文案中有些词需要你多解释一笔。

朋友圈有个卖螃蟹的微商，前两天搞了个抽奖活动——点赞送香辣蟹。

活动原文案如下：

为表谢意，老规矩，点赞送香辣蟹。

点赞第8、68、168，每人送一份迷你香辣蟹，不要你掏钱。

就是这句“不要你掏钱”，缺了点东西，是需要解释的文案。

我建议改成：

为表谢意，老规矩，点赞送香辣蟹。

点赞第8、68、168，每人送一份迷你香辣蟹，真正的不要你掏钱——
邮费我出。

我当时的心理活动是，不要我掏钱？是螃蟹不要钱，那邮费要不要钱？邮费又是多少？

我敢肯定，绝对不止我一个人有这种想法。因为前两年，流行了一起 所谓的“微信群发消息给好友，免费送金银手镯” 的活动。

现在大家都知道，这是一种恶意营销。

所谓的免费，虽然产品不要钱，但邮费自理，而且产品真假难辨。事后去某宝搜一搜二三十块包邮一大把。

你消费了自己的朋友圈，免费帮他大肆宣传，本来以为自己赚到了，其实商家一分钱没亏，还得赚得盆满钵满…

想想觉得被忽悠了。

经历多几次，思想就产生防御机制，当再看到类似的活动、文案时，已经麻木了，懒得去思考，下意识就觉得又是忽悠人的吧。

好在点个赞成本太低，香辣蟹又属于高价值的商品，哪怕最后发现还要出一份邮费，心理上还是觉得赚到了。可是如果换成低价值一点的商品呢？

因此有必要解释。

这个文案方法，依然是我从大师卡普斯的书中学到的。

上世纪，一家百货商店的经理为家居用品准备了一条广告。推广前，他向一位经验丰富的文案撰稿人请教。

广告的开头是这样的：

本店独家销售这些商品

撰稿人加上了四个词，变为：

本店独家销售这些商品——
其他各处无售

接下来的文案中出现了这样一句话：

所有商品保证质量

撰稿人又把它扩展开来：

所有商品保证质量。
如果一年之内出现质量问题，包退包换，或者原数退款。

现在的广告文案里，像“独家”、“保证”这样的词已经泛滥成灾了，它们已经失去了原本应该有的效力。

而且很多人仍然还不明白这些词到底是些什么意思，读者只是感到哪家广告都有“独家”、“保证”，至于有什么好？有什么区别？他们不会去想，也懒得去想。

因此有必要多做解释。