百度竞价已经有一段历史了，相比于零几年的草莽岁月，如今的竞价市场越来越趋于规范化，因此，有些习惯了暴利的企业会越来越觉得竞价不好做了，那么是真的百度竞价推广难做了吗？不一定。的确，市场、平台、工具在不断变化，但这些变化并不是针对某一个企业的，为什么别的企业依然能挣钱，而你的企业却活不下去呢？其实竞价难做大部分都是因为不专业的人员操作造成的。

如今的市场，中小企业在做营销的时候更应该做到精准，投入产出要求更高。聚卓给很多企业做过竞价账户代运营，下面聚卓就根据自身经验，来给大家分析一下中小企业如何利用百度竞价推广达到好的效果。

1、做好人群定位

围绕产品或服务，确定目标用户，以及他们会搜索的关键词。人群定位是每个优化师在做计划前都要分析的问题，客户对产品和服务的认知程度不同，搜索的内容也不相同。针对客户相应的认知程度创建相应计划单元，同时，也方便以后的数据分析和管理。只有准确抓住客户对产品或服务的认知程度才可以做到有目标的广告投放。

2、做好数据分析

关键词投放推广之后一般会出现以下情况：低成本低转化；低成本高转化；高成本低转化；高成本高转化。这些都需要通过数据分析得出，这时，我们就要修改出价，创意，匹配模式，投放地区和时间段等来不断提升推广的ROI。

3、做好着陆页，增加转化率。

减少着陆页的跳出率，提升转化的咨询量。这是着陆页的目标。做好着陆页只要考虑好两个问题，第一，内容是否可以满足用户的需求？第二，是否可以打动客户？以上两个问题也是我们平时说的营销型页面设计。

虽然搜索平台竞争越来越激烈，但搜索引擎客户来源精准，最易成交，所以还是需要专业人员来精心维护的。关键词匹配模式短语精确为主，每天做好否词的工作，精准引流，这个很关键。