如果你的文案只是停留在文字。那么，这篇文案一定是失败，接下来我们一起来分析……

1：描述对方心中的渴望：

如果你不知道对方想要什么，你是无法成销售。即使，你知道对方想要什么，却无法用文字加以描述出来，也是难以成交。

例如，一款护肤品。“我们XX可以让你皮肤变白”，转换成，“你使用XX7天后，皮肤变得水润光滑，得到同性的嫉妒和异性的青睐。”也就是在成交的过程，要描绘出对方的内心想要的。

2：建立强大的信任：

没有谁愿意把钱交给一个陌生人。是的，需要建立强大的信赖感。最常见的方法有：客户见证，把自己打造成专家。

曾经一个卖狗粮的，他就是把自己打造成养狗专家，而不是一个卖狗粮的而已。

建立信任之后，不要想着一步登天，马上就成交大的金额。第一步，是先从一个小的金额开始，就能得到应有的价值，或者为对方开展咨询指导服务。这么做的好处……

能与对方多接入，提供价值与服务，建立强大的信任。所以，文案针对新客户一定是从低的金额开始。

3：让客户享受你提供的价值：

然而，在慢慢的收回你的回报。千万不要做反了一个顺序，不是你付出1倍价值就想收取10倍的回报。完全是把客户挡在门外，但是，很多人做法就是后者。

只有你给予对方10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。这样你不但获取更多的回报，还能人家自愿的帮你转介绍。

4：激活客户的好奇心：

俗话说，好奇害死猫。同样，用到销售中也是如此，如果你的产品能描述出客户的好奇心，那么你就不用担心销售。

销售就就像变魔术，如果让你文案变得像谜语，半裸的少女。一定可以让客户忍不住掀开表面，看到内在，而揭秘了就是购买，当然不要让对方购买了，极度的失望。

5：必须要测试

不管什么产品，结合什么样的营销策略，你必须在投放前进行测试。你在分析消费者心理，借鉴别人成功的经验，甚至权威理论，都只是在你心里面的一个想法而已。

曾经，我撰写的文案，从来没有经过测试，跟自己预想的结果相差甚远。

因此，你必须要花时间精力甚至金钱，测试一下你的文案或者方案。看看客户的反馈情况，一旦发现受到热烈的欢迎，那就尽情的放大吧！

我是伍阿哥，文案撰稿师，微信：w1148467799 （长按复制添加）