里斯先生和本土策划人有可能同时、独立发现了“定位公关”的规律

艾尔·里斯在《公关第一，广告第二》中强调：

应该用公关来建立品牌，用广告来维护品牌。

这是定位公关的核心之一。

于是有朋友问老何，这事儿有过实证案例吗？

有，里斯有。

那中国有吗？

应该有，找找看。

11年前，曾听到策划人秦全跃先生讲解他操作的“富亚老板喝涂料”的公关策划。

今天搜集了CNKI上秦全跃和富亚总经理蒋和平的一系列文章。

其中这篇报道，颇出老何的意料：

在16年前，2000年，秦全跃不仅准确地预测了“老板喝涂料”能够迅速提升企业关注度，而且在项目实施前，就与企业制定了“先公关，后广告”的品牌塑造思路。

注意，这可是在《公关第一，广告第二》引进中国之前。

所以，有可能本土策划人和艾尔·里斯先生，分别独立发现了定位公关的规律。

这篇报道来自2001年5月的《广告大观》。

（http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTOTAL-GGDG200105015.htm）

15年前的思考，今天看来，仍具有预见性及参考意义。

以下为报道摘录。

《“东方不败”非常秦全跃》摘录

2000年10月10日上午，在北京三里河中国建筑文化中心展览馆门前，北京富亚装饰材料开发公司正在进行“真猫真狗喝涂料，家装安全动真格”的宣传活动。

由于动物保护组织的直接干预，现场上真猫真狗走运，总经理蒋和平却无奈替猫狗喝了涂料。

至此，富亚公司的热线电话不断，到富亚涂料专卖店购买涂料的人疯长，来自全国各地的定货单也纷至沓来。

然而，就在大家纷纷评说富亚老总喝涂料值的时候，却传来这次活动的策划人秦全跃同富亚公司解除合同的消息。

到底是因为经济利益问题，还是又一轮新闻炒作?

与深圳华美龙防伪网络系统有限公司董事局主席宋渤海先生一道带着满腹姑疑，记者日前在北京采访了秦全跃。

我们让秦全跃打开心扉，一步步走进他的内心世界。

让大家了解一个真实的秦全跃。

唐朝：如果现场没有动物保护组织的干预，真猫真狗真会喝涂料吗？

秦全跃：

为了避免猫狗不喝，我们对猫狗进行了训练。

万一他们要是不喝，我们会让人喝，如果人也不喝那不就毁了吗?

可我始终认为只要人一喝就赢了。

而企业始终认为只要人一喝企业就毁了。

现场活动的第二天，企业找到我们说：我们完了，我们算毁了。

并且对多家媒体进行指责。但我知道形式大好。

现在我们已经解除了合同。

宋渤海：秦先生能客观地告诉我们富亚公司和你解除合同的真正原因吗？

秦全跃：

我不愿意看到这样一个惊人的创意没有后续结果，企业在形势一片大好的情况下不花一分钱打广告。

因为喝涂料的事很多北京人都知道，但是喝的是什么涂料，只有其中一部分人知道，企业应该趁势把富亚品牌通过广告推出来。

11月14日企业还在《北京晚报》上说：酒香不怕巷子深。

这么多年了，还不是通过喝涂料才解决了酒香不怕巷子深吗？说明你通过新闻传播才能赢！

你为什么不去打广告，并且还找到我希望再搞一个这样的创意，再炒作一把。

我坚持必须打广告，而且投入还不能少，尽管季节不对。

我认为我们这次的合作，只是一个好的开端，企业不去做广告，认为他和我们合作已经尝到甜头了。

总想沿着这条路走，这样就把企业毁了。

分手时，我和企业说了这样一句话：以后你们和别人合作都不可能成功。

喝涂料打开市场的同时也吃了一个苦果，通过喝涂料产品好卖了，也正是因为喝涂料这件事，他老想着这件事，而不去做广告。

由此他就有了投机思想，总认为世界有机可投，老有四两拔千金的事，而忘记了这只是一个开端，以后还要靠广告去宣传。

给他们吃这个苦果的不是我，因为当时有言在先，如果市场一好马上做广告。

当时我想到会好，但是没有想到会这么好。

所有批评意见其实都是帮了市场的忙。

我们只能挣企业成功的钱，我不会挣企业失败的钱。

人们对策划人的指责过于不讲理，认为就是一个点子，所以我只能撤出。

因为我及时撤出，就躲避了后来者对我不该议论的悲哀。

唐朝：现在回过头来看，你对这个策划满意吗？

秦全跃：怎么说呢，我既振奋又悲哀。

振奋的是有这样一个好创意，给企业找到一个飞速发展的机会；悲哀的是企业不肯长远设想去马上做广告，招聘人才，成立一个销售部门。

宋渤海：通过这次策划，你认为那些经验可以吸取？

秦全跃：在考虑合作伙伴的时候，我会更慎重一些。

真正的企业家应该考虑的很长远。

结语：一切秘密都在行业竞争史

各位公关同行，上一句话是里斯先生所说。

前辈那里，还有很多案例值得我们好好研习。

我们常常因为无知而骄傲。

因此大大低估了前辈们的预见和领先。

快刀何（微信号：kyaidao）

2016年5月6日23点46分