今天给大家分享的是关于文案方面的塑造和撰写。

这个文案不单纯指朋友圈文案，同样也包括群发文案➕应对顾客咨询的文案。

那么在写文案这关键的时刻 你是否抓住了几个核心痛点呢？

首先第一文案分为哪几种？

大家每天都在朋友圈里面各种更新 在微信群里各种聊天 在通讯录里各种群发，但是你真的知道你发的东西是什么吗？

大部分人都是不知道的，在这里琳琳把自己总结出来的文案分类一一列举。

文案分类：

昵称文案

产品文案

品牌文案

互推文案

群发文案

圈子文案

成交文案

招商文案

软文文案

个人ip文案

价值提升文案

裂变文案

我们日常所有用文字来体现的叙述 全部都是这几类。这些内容我要真梳理的话 我能讲一个月，我今天挑马上能用的讲。

首先先来讲一个品牌文案写法，这可以理解为，给品牌的一个广告语。即品牌文案方程式，没有体现品牌的文案，都是耍流氓。

1.痛点+行动+品牌

我举例：怕上火 喝王老吉

2.行动＋品牌＋爽点

我举例：加入xxx，轻松赚百万

3.超级符号+品牌

举例：安踏 永不止步

4.品牌＋特征

举例：农夫山泉 有点甜

5.品牌＋诱导

举例：今年过年不收礼 收礼只收脑白金

6.区域＋排名＋品牌

举例：挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔

关于你的品牌你是否可以想到这样一句简短 清晰的标语？ 想不到的话 从现在开始你就要去着手打造了。产品实际上都是工具，你不要天天跟用户去分析讲解太专业的东西 比如成分 除非这个成分可以在app立刻可见，并且用户可以自己查询。我们卖的不是产品，是一个承诺，一个未来，一个指令，一个解决方案。

我在讲解一下群发文案。

群发文案三个原则：1.模拟人生。2.输出价值。3.熟人法则。

模拟人生，就是尽可能把群发文案做的像是正常一对一的对话交流。

大部分微商发的群发文案，大家看一眼就知道是对方群发的，那像这种的基本上我们是不会去看的，甚至会把他拉黑屏蔽掉。

像这种群发基本是无效群发，天天这么发消息的人是典型的赚不到钱的人，你的老大天天这么群发吗？

我们可以进行有利益的群发形式，或者说是免费赠送的群发，就是直接送人东西，人家哪怕不需要也不会排斥。

接下来我举例说明。

话术举例：

亲爱的我这里有两个秘笈，都是我的经验整理出来的。

1.那些考上清华北大的孩子父母都做了什么？

2.那些月入百万的微商每天在做的事情。

你看你需要哪个，我现在就发你?

那要第一个的都是普通非微商，要第二个的都是同行。通过这种形式不仅输出价值 并且迅速做了人群筛选。这个文案基本就是个合格的群发文案了，然后我们通过对方的回复再做备注 方便后续的成交。

但是要注意一点，你送的东西，最好是“溢价礼品”。

什么意思呢？1.不要产生实际成本。2.获赠者会收获巨大价值。3.能给自己带来对方的认可和好感。4.方便做后续的成交。

符合超级赠品的东西：视频，文档，优惠券，音频，课件等等。我们都可以在里面植入我们的相关信息，促进下一步成交。

然后就是自我介绍文案。

好多人问我：琳琳我想要别人推一下我的产品，想要他们加我 我怎么写文案呢？

自我介绍文案需要包含以下几点：

你是谁，你干啥，你哪牛，你对我有啥好处，简单粗暴的可以这样理解。我对你有什么用 这一点非常重要！

第一印象非常重要，能够第一眼被记住的就是自我介绍。

例如：

她是现实版的樊胜美。

微商貂蝉XXX，一个有故事的90后。

18岁离家创业，19岁淘宝开店拼命攒钱，21岁给哥哥盖好了婚房，为挑战自己 她用45天从100斤增肥到140斤，然后迅速狂甩48斤肥肉，再次回到百斤以下！

她是XX的弟子，是XXX创始人XXX，帮助上百名肥胖者减掉近万斤脂肪，更帮助数千名创业者实现月入过万。?

这样的印象就相当深刻了。

其次，我们做微商主要做的是情感营销。

在这里问大家一句：你朋友圈里的好友都知道你的情况吗？

你的家境、你的辛苦、你的年纪、你的付出都知道吗？换句话说：你多久没有讲你自己的故事了？

你们每个人都是有故事的人，不要说你没有故事。这说明你不走心。

建议大家必须一周讲一次自己的故事，让大家了解你，知道你是一个什么样的人，以及你经历了什么，现在又怎么样。这样别人就知道袭击朋友圈有一个什么样的人，他把钱打给了一个什么样的人。打个比方，对方朋友圈又两个卖同样产品的人，他凭什么要跟你买东西呢？一定是他非常喜欢你或者很信任你所以才会打钱给你。

我们卖的永远都不是产品本身，而是产品的精神溢价，也是它的附加值，这适用所有产品的思路。

如果你想要整合同行，你天天刷产品刷死你都不一定能达到你的目标，但是如果你是用故事的形式，那么很多微商都会跟你感同身受。没有人比你更懂他，你知道他缺什么不懂什么不会什么瓶颈是什么。

因为喜欢所以付费这不是很正常的事情嘛！付了钱就觉得跟你距离更近啊！。

很多时候，我们都错误的认为产品的卖点在产品身上，其实产品有的时候有隐藏卖点的，这些卖点可能跟产品本身一点关系都没有，但是它却符合了这个社会的趋势，或者说这个行业的趋势。

产品不一定只能解决客户问题的，它还有其他作用的，比如说我可以解决我代理的问题，或者解决同行的问题。

比如：你买脑白金是自己吃吗？你买玫瑰花是为了自己看吗？你买转运珠是为了自己带着美吗？之前微商火的莫名其妙的桃罐头真的就是在卖个罐头吗？

脑白金卖的是社交价值，是为了送礼，玫瑰花卖的是爱情，花语代表着我爱你，1朵都不够 99朵才行 999朵才给力，在中华五千年的文化当中，运势跟命理，还有五行八卦之类的。这些东西都是在我们脑海当中根深蒂固的。

有些东西，比如本命年穿红袜子什么的。哪怕我们自己不知道，父母也都是知道的，我们自己不买，可能父母也都会给我们买。这是传统，谁都有个侥幸心理。其实什么产品都能卖，并不是说产品有多牛逼呀。其实真心是要努力，要走心。

最后送大家三句话：

1.先考虑你能为对方提供什么价值。

2.怀有感恩之心,让对方心情愉悦。

3.在背后赞美对方,人前十句不如背后一言。

（本文转自小猪导航 APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：琳琳）