作者 | 黄毅

来源 | 公关界007（ID：PRCN007）

一个好的文案，能吸引人的眼球，让人忘记时间的存在。在信息爆炸的今天，好文案确实不少，好比淘宝上5年做到年营业额3000万，主打文艺风，追求简洁、舒适的着装体验的步履不停，他们惯会用文字赋予每一件衣服不同的故事，迷住了万千文艺女青年的心，堪称淘宝第一文案。

而近期，它又上新了，新的产品配上新的文案，又掀起了一股文艺风。

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可拆翻领皮质棉夹克

爸爸也会穿的棉夹克，喜欢的话，

可以顺便拿给他看看要不要，

当然啦，如果你有男朋友的话，

还可以当做情侣装。

好了，说正事。

它像是一件在衣柜里待了很久的衣服，

每个年代里爱骑机车的人估计也会喜欢。

140g杜邦棉，保暖轻盈，

穿上就可以去兜风。

为了看起来不那么男孩子气，

我们装上了可拆卸的羊羔毛领，

没有围巾的话，就扣起来做立领，

放心，冷风钻不进去的。

-02-

不规则花瓶半高领羊毛毛衣

前胸印花是什么？就想安静做个花瓶。

反过来，又像是被食物填满的胃，

好啦，你爱把它看作什么都行，

有时就想在无意义里寻找乐趣。

毛衣面料是24/2抗起球膨体羊毛，

整体手感是松软的，相对单薄和轻盈，

收边处理简洁利落，

当内搭穿，敲键盘时手腕处不会有阻碍感。

-03-

V型渐变色套头毛衣

像半融化状态的三色冰淇淋，

15%澳洲羊毛，松松软软的，

穿的时候，

和用小勺子轻轻挖开没什么两样。

一人份的热量已经装在里面啦，

巧克力，花生，牛奶，

请慢用。

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格纹呢料灯芯绒拼接中长款外套

格纹呢裹着羊羔毛，这样不够暖，

用含有120g杜邦棉的内里胆布拼接，

这个冬天，想暖得低调点。

衣领、口袋、门襟处是粗条灯芯绒材质，

面料自带的发热属性，

让触手可及的地方都温暖。

整体是日常实穿的中长款，对梨形身材友好，

黄色复古格子，搭配深色系好看。

-05-

毛呢拼接夹棉圆领卫衣

不想被冬天束缚在拖沓而臃肿的外套里，

这件卫衣就能带你扛过冬。

160g轻而暖的杜邦棉，多次洗涤后仍坚固耐用，

领口、袖口及下摆处，用了定织的全棉罗纹，不易起球。

想着内搭可以多塞点，所以围度做得相对宽松，

圆领设计，搭配高领或连帽会溜出几分街头感。

面料是锦涤混纺，看着摸着，都光滑，

且耐磨耐穿，不用熨烫打理。

拼接部分的材质名叫强缩呢，

本身自带毛茸茸的小球颗粒，保暖性不错，

但呢料难免有起毛起球现象，需要留意。

-06-

格纹不规则罗纹高领连衣裙

满身格子，但不一板一眼，

同一块面料，朝不同方向拼接、捏褶，

看上去起伏而立体，像被搅乱的四维空间。

垂坠感来自TR面料的天然属性，

磨毛质感，在秋冬想对有份量，

整体偏合身，下摆微微向内收敛，

简单搭配中长款棉服、羽绒服，

会消解一些笨重感。

-07-

格纹结构设计宽松衬衫

喜欢格子的，

你可以把它当成一件常规衬衫，

也可以尝试变着花样穿。

往腰部的不同位置埋了几颗纽扣，

搭配不规则裁剪，让门襟造型有了更多形态，

常规款、收腰款、垂挂式，

还有更多我想会在买家秀里看到。

面料是TR材质，本身有不错垂坠感，

在衬衫里不算单薄。

造型乖张，春秋单穿时会很出彩，

冬天作为内搭，也不会被吐槽是程序猿同款。

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拼色圆领套头圈圈纱毛衣裙

入秋以来，好像出了很多纯色的毛衣裙，

虽然我们偏爱纯色，

但也想解锁更多颜色搭配的可能性。

这次把三种色彩拼接到了这条裙子上，

灰、黄绿、墨绿，一件套在身上，

像层层叠叠穿了很多件的样子。

自带肌理的圈圈纱，

同事说有泰迪手感，

虽然不是小卷毛，

但也倒不至于平淡无奇。

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斜纹TR围裹式结构裙裤

给阔腿裤，围上一层不规矩半裙，

气质游离在柔韧与洒脱之间。

材质是我们今年很爱的TR，

面料本身挺括有形，有不错保暖性，

摸上去，是温厚亲昵的磨毛质感，

只是相对容易粘毛，家里

-10-

连帽罗纹针织打底衫

虽说是件打底衫，

但也可以单穿。

连帽的设计让它看起来

更像是一件贴身卫衣。

面料用了弹力罗纹针织，

穿上不紧绷，不松垮。

肩部拼接处是光泽滑感的仿铜氨，

总的来说，还挺运动的。

有猫需谨慎。

相较于一本正经地介绍产品参数，步履不停整个系列的文案，却是为这些冰冷的文字赋予了情感，仿佛老友一般的语气，让人舒适不已，不用力却很有用。因此，既让人有了读下去的欲望，又能让人回味无穷，也难怪大多数步履不停的粉丝，即便不穿它的衣服，也会习惯性地上他家店看看。

这就是步履不停惯用的“隐形心理影响”，它明明没有直接让你购买，可当你看完他们的文字，心里早已萌生出了购买的念头以及自发传播的欲望。

在营销中，这种形式相较于直接地叫卖，显得更高级，它能在用户的心智中形成一个隐形的过滤器，有利于用户对品牌形成一定的辨识度。

人的情感需求有很多，令人愉悦的、能产生美好联想的、能触动心灵的，都能让人着迷，步履不停通过对女性用户心理的洞察，用文案的方式去吸引她们的眼球，直击她们的心智，从而形成了良好的品牌效应。

不过，对步履不停来说，“讨好女人的方式有很多种，我们选择一针一线认真缝。”