搜索,找到排名比较好的前5页的百度知道,可以通过电脑端、手机端去操作,提取排名比较好的前5页知道链接,主要针对于一些未采纳、网友采纳这类问题,把链接提取出来,登记好,方便后期去回答。

也可通过搜索引擎知道栏目,批量去采纳未采纳、网友采纳这类问题。

除此之外,还可以通过:百度知道首页进行选择自己的类目,如:健身,就找体育分类,然后去回答新提问,未采纳,这类问题,只要回答内容比较好,被网友采纳的可能性及高,只要量上去,流量自然会上来。

百度知道:留QQ、微信、网址、排名?在这里为您揭晓。

相信这是大家最关注的问题,也是本文的压轴好戏,在此我们把准备好账号、采纳好网址,内容,就可以大显身手。

1、先找到需要回答的问题,如果是未采纳问题,直接用一级账号回答,在回答时,把自己事先要留的联系方式准备好,把特殊符号插入联系方式中,不懂看图,第一次回答,先不要加入加联系方式,先回答一段文字,文字不要有广告性,提示回答成功之后,再进行修改回答,把需要加的联系方式加入进去。

2、一般对于一级账号,一般建议回答2个问题就换另一个账号,如果是五级以上账号,一个账号总共可回答5到15个问题,一天回答1到3个问题就要换另一个账号,下次继续使用,在使用五级账号回答问题时,不要一直去答自己的广告,也可以去适当帮别人解答问题,这样知道管理员在排查时,不容易排查出来,学会让自己伪装好一点,广告也会更长久。

3、在回答问题后,感觉排名还不怎么理想,怎么样呢?在这里给大家分享个小技巧,让自己排名步步高升,利用知道点赞,可用手工去换账号点赞,也可用软件进行点赞,具体点赞数,可参考行业的点赞,冷门行业一般:10到100左右,热门行业一般:100到1000左右不等。

分享:善于评价回复,可别小瞧了这……

如果针对于一些提问者采纳的问题,流量又高,又想打广告怎么办,可通过评价回复,去打广告,在回复内容中也不要简单,粗暴,也要学会去用第三方的形式进行回答,切不要去做硬广。

知道营销哪么多,并不是说您拥有行家、专家、机构、高等级账号就越多越牛,也不用羡慕这些,所谓大道至简,只要您认真执行,找好定位,狠狠的干,一定会发现,原来知道营销,可以这么玩?

在实际操作中,企业自身的推广人员和条件有限,往往让问答营销很难落地,第三方执行的结果也不如意,因为问答营销不是独立存在的,也是需要系统规划的,简单的发布有时候也会影响品牌本身的形象。所以最好还是找像小马识途这样的专业网络营销机构,他们会配网络营销顾问给企业,顾问会结合企业自身的营销背景和策划,执行问答营销以及其他网络推广,完成企业所在阶段的营销目标。

企业做软文推广比较好的渠道分析

对企业而言,开展好网络营销是打开网络销售渠道的关键。而如今随着人们生活习惯的改变,消费方式也发生了翻天覆地的变化,网络已经成为网络主导人们消费的主流购物渠道,那么做好网络营销对企业而言便势在必行。于此同时企业软文营销有哪些渠道也就成为网络营销者们重点关注的话题。

而发稿网直通车是国内首先专为企业网络营销分院提供在线自助营销平台、整合了新闻软文、微博、微信等媒体资源的一站式营销服务机构。多年来,凭借爱软文营销方面积累的大量宝贵经验,发稿网直通车总结和分析了软文营销最关键的几大渠道。

1. 新闻媒体

几乎所有网民都有浏览网页的习惯,对新浪、搜狐以及一些地方性媒体的报道更是深信不疑,所以如果将软文发布到这些平台上,那么所能够达到的效果自是不用说,流量高,转化好,是最最有效的软文营销渠道。

2. 问答平台

发问答平台是不需要的花钱的,但却需要同时拥有大量的账号,并且不能够是新手号,把它们分好类,哪些用来提问,哪些用来回答,不要弄混了,以免犯规。

3. 微博微信

微博也好微信也罢都属于自媒体,是时下非常火热的一种营销渠道,传播效率高,做好的话同样能够使得推广效果得到最大的曝光。

以上都是发稿网直通车为大家总结的企业软文营销渠道,想了解更多有关企业软文营销有哪些渠道可以登录发稿网直通车的官网。

2016年汽车行业营销白皮书

本文向汽车厂商展示了大数据时代的营销新思路,还公布了上半年汽车行业最新的市场和用户数据与实用的营销方案。展示出互联网快速发展的今天,汽车行业的互联网营销竞争空前激烈,线上的策划、文案、广宣等血肉模糊、血光冲天,线下的活动、促销、优惠等血雨腥风、血流成河。

三大篇内容,有一些广告的成分,但当做案例来看也很不错的。

2015年中国的销量增长率在全球来看,属于拖后腿的。只是搞不懂巴西的负增长是咋回事,难道汽车经销商都去踢足球了?!

逐年下滑的汽车销量增幅,解释为汽车普及率的上升,但要论普及率,好像没有美国普及吧。不过导致的结果是行业回归理性确实不假,由卖方市场到买方市场,中国汽车行业已经从蓝海直接变成红海了。

ROI就是投资回报率的概念,或者叫投入产出比。作为职业经理人,或者说作为生意人,这个账是应该算明白才行。对于营销投放来说,那就是如何确保精准有效的问题了。

从13年开始,网络广告收入开始赶超电视广告收入,到了2015年,网络广告收入已经两千多亿,几乎是电视广告的两倍了,如此的增速和绝对值确实让人咋舌。

汽车营销同质化的根本问题我认为是汽车行业的服务模式的同质化,汽车主机厂的产品广告千篇一律,配置的亮点如繁星点点;汽车经销商无法给出差异化的专属化的服务模式,客户去哪里买车修车都是一样,不管你再怎么营销,只能是客户来一次绝不来第二次了。在当今这个自媒体时代,把你做广告的钱、请明星代言的钱、降价促销的钱拿来解决一两个客户的痛点,让客户爱上你赖上你,还用你去营销吗?服务品牌和产品口碑深植客户内心深处,而且每个客户都是你的宣传员。

重用户是对的,就是上面我的那个意思。用户的口碑就是营销的主阵地。用户为王!

这一页对我的启发是:在做营销策划或服务创新的时候,先梳理出你这个营销活动或服务模式针对的是哪一类的人群,不要指望一招鲜吃遍天,目标客户群越精准,营销活动越有效,服务模式也就更专属化。

不晓得这个数据的取数原则是怎样的,感觉和自己内心中的排名有不小的差异。

70后和90后为什么是一样的倾向?这个分析真的科学吗?80后处于27到36岁之间,结婚生子买房买车可以说是生活事业的两座大山亚历山大,因此他们的消费会更谨慎,购车也更理智,不会盲目为品牌附加价值买单,较少为华而不实的产品买单。这也可以解释为为什么紧凑型、经济型的车型成为销量主力的一个原因。

汽车垂直网络媒体对传统汽车行业的冲击之大想必汽车同行们已经感同身受了。主流汽车垂直媒体如汽车之家、易车网、太平洋汽车等为汽车经销商提供了很多客户的线索信息,为汽车行业带来了销量,但也在逐渐绑架传统汽车经销模式,这个趋势在最近几年有增无减,不知道未来会不会颠覆4S店这个模式,但至少现在我们汽车经销商已经离不开他了。

这个数据可以给我们一些重要的参考,PC端的用户多集中在10:00——15:00浏览汽车相关网页,移动端的客户则更多的会在晚上10:00左右做睡前功课。

一线城市纷纷上榜,我在默默的看谁还没有限牌限购:)

理性的客户重视性价比,现在的客户是越来越重视性价比了。但从营销的角度来说,性价比中的这个性实际上是客户的需求点,包括显性和隐性的,抓住了客户的这些需求点,就会让客户感觉,你的这个“性”是我特别需要的,那“价”只要别太离谱,客户就会认可这个性价比。抛开了客户需求的性价比没有落脚点。

得人心者得天下,得客户心者得市场。三十岁上下的有着稳定工作的本科男成为了最主要的目标用户群。

现在已经是90后的时代了,70后、80后换车的可能性更高些。但考虑都90后的购买能力有限也很有可能被价格更便宜的二手车吸引,看看现在火的一塌糊涂的二手车市场吧,不得不忽视这个行业对新车市场的影响。

品牌依然是影响用户购车的最主要的因素,品牌溢价让客户在买车的时候愿意花更多的钱买一个安全感。主机厂和经销商需要齐心协力才能打造出一个在客户心中存在心智份额的品牌,另外经销商本身也应该打造属于自己的服务品牌。

要么不做,要做就做大的。没有视觉冲击力的广告只会淹没在一片灯红酒绿中。

内容营销随着互联网营销的升级也变得越来越重要,一个好的内容编辑强过一百个小蜜蜂发一周的传单。无论是在自媒体还是在媒体软文宣传上,内容的优劣直接决定了阅读率和传播效果。看看你家的微信公众号有多少粉丝就知道为什么内容营销折磨重要了。

下面是360推广的一个介绍,大家可以看看这个案例,可以更好了理解大数据这个概念对我们实际工作的帮助。在互联网横行霸道的这个时代,我们应该多了解一些类似的这些信息,更好的了解当下,把握未来。

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修复危机中受损的企业形象

企业形象在危机中会受到不同程度的损害,因此危机结束后企业应着手进行形象修复工作,医治受损的企业形象。根据多年的危机管理咨询经验,总结出企业应开展以下五项工作。

1.为了转变利益相关者在危机阶段对企业的负面印象,企业通常要进行形象建设工作,比如说推出新产品或者新服务,公布新的市场计划,引进代表新形象的高层人物,目的只有一个,那就是增强利益相关者对企业的信心,但强调一点,新形象一定要与原有的形象一致,否则利益相关者就会产生认知上的冲突,不利于品牌的长期建设。

2.企业的形象不仅仅要有企业内部的参与,更需要利益相关者的参与,因为形象是存在于利益相关者的心里,企业单方面修复通常是无效的。

企业要评估危机影响和检讨危机管理得失,明确自己还有哪些方面需要改善,如何改进工作才能获得公众的优质评价。企业还要了解利益相关者的想法与需求,只有了解他们的想法才能更加有效改进工作。

因此,我们的形象修复工作更需要利益相关者的参与,只有他们的参与企业的工作才能更加有效进而获得利益相关者的高度认同。这些活动包括新闻发布会的召开、与消费者的座谈会、企业领导人深入群众、邀请利益相关者参观公司等。

3.在多个场合强调“王婆卖瓜,自卖自夸”是行不通的,自己说一百句话不如别人替你说一句话。

无论是危机处理还是形象修复都离不开权威的第三方。权威专家相对诚实可信,因此利益相关者总是愿意倾听权威专家的意见和看法。在形象修复过程中,如果能邀请权威专家参与进来,往往更能获得利益相关者的信任,取得事半功倍的效果。

4.危机过后,企业总想最快恢复生产、运营与管理,这能增强利益相关者的市场信心,无可厚非,但不能忽视企业的社会责任。虽然企业正常运营(带动了就业以及贡献了税收)是对社会的最大贡献,但在恰当的时候回馈社会是必要的,特别是危机过后。企业开展赞助公益活动、资助希望小学、关注老人的生活等都可以提升企业的形象。

5.对危机事件中受到损害的利益相关者进行适当的赔偿是必须的,但并不是说赔偿以后就一了百了了。作为一个有责任心的企业,要持续的关注受害者的病情变化,并提供持续的帮助。企业领导人在适当的时期去看望受害者更能显示出企业的形象,获得受害者、受害者家庭及公众的好感。

最后提醒所有的企业危机并不可怕,多年的危机管理经验告诉我危机是辩证的,如果你拥有应对危机的能力及懂得如何修复受损的形象,那就是重塑企业形象的机会,而不是危险。而大部分的中国并不懂得这些,而且环境也变得更加复杂,因此觉得企业加强对危机管理相关知识的学习势在必行。

广告相关知识问答

一、问:申请《广告经营许可证》资质条件及办理程序

答:依照《广告经营许可证管理办法》中的相关规定,以下单位需申请《广告经营许可证》

广播电台、电视台、报刊出版单位;事业单位;法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的单位:

1、申请《广告经营许可证》应当具备以下条件:

(一)具有直接发布广告的媒介或手段;

(二)设有专门的广告经营机构;

(三)有广告经营设备和经营场所;

(四)有广告专业人员和熟悉广告法规的广告审查员。

2、申请《广告经营许可证》,应按下列程序办理:

由申请者向所在地有管辖权的县级以上广告监督管理机关呈报《广告经营许可证管理办法》第九条规定的申请材料。广告监督管理机关自受理之日起二十日内,作出是否予以批准的决定。批准的,颁发《广告经营许可证》;不予批准的,书面说明理由。

3、申请《广告经营许可证》,应当向广告监督管理机关报送下列申请材料:

(一)《广告经营登记申请表》。

(二)广告媒介证明。广播电台、电视台、报纸、期刊等法律、法规规定经批准方可经营的媒介,应当提交有关批准文件。

(三)广告经营设备清单、经营场所证明。

(四)广告经营机构负责人及广告审查员证明文件。

(五)单位法人登记证明。

4、《广告经营许可证》有效期:

期刊社按照新闻出版署审核的《期刊出版许可证》有效期为参考。

报社按照新闻出版署审核的《报纸出版许可证》有效期为参考。

电视台、广播电台以广电总局颁发的《广播电视播出机构许可证》有效期为参考。

二、问、广告经营资格检查时间、程序、内容
答:1、广告经营资格检查的时间:

广告经营资格检查的时间定为每年的3月1日至6月30日。

2、广告经营资格检查的基本程序是:

(1)广告监督管理机关通知广告经营单位提交《广告经营许可证》副本或营业执照复印件和自检材料,按照规定时间参加广告经营资格检查;

(2)广告监督管理机关受理、审核自检材料,对广告经营单位进行实地抽查;

(3)广告监督管理机关在《广告经营许可证》副本上加注广告经营资格检查标识;

(4)广告监督管理机关发还《广告经营许可证》副本。

3、参加年度检查的广告经营单位应提交的材料:

(1)广告经营单位广告经营资格检查表;

(2)广告经营单位基本情况统计表;

(3)广告审查员名单(注明有无受过广告管理法规培训);

(4)广告监督管理机关要求提交的其他材料。

三、问:申请发布户外广告应提交哪些材料
答:1、申请户外广告登记,应当具备下列条件:

(一)户外广告发布单位依法取得与申请事项相符的主体资格;

(二)户外广告所推销的商品和服务符合广告主的经营范围或业务范围;

(三)户外广告发布单位具有相应户外广告媒介的使用权;

(四)广告发布地点、形式符合当地人民政府户外广告设置规划的要求;

(五)户外广告内容符合法律法规规定;

(六)按规定应当经有关行政主管部门批准的,当事人已经履行相关审批手续;

(七)法律、法规和国家工商行政管理总局规定的其他条件。

2、户外广告发布单位申请户外广告发布登记,应提交下列申请材料

(一)《户外广告登记申请表》。

(二)户外广告发布单位和广告主的营业执照或者具有同等法律效力的经营资格证明文件。

(三)发布户外广告的场地或者设施的使用权证明。包括场地或设施的产权证明、使用协议等

(四)户外广告样件。

(五)法律、法规和国家工商行政管理总局规定需要提交的其他文件。

受委托发布户外广告的,应当提交与委托方签订的发布户外广告的委托合同、委托方营业执照或者具有同等法律效力的经营资格证明文件。

广告形式、场所、设施等用于户外广告发布,按照国家或者地方政府规定需经有关部门批准的,应当提交有关部门的批准文件.

发布法律、法规和规章规定应当审批的广告,应当提交有关批准文件。

一、企业(或事业单位)利用自有场地及建筑物发布本单位商品或服务广告,应按《户外广告登记管理规定》、《店堂广告管理暂行办法》等有关规定履行广告发布登记手续,不办理《广告经营许可证》。

二、通过租赁等形式使用他人或单位场地及建筑物发布本企业(或事业单位)商品或服务广告,不属于利用自有场地发布户外广告。

企业法人所属的不具备企业法人资格的分支机构,在其建筑物控制地带自行设立的标明其所属法人的注册名称的标牌、匾额,不属于店堂广告管理范围。如其设置地点,属于当地人民政府户外广告设置规划范围,依照法律、法规,须经政府有关部门批准的,应当按照户外广告进行管理。

四、问:申请发布烟草广告应提交材料

答:自2011年1月起,全国将禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

申请发布烟草广告应提交下列材料

(一)江苏省烟草广告审批表4份;

(二)申请人的主体资格有效复印件;

(三)烟草商标的《商标注册证》有效复印件;

(四)广告主的《企业法人营业执照》有效复印件;

(五)广告经营者、广告发布者与广告主签订的广告发布合同;

(六)当地规划或市容部门准许发布户外广告的证明及广告所处的位置图;

(七)彩色广告样稿4张;

(八)法律、法规、规章规定应提交的其他材料。

五、问:申请发布固定形式印刷品广告资质条件及需提交证明文件

答:国家工商总局2004年11月颁布的《印刷品广告管理办法》对此有详细规定。

一、广告经营者申请发布固定形式印刷品广告,应符合下列条件:

(一)主营广告,具有代理和发布广告的经营范围,且企业名称标明企业所属行业为“广告”;

(二)有150万元以上的注册资本;

(三)企业成立3年以上。

二、广告经营者发布固定形式印刷品广告,应当向其所在地省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局提出申请,提交下列申请材料:

(一)申请报告(应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格,发布期数、时间、数量、范围,介绍商品与服务类型,发送对象、方式、渠道等内容);

(二)营业执照复印件;

(三)固定形式印刷品广告登记申请表;

(四)固定形式印刷品广告首页样式;

二、固定形式印刷品办理续批手续:

(一)在原《固定形式印刷品广告登记证》到期前30天向所在地县、市局商广科报送申报材料,由县、市局商广科盖章后上报省局。

(二)另需向省局上缴原《固定形式印刷品广告登记证》和近期的固定形式印刷品样件。

三、固定形式印刷品异地发布:

固定形式印刷品可以全国发行,如跨省发布或代理广告,需向外省工商局广告处申请备案;同时,参与合作的外省广告企业需具有代理、发布广告资质。

六、问:什么是广告?发布广告的总体要求是什么?工商局是广告的管理机关吗?

答:广告分公益广告和商业广告。《广告法》调整的对象是商业广告,其所称广告,是指商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

发布广告的总体要求是:

1. 广告应当真实、合法,符合社会主义精神文明建设的要求;

2. 广告不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者;3. 广告主、广告经营者、广告发布者从事广告活动,应当遵守法律、行政法规,遵循公平、诚实信用的原则。

《广告法》第六条明确规定:县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。

七、问:按《广告法》规定的准则,广告不得有哪些情情形

答:广告内容应当有利于人民的身心健康,促进商品和服务质量的提高,保护消费者的合法权益,遵守社会公德和职业道德,维护国家的尊严和利益。
广告不得有下列情形:

(一)使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌;

(二)使用国家机关和国家机关工作人员的名义;

(三)使用国家级、最高级、最佳等用语;

(四)妨碍社会安定和危害人身、财产安全,损害社会公共利益;

(五)妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚;

(六)含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容;

(七)含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容;

(八)妨碍环境和自然资源保护;

(九)法律、行政法规规定禁止的其他情形。

八、问:如果遇到虚假违法广告,有哪些举报途径?

答:1. 可以向常州工商局广告处直接举报。举报电话:81980085

2. 可以向违法行为发生地的工商局举报。

3. 也可以拨打12315举报。

九、问:什么是虚假广告罪,追诉标准有哪些?

答:虚假广告罪(刑法第222条),是指广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定,利用广告对商品或服务作虚假宣传,情节严重的行为。

追诉标准:根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》第六十七条关于虚假广告案(刑法第222条)的规定,

广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定,利用广告对商品或者服务作虚假宣传,涉嫌下列情形之一的,应予追诉:

1、违法所得数额在十万元以上的;

2、给消费者造成的直接经济损失数额在五十万元以上的;

3、虽未达到上述数额标准,但因利用广告作虚假宣传,受过行政处罚二次以上,又利用广告作虚假宣传的;

4、造成人身伤残或者其他严重后果的。

十、问:我想了解常州市广告协会,如何加入协会,怎么联系?
常州市广告协会的业务范围:

(一)宣传、贯彻国家有关广告的方针、政策和法律法规,开展争创广告行业精神文明先进单位活动,促进常州广告业健康发展。

(二)调查研究国内外广告发展趋势和常州广告业发展状况,传播国内外广告界的信息和先进的科学技术。对常州市广告业的发展,向政府提出建议。

(三)积极开展行业自律,教育督促会员自觉遵守和维护广告市场公平竞争、公平交易秩序。

(四)协调广告经营者、广告发布者和广告主之间的关系;维护会员和行业的合法权益。

(五)积极开展咨询、服务、培训工作,促进广告业改善经营管理,提高广告的经济效益和社会效益。

(六)开展广告学术研究交流,举办优秀作品的评选和展览;推荐、表彰诚信、优秀广告经营单位等活动。

(七)开展广告企业资质认定、广告专业人员技术职称评定工作;及广告从业人员的法律、法规和业务、技能培训。

(八)加强同国内外广告界的联系和交往,代表常州广告界参加国内外广告组织及其活动。

(九)兴办与广告业有关经济实体。

1、申请加入本团体的会员,必须具备下列条件:

(一)拥护本团体的章程;

(二)有加入本团体的意愿;

(三)在本团体的业务行业、学科领域内具有一定的影响;

凡符合上述条件,可自愿申请,经批准,即为本单位会员。

2、会员入会的程序是:

(一)提交入会申请书;

(二)经理事会讨论通过;

(三)由理事会或理事会授权的机构发给会员证。

社区楼宇广告的优势具体分析

社区楼宇广告信息媒体,是投放区各个居民社区每栋楼宇每个单元的固定的社区信息平台上的平面广告信息媒体,是新型的、覆盖率较广的广告信息媒体。并且具有信息发布及时、准确,制作精美,日常维护到位等特点。下面是对社区楼宇广告的优势做的详细的介绍:

一、当前广告状况:电视频道多,户外广告琳琅满目,报纸版面越来越多,新媒体层出不穷,广告费用越来越高,广告效果却是越来越差!

传统的广告模式存在于成本浩大,并且不能有效得把信息传达给目标受众。

二、广告浪费大原因出在哪, 随着市场竞争愈加激烈,各企业为了加大市场占有率,产品差异化,市场细分化,如果不把消费群体细分广告彻底失效。如今市场营销战略发生了变化,消费者生活轨迹接触媒体发生了变化,传统媒体难以击中目标客户,我们需要的是精准广告。

三、如何确保广告信息正好被您的目标客户看到呢? 分析消费者的生活轨迹 把消费群体锁定在商务楼和高档住宅中的白领阶层,这一群体具有相当的消费能力,同时也是社会的主干力量,并且年龄偏下具有很强的消费欲,这样把一些较高档次的产品投放在这些高档小区,就解决了传统广告的弊端。 现代人看电视的时间越来越少,尤其是当80后已经成长为城市主流消费群以后。换言之,目标传播对象的主要生活轨迹已经改变。然而,公寓楼和写字楼就犹如这个轨迹的两端,楼宇广告广告会成为一个人每天看到的最后一幅户外广告,以及第二天出门看到的第一幅户外广告。传播的终点与起点奇迹般地重合,并被牢牢占据。

四、电梯广告 在受众接触程度和喜好程度上,跻身三大广告媒介行列,与电视、报纸媒介三足鼎立。整合后的楼宇媒介,以其精准投放和网络覆盖的优势,成为人们生活中密不可分的传播媒介。

五、楼宇广告的优势

1.消费者因为喜欢才有效 80%的人平均每天最少在小区中生活12个小时,4个小时有效时间接触媒体。

2.因为精准更有效 楼盘参数为基础,结合品牌目标投放需求,丹阳市博世模塑有限公司,最终精准锁定投放目标 区域参数 所在城区 所在街道 楼盘名称 楼盘地址 楼宇参数 写字楼 公寓 总户数 入住率 楼盘价格 楼栋数 媒体为数量。

人群参数 高消费白领 入住时间 入住率 居住规模 社区受众 锁定濮阳中高端人群,具有高收入、高素质、高消费的特性. 调查数据准确反映了楼宇平面媒介的传播特征,它不属于大众媒介,而是针对细分受众的精确传播,是总体消费水平最高的那部分。

人们每天接触到大量广告信息,真正记住的仅 10 条左右。其原因之一,各种传播信息互相干扰,广告影响力自然大大下降。而楼宇广告发布于相对封闭的空间内,这里容纳的信息有限而且单纯,整个环境干扰程度低,受众有可能相对多一些把注意力集中在广告上,电梯广告 ” 与受众在一定时间内有着相对静止的关系。这就避免了广告资源的大量浪费。

网络广告基本知识

一、什么是网络广告

通俗的讲,网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息,并设置链接到某目的网页的过程。

二、网络广告的主要形式

网幅广告(包含旗帜广告、按钮广告、通栏广告、对联、游标、巨幅/画中画广告等)
网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中用来表现广告内容,同时还可使用Java、Javascript等语言使其产生交互性,用Shockwave、视频等工具增强表现力。

传统展示型广告,在高流量的页面上,与高点击的版块内容相结合,内容带动广告,提高网友对广告的关注度,以达到高曝光、高点击的传播效果。

文本链接广告

文本链接广告是以一行文字作为一个广告,点击后可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。

电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一类符合广告主要求的特定属性的用户发送特定的广告。

赞助

赞助式广告的形式多种多样,通常是广告主根据其自身的产品特点,对于某个频道或专题进行冠名或者特约报道式的商业合作。在传统的网络广告之外,将承载网站内容品牌与广告主的企业、产品形象有机结合,给予广告主更多的选择。

包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式,利用和相关内容潜在的联系,使网友在浏览的过程中,品牌不断曝光,从而使网友印象深刻,品牌形象深入人心,实现品牌传播的最大化。

富媒体广告(Rich Media)

一般指综合运用了FLASH、视频和Javascript等脚本语言技术制作的,具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。富媒体广告的特点在于:

富媒体广告通常尺寸比较大,通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息,甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容;

富媒体广告自身通过程序语言设计就可以实现游戏、调查、竞赛等相对复杂的用户交互功能,可以为广告主与受众之间搭建一个沟通交流平台。

频道内容合作:

频道内容合作是一种强强联手的营销方式,利用潜在的相关性,随着网友浏览频道内容,品牌形象不断的曝光,在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心。

网络视频路演

商业路演:开盘,开幕式,股票;

知识类路演:讲座,发布。

视频广告

越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目,视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告,网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。

社区/植入式营销

将客户元素作为工具植入到社区产品中,使网友在玩的过程中潜移默化接收客户的品牌推广信息。

搜索引擎广告——百度推广、谷歌adwords关键词,adsense广告联盟。

网站开发——传统客户网站设计、项目开发、推广营销、游戏等。

其他:线上活动、线上公关、病毒传播、会员招募、折扣券打印、游戏植入、wap影响、无线增值等等。

三、网络广告效果测定的标准

说起网络广告的效果评估,大家首先想到的就是广告的网上点击率。的确直接可以从广告播发系统中可以即时查到的网上点击率确实是一个非常重要的广告效果评估指标,但这并不是全部。广告效果,包含了广告作品发布后所产生的各类经济作用、心理作用和社会作用。所以广告效果可以分为广告的经济效果、广告的心理效果和广告的社会效果。同样,网络广告效果,即广告通过网络媒体发布后所产生的作用。网络广告效果测定主要是测量上网者对网络广告所产生的反应。比如对于通栏广告来说,上网者有如下三种选择:没注意,浏览但不点击,点击。网络广告效果监测在收集以上数据的基础上,再综合上网者的其他变量,从而得出一系列指标,作为衡量网络广告效果好坏的标准。

被动浏览:主要是以浏览者进入广告页面的次数为标准

主动点击:这种效果评估标准是指网络广告效果的好坏关键要看浏览者是否点击了该广告,点击的次数有多少。

交互:交互是网络媒体与传统媒体的又一重要区别,网络广告很好的体现了交互这一特点,浏览者在浏览广告的同时还要与广告赞助商形成信息的交流,这样的网络广告才是有效的。该指标评价广告的效果的好坏就主要看目标受众主动与广告赞助商联系的次数的多少。

销售收入:广告能引起销售收入,那么广告当然是有效的。问题在于销售收入在多大程度上要依赖于网络广告。因为引起销售的因素是很多的,包括促销、公关、产品、价格、销售渠道、消费者的消费行为特性等。所以,用销售效果为标准来衡量网络广告效果是困难的。

一般来说,达到四种衡量的标准的难易程度与广告衡量的准确程度是正相关的。即衡量广告效果的标准越易达到,这种衡量的准确程度就越低。

所谓衡量效果的准确与否都是相对的概念,对于不同类型、不同目的的广告要选择不同的测量方法,如衡量企业形象广告效果,就应该用浏览率或点击率作为标准,采用销售效果为标准就不太适合。

四、术语解释

Banner :是网络广告中最常见的广告形式。一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等,尺寸是468﹡60像素,一般使用GIF格式的图像文件,可以是静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。

Button :是一种从banner广告演变过来的广告形式。图形尺寸比banner要小,有120﹡40或175﹡40等多种尺寸。由于图形尺寸小,可被灵活的放置在网页的任何位置.

Moving icon :飘浮广告,是一种会飞的button,可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计”飞行”轨迹,增强广告的爆光率。

频道(CHANNELS) :和相关内容相连的基于特定的目录(通常是门户页面)的链接。

富媒体(RICH MEDIA):一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告,这些效果的使用是否有效一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决与访问者的浏览器是否能顺利查看。一般来说,Rich Media能表现更多、更精彩的广告内容。

First View :是我们访问一个页面时,所看到的第一屏,这是投放广告的最佳位置,所以,我们的广告条一般都设在这个位置。

GIF动画(ANIMATED GIF):把一个文件中GIF文件组合成动画,将导致多个图片按次序显示,呈现出运动的外观。调查显示动画的标题广告比静止的标题广告有效,也能够产生较高的广告认知和回忆以及点击率。

Flash: 一种动画设计软件或动画形式。有很强的交互性,常被用来设计动画和网络广告。

点击(CLICK):点击次数。访问者通过点击横幅广告而访问广告主的网页,为一次点击。点击这个广告即表示访问者对该广告感兴趣,希望得到更详细的信息。

CLICKS RATIO点击率:广告被点击的次数与广告收视次数的比率。如果这个页面出现了一万次,而网页上广告的点击次数为五百次,那么点击率为5%。点击率可以精确地反映广告效果,也是网络广告吸引力的一个标志。

PV(访问量):Pageview:页浏览,是指一个网页被显示的过程,用户每次刷新即被计算一次。

UV(独立访客)Unique Visitor: 唯一访客,就是在一段时间内访问网站的“人数”,而不是“人次”。访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内 相同的客户端只被计算一次。

IP(独立IP):即Internet Protocol,指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。

Impressions:广告曝光数(Impression):即广告的出现次数,广告被完全下载的次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到,这10万人次就是10万个Impression.

COOKIE:电脑中记录用户在网络中的行为的文件,一些站点使用COOKIES来鉴别站点的访问者,当用户返回的时候提供更多的个性化的信息。用户可以在浏览器中进行设置阻止COOKIE文件。

五、互联网广告的优势
受众数量可准确统计:网络广告能进行完善的统计,可以跟踪和衡量广告的效果

无法衡量的东西就无法管理。网络广告通过及时和精确的统计机制,使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。

利用传统媒体做广告 ,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客商的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。

广告主能通过监视广告的浏览量、点击率等指标,统计出多少人看到了广告,其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此,较之其他任何广告,网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应,及时了解用户和潜在用户的情况。

传播范围广:网络广告传播范围广、不受时空限制

传统媒体有发布地域、发布时间的限制,相比之下,网络广告的传播范围极其广泛。

通过国际互联网络,网络广告可以将广告信息 24 小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具有上网条件,任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

针对性强:网络广告的投放更具有针对性

传统媒体受众目标分散、不明确,网络广告相比之下,可直达目标用户。

通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果作出客观准确的评价。

另外,网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的,这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

交互性强:网络广告具有交互性和纵深性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息,而在网络上,受众是广告的主人,受众只会点击感兴趣的信息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息,提高统计效率。

交互性强是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时,网络广告可以提供进一步的产品查询需求

实施灵活、节省成本:网络广告制作成本低,速度快,更改灵活

与报纸杂志或电视广告相比,网络广告具有极强的价格优势,可以保证广告主以较低的成本达到广而告知的目的。

网络广告制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。

另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。

富有创意、感官性强:网络广告是多维广告

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式,互联网广告以多媒体、超文本格式为载体,图、文、声、像传送多感官的信息,使受众能身临其境般感受商品或服务。

传统媒体是二维的,而网络广告则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式,将大大增强网络广告的实效。

网络广告拥有最有活力的消费群体

互联网用户 70% 以上集中在经济较为发达地区, 64% 家庭人均月收入高于 1000 元, 85.8% 年龄在 18 岁到 35 岁之间, 83% 受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

网络广告的受众关注度高

据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众 40% 的人同时在阅读, 21% 的人同时在做家务, 13% 的人在吃喝, 12% 的人在玩赏它物, 10% 在烹饪, 9% 在写作, 8% 在打电话。而网上用户 55% 在使用计算机时不做任何它事,只有 6% 同时在打电话,只有 5% 在吃喝,只有 4% 在写作。

网络广告缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现:消费者看到网络广告,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络广告具有可重复性和可检索性

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广 告内容。如果错过广告时间,就不能再得到广告信息。另外,显而易见,较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

如何打广告最有效

广告曾经有段时期被称为“万能的营销工具”创造了无数的市场神话,但随着三株、爱多等老牌企业或品牌的轰然倒下及SKⅡ等品牌的销声匿迹,广告已经不能主宰一切,企业或产品一有负面事件,产品马上滞销,再怎么加大广告投入也无济于事。宝洁公司的广告可谓是无处不在,但在广告的轰炸下也并非所有产品都赚钱,也有入不负出的,也有淡然退市的,强如宝洁这样的企业都不能完全使广告创造价值,更何况其他的中、小企业。广告投入越来越大,效果却越来越小,甚至是血本无归。如一家日化企业推出了一个洗发产品,一年的广告投入过千万,可回款却不到800万,巨额的亏损使该企业不久便从市场中消失了,现在可能也没几个人记得这个品牌的产品。

频频遭遇滑铁卢,使广告头上的光环渐渐的黯然,甚至很多企业主患上了“广告恐惧症”为何昔日风光无限的营销利器,今天却威风不在呢?广告效果虽然越发的不理想,但营销活动又无法离开广告,企业该如何冲破对广告又爱又恨的困局呢?笔者谈谈自己的看法。

中国的广告营销方式基本是从上世纪80年代开始形成及发展,其后的10年间是计划经济向市场经济的转型期,消费者被计划供应压抑已久的消费热情十分高,部分市场供不应求的情况依然存在,产品只要稍微打些广告就可以热卖,传媒单一、广告总量少、消费者对广告的免疫力很低等因素导致了广告效果得以发挥,一批靠打广告成功的企业迅速崛起,那时,广告神话被放大到极至。好产品打广告,劣质产品也打广告,且收益都很丰厚。随着供不应求到供求平衡再到供大于求的市场特点转变,消费者消费趋于理性,市场开始细分,这时广告的热浪才梢显退却。而三株、爱多等一些过于依赖广告的企业轰然倒下,巨额的广告投入如泥牛入海,血本无归,这时企业才开始冷静地审视这柄营销的双刃剑,反思一些广告之败,败在何处。

曲解知名度与美誉度之败

一些企业认为只要广告狂轰乱炸,家喻户晓后有了知名度产品自然不愁卖,可结果可能,家喻户晓了,可销量就是上不去,一年广告费投入过亿,可销售额却不足八千万,血本无归,让人心痛,企业想不通为什么会这样,其实是忽视了传播的美誉度,或将知名度曲解为美誉度——的确是知道了你的产品,但知道了并不等于就一定要购买,过硬的产品质量,良好的公众形象及口碑才是产品销售的原动力,广告确实是促进销售必不可少的营销工具,但忽视了对整体品牌形象的塑造会使广告的效果大打折扣。企业积极参与公益活动就是在树立品牌的美誉度,消费者如水,可载舟亦可覆舟。从古至今,得民心者得天下。

无战略规划之败

现在经常见到很多企业的广告传播缺乏战略规划,产品上市猛打广告,见市场拓展不理想,入不敷出时便不在投放广告,任其自然,结果当然是很快便销声匿迹,还有一些企业的广告费没用到刀刃上,天女散花式的投放广告,等到关键时刻却后续无力,或见销量提升,便加大广告投入力度,销量下滑,收益减少时,广告投入便也随之萎缩,这些都会导致广告投放的失败。应该制定周密的广告投放计划,一些企业只把注意力放在产品包装、渠道等环节上,虽然重视广告,但往往细致的调查研究不够,舍得花钱打广告,却不舍得花精力去研究该如何打广告。

集中火力,投放于关键传播媒体上,对新产品尤为重要。不要去看那些大品牌,他们的身影在相关媒体总能看见,因为他们已经拥有了市场,看似无明确的目的,其实他们除了常规的广告促销宣传外还在进行品牌的深化,而中、小企业无法相比,我们现在要解决的是生存问题,尤其是要打市场的新产品,资金有限,此时应集中、聚焦力量,因为钻头比大锤更容易打开市场的大门。

企业管理之败

三株、爱多、SKⅡ及一些产品的失败并非错在广告传播上,而是企业自身的问题,如三株的消亡,是由一篇“老汉服三株口服液猝死”引起,产品热销全国时企业一片生平景象,出了事,暴露了诸多的管理问题,如危机公关不力、财务制度存在缺陷等。最终因资金链断裂,被市场淘汰前先自己淘汰了自己。宝洁、雀巢等企业危机时傲慢的态度也使他们巨额的广告投入付诸东流,企业的各种短板阻碍了产品及品牌的发展,广告效果自然也受到影响。

产品自身之败

市场在经历了广告战、概念战、终端拦截战之后,又回归到了原点——产品。虽然那些数不胜数的战争依然在继续,但消费者已经成熟,不管你表演多么热闹,消费者已经越发能冷静的透过层层迷雾、诱惑,看到事物的本质。你的概念再巧妙,诱人,若无优质的产品,也只是得一时之利,很难长久。在复杂激烈的市场环境中,不仅是伪劣产品没有生存的空间,就算是质量过硬的好产品,若无差异性,陷入同质化泥潭,打再多的广告也很难在芸芸众生中脱颖而出。

广告无销售力之败

随着科技的发达,音像制作水平的提高,广告片也越来越华丽,而大量花巨资单纯追求华丽视觉效果或炫耀创意或故弄玄虚,让消费者一头雾水的广告越来越多,就如某知名导演的作品一样——中看不中用。如某企业为新产品拍广告片,可年底结算,回款竟不及广告片的制作费用,经常看到一则化妆品电视广告,一个身材绝好的美女穿着华丽的衣服,翩翩起舞,最后打出化妆品的名称。画面可以说是美伦美幻,让人赞叹不已,可看了这则广告而去购买的人会有多少,化妆品虽不是药品,但消费者也关心产品是否适合自己的皮肤、能起到什么功效,是美白、去皱,还是补水等,决不会被一段华丽的广告所感动,而盲目的去购买。还看到一则方便面广告,一个美女在吃一碗面,广告语——“好面相,好吃相”这句话有什么意义呢?口味、营养、实惠才是消费者关心的问题,这个美女吃相确实很好,可和我们有什么关系呢?除了不知所云的广告,还有一些创意高深的广告,多见于平面广告,行家看后确实叫绝,可不要忘了广告是给普通消费者看的,越多人看懂,广告效果才越好。普通消费者不是创意大师或营销专家,能看懂你高深广告创意的有多少人。绞尽脑汁想出的创意,在花钱拍片、花钱发布,却没几个人看得懂,实在可惜。

研究消费者对产品最关注的是什么?将此定为传播的核心,再了解目标消费者的文化结构,以他们能理解并感兴趣的方式做广告,再发布到这一群体最关注的媒体上,才是实效的广告。