再次强调：正确道路一定有人走过；坚持走正确道路，比找到正确道路要难得多！

所谓正确的道路，就是在新的量变中积累新的质变，坚持下去，才能够一统天下。绝少有人有这个洞察判断能力。在行业的历史中散落着被抛弃的珍珠，我们的任务是去捡回来。

——《超级符号就是超级创意》华与华

比对《消费者行为学》《市场营销学》，读《湖南农民运动考察报告》《井冈山的斗争》《寻乌调查》等文章。

时感惊讶！

很多故事不仅从未老去，反而在今天仍觉领先。

今天笔记讲5个革命小故事，今天仍能给老何很多启发。

1、关于消费者洞察和饥饿营销：

湖南农会对地主有怎样的“消费者洞察”，并成功地反向运用“饥饿营销”？

【原文】

戴高帽子游乡。

……有一个乡农会很巧妙，捉了一个劣绅来，声言今天要给他戴高帽子。劣绅于是吓黑了脸。但是，农会决议，今天不给他戴高帽子了。因为今天给他戴过了，这劣绅横了心，不畏罪了，不如放他回去，等日再戴。那力神不知何日要戴高帽子，每日在家放心不下，坐卧不宁。

【笔记】

引而不发。

威慑原理。

攻城为下，攻心为上。

不戴比戴更厉害。

农民的土办法，合乎大道理。

从惩罚角度的预期，是威慑。

从奖励角度的预期，是期待。

做企业要制造威慑，更要制造期待。

2、关于游戏营销和互动营销：

湖南农会怎么做“游戏营销”？让儿童都能在游戏中树立革命观念，并培养对敌人的战略蔑视？

【原文】

打倒帝国主义，打倒军阀，打倒贪官污吏，打倒土豪劣绅，这几个政治口号，真是不翼而飞，飞到无数乡村的青年壮年老头子小孩子妇女们的面前，一直钻进他们的脑子里去，又从他们的脑子里流到他们的嘴上。……

湘潭一带的小孩子看牛时打起架来，一个做唐生智，一个做叶开鑫……

【笔记】

提炼口号。

潜移默化。

口语传播。

体验传播。

破除权威。

3、关于体验营销和口碑营销：

红军如何做“体验营销”？并以此打破白军“共匪见人就杀”的谣言，进而促进白军职员的主被动跳槽行为？

【原文】

对敌军的宣传，最有效的方法是释放俘虏和医治伤兵。

敌军的士兵和营、连、排长被我们俘虏过来，即对他们进行宣传工作，分为愿留愿去两种，愿去的即发路费释放。

这样就把敌人所谓“共匪见人就杀”的欺骗，立即打破……

红军士兵们对于所捉俘虏的抚慰和欢送，十分热烈，在每次“欢送新弟兄大会”上，俘虏兵演说也回报我们以热烈的感激。……此外，文字宣传，如写标语等，也尽力在做。

【笔记】

这就是红军的体验营销。

体验营销产生口碑营销。

口碑效应碾压了外部负面舆论。

4、关于进攻型的公共关系手段的运用：

湖南农会如何通过“公共关系”手段，有力地打击竞争对手——地主阶层的品牌和商誉，有效削弱其在湖南乡村市场的Mindshare？

【原文】

清算。

土豪劣绅经手地方公款，多半从中侵蚀，账目不清。这回农民拿了清算的题目，打翻了很多的土豪劣绅。

……这样的清算运动，在农民运动起来的各县做得很普遍，意义不重在追回款子，重在宣布土豪劣绅的罪状，把土豪劣绅的政治地位和社会地位打下去。

【笔记】

借助清算，打击土豪劣绅的政治地位和社会地位，是有效的办法。

这是打击手段中的一种。

从这点推测，这篇文章是湖南农会一些列斗争的“最佳实践”的整合，是一部汇聚农民运动Know-how的操作手册。

5、关于企业文化建设：

红军如何通过企业文化建设，在员工薪资大幅度落后于行业平均水平，在野外、高山的恶劣工作环境中，在有生命危险的职业风险下，加强团队凝聚力和战斗力？

【原文】

红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能维持不弊，除党的作用外，就是靠实行军队内的民主主义。

官长不打士兵，官兵待遇平等，士兵有开会说话的自由，废除繁琐的礼节，经济公开。

……这些办法，士兵很满意。尤其是新来的俘虏兵，他们感觉国民党军队和我们的军队是两个世界。

……同样一个兵，昨天在敌军不勇敢，今天在红军很勇敢，就是民主主义的影响。红军像一个火炉，俘虏兵过来马上就熔化了。

【笔记】

革命和创业，有很多共通之处。

革命也是创业，是一盘大棋的创业。

红军文化优势，是相对于白军的。

白军打骂士兵，红军不打骂，就是吸引力。

所以要把工作环境建设当战略任务来看待。

5个故事讲完了。

核心一点体会：

营销在工具上、手段上有进步，但在原理上、方法上，没有本质的变化。

广告是“纸上推销术”，推销术才是本质。

所以，我们总能从历史上的、那些更智慧的前人费尽心血所做的思考和探索中得到启发，无论时间间隔多久。

奇怪吗？

毫不奇怪。