互联网，一个每天都在创造着奇迹的地方！芙蓉姐姐、凤姐是互联网奇迹的产物，试想如果她们是一个品牌、或者是一个产品，那这个产品可谓是一夜成名！最吸引人的是她们的一夜成名几乎没花一分钱，或者说成本极低，这就是互联网的神奇！中国网民已突破5亿之多，如此庞大的人群，每天游走在互联网之上，让无数的商家看到了新的商家，无数的品牌、无数的产品通过网络或是一夜成名、或是名声鹊起；说了那么多废话，现在就进入主题：一个企业，如何通过网络这个平台进行低成本的产品推广方法!

首先，我们来看一下用户在互联网上主要是通过什么入口来了解到我们产品信息，不包括广告：

1.?平台入口，所谓平台入口也就是用户通过像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这样B2B平台，以及各类BBS和WEB2.0的社区，了解到我们的产品信息，用户通过这些平台了解到我们的产品信息的前提是需要我们事先在这类平台发布我们的产品信息。

2.?搜索引擎入口，所谓搜索引擎入口也就是说用户在搜索引擎输入相关关键字，然后通过搜索结果进入我们的产品信息页，了解我们的产品。

3.?导航站入口，所谓导航站入口也就是说用户通过像HAO123这样的导航站进入我们的产品信息页。

4.?直接访问入口，所谓直接访问入口也就是说用户直接输入我们产品相关信息的URL地址访问我们的产品信息。

其中，导航站入口通常需要投入一定的广告费用，不在本文讨论范围，而直接访问入口通常很难在初期建立，所以也不在本文讨论范围之内。

我们先来看平台入口，如何利用平台入口来推广我们的产品呢？首先，为了流量的精准，大部分推广者都是选择的B2B平台，而放弃了各类BBS和WEB2.0社区，主流做法是通过群发软件或者自己手动在阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这类大型的B2B站点上发布自己产品的供应信息，等待着平台上的用户来了解自己的产品，这种做法以信息的广度为主，也就是发的平台越多越好，因为这样做的人都认为发的平台越多，那么了解到的人就越多，这是典型的只看重平台内部流量的做法；其实做过B2B运营的人都知道，现在的B2B平台除了像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网这样的主流平台外，其它大部分都是没有固定用户群体的采集站，即使我们把产品信息发布到这些采集站上，也不会有任何人看到，就算有，这些人也不是该平台固定用户，而是搜索引擎；而主流平台的高流量位置，基本都是需要用钱说话的，所以单纯的以广度为主的推广方法可以说是事倍功半。

我们再来看看搜索引擎入口，由于个大B2B站点均用有很高的权重，所有在他们上面发布的产品信息在搜索引擎中都能有很好的排名表现，如果我们的产品与用户搜索某个关键字相关，且出现在了搜索结果之中，那么用户可以点击进入我们的产品信息页，了解我们的产品；但是，由于大部分B2B站点页面框架已经写死，用户不能对其进行任意修改，所以要想让自己发布的产品与用户的搜索习惯最大程度的相关，就变的很难，也就是说，我们不能对自己在各大B2B平台之上发布的信息做针对性的关键词优化；这就促使一部分非常看重搜索引擎流量的人着手建立自己独立的企业站，这样页面布局的修改调整就变得简单起来，但是运营成本也相对滞涨起来，而且，由于独立的企业站通常信息量较小，所以权重的提升也相对较困难。

从上面的简介可以看出，做平台推广的人，主要是以利用平台内部流量为主，浪费了平台自身的高权重；而做独立企业站的人，主要是以利用搜索引擎流量为主，增加了运营成本；也有两者都做的人，那运营成本也就相对更高了。本文即将提出的方法既能有效地利用各大B2B平台的高权重，又能最大程度地降低运营成本；要做到这一点，首先就得挑选一批高权重且适合SEO优化的B2B平台。其实现在B2B平台的竞争也是很激烈的，很多B2B运营商也看到了自身平台不利于优化的弊端，并对自身站点不断地进行调整，让其满足SEO标准；什么是满足SEO优化标准的B2B平台呢？

1.?商铺域名独立，便于利用独立域名首页的高权重

现在主流B2B平台的商铺基本都满足这个要求，如：阿里巴巴商铺的独立域名、慧聪商铺的独立域名、会搜商务网商铺的独立域名是，其中，阿里巴巴和慧聪的是三级域名，会搜的是二级域名

2.?所有供求信息等页面归属于商铺独立域名之下，便于集权，同时在主站拥有另外一个页面副本，便于借助主站权重获得搜索引擎流量

如果供求等信息页面不归属到商铺域名之下，那么您的整个商铺就只剩下为数不多的几个页面，试问这样一个只有几个页面的站点首页能有多高的权重呢？另外，由于B2B平台的主站通常内容较为丰富，权重较高，所以如果主站再同时拥有我们供求信息的一个副本，那么对搜索引擎流量的获得就能起到事半功倍的效果，前提是两个页面结构要相同，避免给搜索引擎造成重复页面的感觉。

在这方面，除了阿里巴巴以外，慧聪、会搜商务网、马可波罗等都符合标准，其中阿里巴巴将所有的供求信息均划归到域名之下，也就是将所有供求用于该站点集权，而如会搜商务网等除了用户自己的商铺域名下有独立的供求信息页面外，在其主站下面也有一个与之对应的供求信息页面，两个页面结构内容上存在很大的差别，有效避免搜索引擎将其判断为重复页面。

3.?首页TITLE标签自定义，便于利用标题关键字的高权重

总所周知，首页TITLE标签中包含某目标关键字对于首页在该关键字的搜索结果中获得好的排名占有很高的权重，同时，关键字在TITLE标签中的位置越靠左，加权越高。所以，灵活的首页TITLE标签自定义则在商铺的SEO优化中起着至关重要的作用。在这方面，会搜商务网和马可波罗均可实现首页TITLE标签的完全自定义，而阿里巴巴和慧聪则相对较弱。

4.?供求信息页TITLE标签能自定义组合长尾，满足各行业用户搜索需求

搜索用户对不同行业的搜索习惯不同，如服装行业的搜索用户通常搜索“某某颜色打底裤批发”，而大型机械行业通常搜“某某牌某某型号机器厂家直销”，这里的“批发”和“厂家直销”就属于组合长尾，它们与我们的产品名称组合成为符合用户搜索习惯的长尾关键词。通过上面一个小例子，大家可以看出不同行业产品的组合长尾是不相同的，所以，能否灵活设置这类组合长尾词是一个商铺能否灵活优化的标准，在笔者了解范围内，能在这方面满足标准的只有会搜商务网的企业商铺。

选择好能满足SEO优化标准的B2B平台后，我们要做的就是借助该平台的高权重，以平台提供的商铺作为推广中心，进行针对性的优化，优化主要是两个方面：

1.?首页目标关键字优化：

A.?挑选与自身产品相关的目标关键字，放置在首页TITLE标签左侧

B.?到各大高权重的论坛发布带该目标关键字锚文本的外链

由于我们商铺所依托的B2B平台本身高权重的原因，且通常主站都会到处链接到我们的商铺，所以可以快速被搜索引擎收录，同时也能获得较好的排名，这一点比独立站点更加轻松。

2.?供求页长尾组合词优化：主要是挑选与自身产品相关的长尾搜索词，尽量避免与平台主站自动生成的长尾组合词分开，避免搜索引擎判定为重复页面。通常情况下，平台主站选择的组合长尾词比较热门，如“批发”“厂家直销”等，由于其权重高，所以即使选择比较热门的词也能有好的排名，而我们自己的商铺则可以挑选一些比较冷的，转化率较高的长尾词。

作者互联网从业者，专注全网整合营销、草根网络创业，暴利产品销售。更多营销思路，更多网络营销技巧，你可以加我好友，QQ和微信都是：1767174443。