每个创业者可能都希望进入马云这种境界，把自己的传记和励志书籍占领各大机场书店，最后成为国人的创业鸡汤。小编在分析了阿里创业的艰辛过程后研究出了三种公关技巧，来和大家分享一下：

一、把草根逆袭的故事说给大众

作为一家创业公司的CEO，大部分人会面临一个问题：产品出来了，怎么做PR，尤其是怎么做免费的PR？四处旁听后，也许你会听过一个俗到掉牙的答案，那就是学习说故事的能力。这个答案虽然是没错的，但怎么去讲个好故事呢？

在过去几十年中，最能感染大众的故事简称之为“草根逆袭的故事”，这个故事非常简单而且很吸引力，出身平凡的普通人，通过一番努力和机缘巧合，达成了了不起的成就，然而二十年前，人们很少看到真正的中国版本，直到一个叫马云的出现了！

从马云身上，我们可以看到，吃瓜群众最喜欢的创业者往往是这样的：

1．出身起点绝对低

2．具有与众不同的经历与个性

3．保持与普通人的共同点，拥有强烈的身份认同

4．白手起家，你还得成功

这样就能理解为什么马云牌鸡汤才是最正宗的鸡汤。

但是，仅仅是草根逆袭还远远不够，毕竟创业故事不能说的太微商范了。

二、成为新物种的代表

纵观这些年，国内互联网真正的风口其实就三种：技术迭代，模式创新，和消费升级，在这三种风口中，诞生了无数媒体聚光灯下的创业英雄。

那么媒体最喜欢找什么？当然是一个颠覆者，在媒体眼中，他们的形象总是和下面三点要素结合在一起：

1. 站在大变革的风口

2. 树立危机意识，构建二元对立

3. 唤醒对当下的不满情绪，阐明对未来的改变

一部名为《书生马云》的央视纪录片中的马云四处碰壁，却因为互联网早期推销员的形象，成功吸引了央视编导的注意。

三、以弱胜强，利用弱小引发更多认同感

敌强我弱的商业形态是很多创业型公司面临的一个问题，就连当年的马云也不例外。

2002年，淘宝网成立之初，就面临着eBay易趣的绞杀的困境。面对如此实力超群的对手，阿里刚刚孵化的淘宝网一出生就充满危机。国内外舆论也普遍不看好阿里的C2C模式。

这时候的马云却面临一个更大的难题：如何让资本相信，阿里这样的本土初创公司，会有比ebay那样的美国巨头更有做好中国市场的实力？

刚开始，易趣对刚刚成立的淘宝并不以为然，因为太小了嘛。但很快，在淘宝公关部的精心策划下，eBay的种种缺陷在媒体和论坛上以加速度放大，作为配合，马云不失时机的出面点评C2C，甚至为自己安排采访计划，并且与《福布斯》这样的国外主流媒体互动。

2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个人人回避的市场空白，试探性地发布了“支付宝”服务，大大降低了买家的风险，成交率便节节攀升。

就这样依靠本土化的打法，以及对国内市场的了解，淘宝一步步的把ebay赶出了中国市场。

马云的创业经历之所以激动人心，就因为占领了“白手起家”和“永不放弃”两种状态的底层逻辑。作为全体中国人的一个励志的精神符号，这种精神符号非常强大，这时候的马云，早已不仅仅是一个人，而是成为了所有人的造梦者了！