2000年初，我11岁，看着有限的杂志书报，用奔三500、64MB内存的台式机挂着56K小猫在雅虎上搜着关于Dior、Helmut Lang的信息，满心想着有一天做个时装设计师。

我爸和他当时做广告业的女朋友听了，极力反对：“做创意的人，没出路。”并且苦口婆列举各种事例外加自身辛酸史，试图警告我做广告伺候甲方的最终都得沦落成人见人踩的贱人。

我特不耐烦，心想我没想做广告啊，我要做的是服装设计啊，你们懂不懂啊！

后来他们扔给我一本书，大卫奥格威的《一个广告人的自白》，又让我去他们公司跟着市调的大姐跑街头调研、做客户会议记录员。

当时只有一个想法，长大后绝对不做广告。

2009年，我20岁，阴差阳错没能去一门心思想要去的中央圣马丁，却偶然进了一本还不错的时尚男刊做助理。

当时想，设计师是没戏了，或许做个时装编辑也不错。凭着一心想要和当时男朋友厮混在一起必须能养活自己的大前提下，我拼命用了半年时间，从编外贴票拿工资的助理，变成了在职的编辑，但所有人都觉得我太小。

当时的老板告诉我，我们是大刊，那些品牌公关是要哈着我们要版面的，所以我必须展现大刊编辑的风范。

老板每天给我有影没影地灌输大刊思维、在乙方面前展现（小）甲方气势，其实我心里觉得很傻逼，但时间久了耳濡目染，觉得自己到了30岁，能混个杂志的时装总监当当，也不错。

但那会我才20岁，到30岁还有10年啊，慢慢熬吧！

也有同行告诉我，做不了总监，去大品牌做甲方PR更好，但当时那个环境，我老板说别看公关平时跟你甜言蜜语的，其实都是口腹蜜剑有目的，PR都是小人，你不要去做。

2018年，我30岁，天意弄人连个小刊的时装总监都没当上，却把我爸说的广告贱人、原来老板说的公关小人都做了。

这一年，正式从媒体下岗，和朋友弄的小agency开张，靠着原来做内容和小时候家里做广告的那点熏陶，从PR、Social、Digital、UI/UX Design什么都做，混口饭吃。

因为Partner是做Art出身的，所以我自然接了Account的角色，另外也要兼职Copy和Creative。

小公司嘛，请不起那么多人所以只能事事亲为，好在原来一些朋友或工作上的伙伴信任和捧场，有了一些目前还算能拿的出手的credentials；钱嘛，不算多，但维持一个工作室还算尚可；所幸服务的客户都是相当专业的，每天被甲方虐的情况不算多，但也被不靠谱客户坑过欺负过，但好歹没心思手软放过对方。

我也不知道今年能不能把工作室再往前做一步，说不定半截又得找工作了，但这一年转行的有些学到的东西，还是想说说。

做内容的人转行“正经”广告业的不计其数，自然有非常优秀的例子，但那是出了大名的，我自己观察似乎转行不适应的是多数，特别是内容向的——media buy、sales向的可能还好，但内容向的就吃亏很多，毕竟现在，10个打着专注social、digital旗号的agency，6个都说自己擅长内容制作的，什么双微托管、H5、网站、campaign通通都能做，但却缺少策略、技术向的考虑，可在广告行业，这两者恰好就是决定内容的基础。

《一个广告人的自白》这本奥美吃了几十年的PR campaign里，一开头奥格威就提出，杂志编辑的编撰技术牛逼，广告人要立马复制过来，而有些做市场、广告的人也的确吃媒体背景这一套，但为啥到实际情况就有出入呢？

想想原因，一来对策略和技术的不甚了解，导致制作内容时候驴头不对马嘴，结果甲乙两方一开始就都没信心：乙方觉得我那么好的创意和内容，你们傻逼甲方怎么就不懂呢？甲方又说你乙方连我brief需求都没洞察清楚，给我那么多和我产品毫无关联的方案有什么用呢？还那么贵，我怎么跟我老板交代啊！

有些个别的杰出人士，倒是会整一套策略方法、竞争对手分析之类的，但不好意思，说句老实话，有些媒体过来的人眼高手低，稀里哗啦说了半天但还是没搞懂客户生意到底是怎么回事，最终鸡同鸭讲不欢而散。

另外就是对“正统”广告行业的术语或者规范、方法不了解，什么是CPC、CTA、Message House全都不清楚，甚至有的连报价都不知道怎么做。虽说这里面有些东西也真是瞎扯大忽悠，但既然在这个圈子玩，哪怕不同意有些规则，但必要的了解还是需要的。

这点就不得不说，媒体榨取制作人员的剩余价值还是很厉害的，以前在媒体义务做的很多事情，放到上游层面都是事无巨细且巨贵的，但这个没什么抱怨的，行规而已。

二来就是沟通能力，在媒体，特别是时尚媒体，编辑还是有很强的甲方行为的（虽然这个甲方预算少的可怜，更多时候是画饼），按理说有过甲方经验的人，变成乙方时候应该好很多，但这也是乌托邦幻想，更何况国内的时尚媒体工作方式很容易把人变成专才，会写字的不会拍片，会拍片的不见得会做项目，新媒体更是一锅端地把真身是项目经理的编辑变成了专职文案，更甭说看大项目的统筹能力了。

况且啊，好多人还是看重技，而不看重艺，觉得什么account、统筹就是传个话，写几个ppt，都是该助理做的活儿，最终你还得看CD之类的脸色——结果呢，甲方和乙方就成了一个永远不能和解的局。

但account之所以能在大部分agency成为leader的角色，最核心的本事就是看全局的能力以及和客户对接的沟通力，好的account就像一根绳子，把所有单独的东西都串在一起串成成线，而且不能乱。

之前和一个客户在聊，对方也是觉得一个account要是理解和口头书面表达力不行，那就不要做广告了。但鉴于现在哪怕是大的agency，有的account也是头发胡子一把抓，脑子跟豆腐脑一样，也就不能指望太多了。

傻逼甲方多，弱智乙方更多，弱智乙方之所以弱智，多半来自这个公司最大的account——老板。

但即便不做account，继续做creative或者copy、art的专才，这个问题还是存在。为啥，因为在AI还没有强大到可以完全取代人类前，内容出身的人最宝贵的一点还是经验带来的主观思维和判断力，好处是在于一个有敏锐直觉的人，可以穿透调研背后的数据和分析，将其转化成有效的创意成品。但坏处也是因为，缺乏全局思考能力的主观思维生产的内容，基本是无效的。

也就是很多媒体人强调的“好内容”，根本就是瞎扯，尤其是新媒体时代，渠道比内容重要的多，渠道就是流量的第一层皮。为什么渠道重要，比方你做了一个自己、朋友、同行都觉得很好的内容，但阅读量为5，你开始找朋友转发希望成10万+，而朋友就是渠道，只有渠道越多，5变10万+的可能性才更大，所谓的好内容，只是找准了潜在渠道可能性大的方向。

扯远了……

因为主观，有些人跨过了一个事实：客户找你是需要帮助他们做生意的，或者说你也得做出要帮助他们做生意的样子（心知肚明者过），虽然广告不是一切，有些生意也不是靠广告能挽救的，但说到底广告一定是目的性的。

做Luxury和Fashion做久了的人，很容易忽视这点，认为客户是不需要做生意的，是为了强调艺术性、强调美的，或者把Branding或者Marketing单纯视作一个卖吆喝的事情。

纵然有人觉得我agency就是做这些执行的啊，我管那么多干嘛，客户让干嘛就干嘛好了——那我很羡慕，我也想，请收下我。

所以就我个人而言，我不怕要求高的客户，但我很怕对美和高级的追求过于主观思维的合作者。必须得认清一个事实，大部分时候，商业会把创意和内容，变得索然无味。

但两者不是不能和解，去看看20年前的索尼，现在的苹果，MINI，甚至大疆——这点就不得不说回甲方了，产品没做好，广告也救不了你，更甭说有些天真的客户觉得做一个微信推送就能卖多少货、达到多少ROI了。你的产品才是最核心的内容啊，产品和营销都在一个水准上了，用户连看你官网产品介绍都得一天看好几遍。

稀拉哗啦说了一堆，最后放上一个我们工作室MAJOR MEDIA的Logo，有social、digital、PR需求的，随时聊啊！

或者对我个人有需求的，更来者不拒。

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