众所周知，在京东、天猫等网络电商平台上销售产品，最先和用户接触的不是业务员或者网上客服，是产品信息，并且绝大多数客户会同时在网络上比较多家供应商，这时候能否在同质量商品中看到独特卖点将是影响转化率的关键。

产品卖点定位是目前大多数电商容易忽略的问题，因为有些常规产品本身就那么几个质量标准，同行业生产出的产品基本差不多，所以很多企业进行线上营销时对于常规产品的卖点统一都定为“优质廉价”。但是因为所有的产品都说“优质”反而让客户不敢轻易相信。因此，产品的卖点还有一些可以进行优化的。

一、实事求是

不管是做营销策划还是网络营销推广，都必须保证实事求是的原则，任何没有依据的虚假描述都是对客户的潜在欺骗，所以提炼产品卖点一定要把公司和产品的真实情况当作出发点。

二、卖点不要局限于产品

并不是所有的产品都有鲜明的优势，大部分常规产品也和其他同类产品相差不大，这时候就不能够只局限于产品本身，可以尝试从公司的市场定位、生产服务经验等方面去体现。同样的规模，专注于单一产品生产30年和同时从事多个品种只成立五年的公司是不一样的。

三、突出差异化优势

如果我们经营的产品正好是行业新品，相对于市场上同类型产品更具有独特价值，这时候要从多个方面去论述这一价值，彰显独特性，让客户感到物有所值。

四、赞美赘述不要太多

基本所有的产品都不会说自己有多差，都回去宣扬产品的各种好处，如果在产品里介绍说“品质过硬，产品一流”，“我们是市场上最优的产品”实际上意义不大，也没有特点，我们可以通过客户评价、实际数据等侧面烘托产品的卖点。

如何突出自己的卖点，如何让自己的产品成为同类竞品的领头羊，是电商运营中很重要的一个环节。

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