文案营销，作为门槛最低且相对成本较低的一种营销方式，是大小企业在销售产品、宣传品牌时必不可少一种方式之一，比如像朋友圈文案、海报文案、产品文案、品牌文案……

但是，往往有很多文案都事与愿违，绞尽脑汁想出来的自以为很有创意的“好文案”，在投放到市场后用户的反馈却不尽人意，不仅没有转化，连咨询也没有……

那么，我们怎样才能写出来一个高转化率的精品文案呢？

一、不自嗨

营销文案的本质与目的性——卖货、解决用户问题、向用户掏钱

因此，在写文案的时候，关注点是，你这篇文案到底能卖多少钱。

案应该具备的最基础的架构：关注用户的痛点——提出解决方案——勾勒场景——呈现价值——引导转化

因此，在写文案之前不要再以自我认知为视角看问题，要转变思维站在用户视角看问题，说白了就是需要懂得洞察用户。

比如：你是卖化妆品的，你在写文案之前应当先了解和思考清楚用户到底为什么要用化妆品，在用化妆品的时候会遇到什么痛点以及你家的化妆品到底能解决用户哪类型以及什么问题。

这样的文案会更多地让用户感知到你的产品是有价值的，你的产品是真的想解决我的问题的，而不是一味掏我的钱。

二、构场景

罗振宇说过“需求永远不是被满足的，而是被创造出来的。”

产品消费场景的创造对于销售产品有着直接促进的作用。在现在这个消费升级的时代越来越多人会为了场景而买单而非产品本身。

比如：

一个惬意的周末，你会拿着一本自己喜欢的书籍在星巴克喝上一杯咖啡呆一整个下午（惬意的场景）

周一中午与客户在一家环境非常好的西餐厅与客户边谈着商务事宜边享受美好的午餐（体面的场景）

放假时，你会和闺蜜一起到K11拍照发朋友圈（分享生活的场景）

你可以给自己的产品提出一个利用场景，这样既可以支撑你的产品在这个场景下的利用此产品的合理性，也同样能够通过场景体现你的产品价值，更大程度上刺激用户购买。

三、找痛点

想一个问题，用户为什么要购买你的产品？用户凭什么掏钱出来？

痛点即需求，需求即商机，商机即……钱。

比如，老人出于对死的恐惧，更加愿意为健康买单；女性出于对变老的恐惧愿意为各种化妆品、美容院买单；家长出于对自家孩子“输在起跑线”的恐惧，愿意为各种教育机构买单……这些人群的恐惧心理，就是其消费痛点。

因此，写文案的时候只要突出你要卖的产品所对应的痛点描述出来即可，让用户感知到恐惧，如果这个用户是你的目标用户，他自然会感觉到恐惧，自然会寻找解决方案。

这时你的文案就发挥作用了。

四、加信任

做到第三步，你就可以确保用户有这个痛点，你也很清楚他就是你的目标用户，但是在这个时候你们并没有建立信任关系，也就是你的品牌和产品并没有信任背书，这点非常重要，是影响转化率的最重要因素之一。

建立信任关系最好的方式，便是证明，即拿出证据。比如有：

1、原料背书

如果是一款食品的产品，通过“功效”来解决用户某个痛点，成分是给用户建立信任背书最重要的桥梁，基于用户对各种成分的认知，他们会认为某个成分是能够解决自身的某一问题。

2、行业背书

以行业第一/行业龙头也能使你的品牌与用户建立一个信任桥梁——要买就买行业领导者的产品。你也可以选择在文案里突出你的品牌在行业的地位。

3、销量背书

相信你也听过什么什么销量第一、销售冠军等广告语，虽然听上去有点俗，但是确实有一定程度会影响消费者的决策。还真有一批用户会为了企业的成绩而买单。

4、权威背书

所谓权威背书便是专利、相关证书、政府关系等有权威认证的“证据”。

五、找共鸣

除此之外，你的文案想要更好的被用户买账，就需要与用户建立情感，也就是与用户产生情感共鸣。

比如，近年新兴的白酒小众品牌——江小白。

江小白就是靠文案起家，可以说是文案营销的高手，江小白就是通过靠文案与用户建立情感联系，正所谓，我喝的不是白酒，而是情怀！

因此，找出产品/品牌与用户之间的共鸣是打开用户钱包的最好的一把钥匙。

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