一句文案救活一个品牌，这种事听起来玄乎，但一个文案让企业名声大噪，让产品销售破纪录，这还真不少。

河南品牌营销策划专业机构—中寰创世（郑州）营销策划公司长期专注于各行业营销策划、品牌包装、品牌设计与推广、整合营销传播、管理咨询、广告创意、互动营销、网络营销策划等领域的研究。

那么什么样的文案能让品牌“化腐朽为神奇”，幻化出神奇的效果呢？对于不同形式的概念店来说，中寰创世（郑州）营销策划公司认为：

首先，广告文案要懂人性：

1.优越感：我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。制造优越感，满足消费者的虚荣心。这是一种达成共识的文案。

［老罗英文培训班］有思想的年轻人在哪儿都不太合群。

2.黄金标准：所谓黄金标准，就是产品永远都达不到的标准。也是一种隐藏在消费者内心的需求，是谁占据了它，谁就能占据消费者内心的关键位置。黄金标准的事物，是现实中真实存在的，可感知的具体事物。

［华伦西那］要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那

3.说人话：就是具象到大家容易懂的文案，文案要具像化，必须先弄清楚哪些是抽象化的。梦想、希望、生活、畅想、极致等，这些就是抽象化的词。容易让文案变得空洞，变成一个假口号。具像化的词汇则是通常在现实中有实物对照的，能够让人产生联想的。

［整形医院］你唯一需要担心的是如何向孩子解释。

［滴滴打车］四个小伙伴，三个用滴滴。

4.排除感：排除的是最容易猜到的信息，利用逆向思维，我们希望消费者最快获取哪些信息，用排除法将它们单独排除出来。排除的信息一般都是夸自己的产品特点， 这样一来，夸大效果更加翻倍了。

［神州专车］除了安全，什么都不会发生。

其次，广告文案要讲究策略：

广告语本质其实很简单，就四个字：战斗口号！

首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。

其次打动后要形成购买，吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。

光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚至多次传播。

想想当年穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动（打动）、想要参加红军（购买）、并告诉隔壁老王一起参加红军（传播）的冲动。

品牌的战斗口号，源于品牌战略。这个品牌战略是什么？就是这个品牌的定位。

王老吉——怕上火，喝王老吉。

品牌定位：预防上火的饮料

红牛——困了累了喝红牛

品牌定位：能量饮料

香飘飘——小饿小困，喝点香飘飘

品牌定位：可以充当下午茶的饮料

为什么有效？因为准确表达了品牌定位。一句广告语如果正确表达了品牌定位，并且该品牌的定位是精准正确的，那么该广告语就会有效。

最后，如何创造策略性广告语：

一、找准品牌定位

每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡—无处不在，王老吉—预防上火。

二、围绕定位戏剧化表达

1、直接喊出定位

因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比较乏味，这是最基本、最简单粗暴的方式。

雅迪

品牌定位：高端电动车

广告语：雅迪，更高端智能电动车。

2、数字说话

数字有利于增强真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字。

加多宝凉茶

品牌定位：凉茶领导者

广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。

老凤祥

品牌定位：历史悠久的珠宝品牌

广告语：跨越三个世纪的经典

3、典型场景

选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达。

江中牌健胃消食片

品牌定位：日常助消化用药

广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！

六个核桃

品牌定位：补脑饮料

广告语：经常用脑，多喝六个核桃

广告文案看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握。看了以上关于广告文案的探究，想必你也对广告文案的撰写策略有了一些了解。