绝大部分竞价员进入一家甲方公司，都是接手公司已有的百度推广账户。此时如何优化已推广数年的账户就成了竞价员的首要工作，那么到底该如何优化呢？

其实优化百度推广老账户有2个步骤：分析，优化。

分析：

1.首先要明确，除非不能保证一天一个对话，否则 千万不要急着推翻重做。所以，老账户优化，就是小范围逐步优化的过程。为什么特别强调这一点呢？因为每个竞价员的个人习惯不同，有的人习惯按词性分计划，有的人习惯按人群分计划，有的人习惯按业务分计划。往往竞价员第一眼看账户就觉得特别乱，想着干脆推翻重来算了。但是我们一定要忍住冲动，因为现在的账户结构是你上任竞价员N次调整后的产物，你觉得他完全是乱调的吗？

2.询问销售人员，各业务的利润多少，通话后的签单率，咨询后的通话率。有了这个利润、签单率、通话率的标的，你就能知道自己的咨询成本的上限在什么地方。

3.关注 着陆网站设计情况

4.汇总并分组近3个月的转化情况，明确重点转化时段、重点转化地域、重点转化设备、重点转化平台、重点转关键词。

5.按时段、地域、设备、平台、关键词、搜索词来分析流量结构，明确流量结构是否与转化需求相吻合，不吻合的地方记录下来，逐步优化。

6.注意，也许这个过程需要一段时间。这段时间内可以否词、优化创意，但一定不能对账户进行大的调整。

优化：

1.首先要明确，所有账户 大的调整都需要备份账户，已经有很多人吃过不备份账户的亏了。记得九枝兰在《从业三年，这SEM优化师真不是人干的活儿！》 中就写过账户备份的重要性。

2.因为你是新入职公司，所以你的上级会比较关注你是否能胜任这份工作。这时应该把你对情况的判断、数据的分析、想做的调整以书面形式跟他沟通，毕竟多沟通才能让他知道你有几斤几两。

3.营销优化常见的方法论就是A/B测试，而A/B测试的关键就在控制变化量。所以，我们在做百度推广账户优化时， 操作越单一越好。因为当变量多了之后，你根本没有办法判断效果变好或变坏是因为什么。

4.做账户大的调整遇到流量波动是正常的，一定要辨析流量波动是因为偶然还是因为调整。所以，我们在做百度推广账户优化时，效果监测周期最短不能低于2天。因为1天效果变好/变差可能是因为偶然，但2天甚至更长效果变好/变差一定是因为调整。

5.不要推翻重做，并不代表要永远沿用上任竞价员的账户结构，你可以慢慢改，也一定要慢慢改。因为每个人的思路不同， 这账户你感到别扭还是得改的。

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