写文学作品很棒的人，不一定能写好商业文案。那么什么是商业性文案?可以说一切用在商业用途里的文案都可以是商业文案，比如我们品牌的slogn、TVC的脚本、对外海报的文案、产品的软文、发布会的公告等，甚至我觉得从个人品牌打造的角度来讲，朋友圈和邮件也是商业文案。

在讲文案的套路之前，我先讲一个观点：即文案是个手艺活。

为什么呢?因为在工作中看到很多从新闻系或者中文系学出来的人，很多并不是一出来就能写出好的商业文案;而我们熟知的文案大师，比如小马宋、陈绍团、智客团的杨石头等，也不是所谓的科班出身。陈绍团以前做过很多工种，最终成名于服务万科时写的一系列很有个人风格的文案。

商业文案的套路很多，从创作、语感、风格，到标题、正文、结尾等方面看，每个创作技巧各有套路，不同的文案写手，对于同一种技巧或文案类型，也有自己的套路。

今天小编主要想说的是：找洞察

对于商业文案来讲，判断好坏标准的不只是文笔的好坏，而是有没有写对，而洞察就是这份文案是否及格的一个元素。如果方向没有写对那么一切都是白扯。

洞察是事实背后的真相，需要至少用三个维度去碰撞。一是立足于你自己服务的产品或品牌它本身的调性和特点，二是立足于所传达的消费者的情况，三是要看看行业和竞品里大概的风格是什么。

比如针对不同类型的消费者，写文案切入的角度和方式也是不一样的。比如在商务办公领域，对笔记本电脑的需求在专业性，办公效率，便捷性等办公痛点。ThinkPad的产品文案，就很好的将产品优势与办公诉求相结合，每一句文案都将办公场景遇到的难题和产品优势结合，告诉用户，你为什么要买ThinkPad X280.