现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。各种各样的展现形式和相关百度产品让我们应接不暇，五花八门的账户工具让我们目不暇接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。但最终的目标还是为了提高转化，而不是秀自己懂得操作多少工具，会通过多少种方式展现广告。

首先我们要明确百度竞价推广是什么？

百度竞价推广属于被动式营销，有需求的人才会开始搜索，只是搜索的后进行询盘意愿强弱不同，有的人想马上购买，有的人只是了解一下。

了解百度竞价的本质

我们要明白竞价的本质是什么。竞价就是为了得到更多的优质客户，并且降低获取客户的成本，但是我们太过于关注账户本身的操作，从而忽视了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些，坏的流量少一些。

为什么要分析账户关键词

通过关键词意向分析，自然能够知道搜索这个关键词的人，购买的意向有多少，哪些是我们真正业务的目标客户群，哪个关键词来带来客户群。如果只是这样，我们可以很容易把意向高的出高价，意向低的出低价。但是并不是这么简单。

为什么要注重着陆页面

因为页面的质量，客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。不同的关键字类型，对应着不同的人群，也得有相应的着陆页去进行营销。着陆就是我们线下销售人员进行业务推广时的口才。

操作竞价帐户应该注意什么？

所有竞价员在操作账户时，质量度、点击率都是需要了解的依据，但这些操作只是对于账户本身的优化。更重要的是你花了多少钱，引来的多少流量，这些流量的质量值不值得你花这么多钱。转化才是每个竞价员价值存在的根本。

如何控制竞价账户的访问人群

如果把操作竞价账户看成是控制人群，更应该关心的是这些人群的意向高不高，能不能产生咨询。而不是盲目的调整账户，为了所谓的点击率和质量度，不仅花费精力还没效果。

为什么要进行数据分析?

数据分析很重要，但也不能只迷信于数据，要根据实际的业务需求和转化来分析。数据分析是我们在控制流量时的参考依据，我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量（关键词）。

竞价员考核标准是什么?

竞价员考核标准有很多种，但是竞价员的最终考核标准只有一个：成交！