中小企业由于资金实力所限，无法大面积投放广告，总是希望实现“精准投放”，也就是花有限的钱，把产品宣传信息传递给真正需要的人。

尤其科技型企业，产品的专业程度高，更需要向垂直领域的消费者提供精准的信息。

那么，怎样实现精准投放？

这就需要借助当前最具威力的“算法推荐”功能，让计算机来为你匹配精准用户。

【背景资料】

“算法推荐”是建立在大数据分析基础上，对信息提供者和信息阅读者进行精确配对的一种数据分析工具。

具体来说就是：

●分析信息发布者的内容： 对其中的关键字进行归类、统计，分析出发布者的“行业专长”

●分析信息发布者的内容质量： 信息发布出去后，系统将统计阅读者的停留时间、收藏、转发数量，从而判断出大家对这篇文章的评价。读者对文章的评价越高，今后该作者获得的推荐就越高

●分析阅读者的喜好：根据用户每天打开的文章内容、停留时间、收藏、转发情况，分析该用户的阅读习惯、关注重点

●自动匹配： 系统将某个领域的高质量信息，精准的匹配给喜爱该领域信息的读者。

这就实现了“精准匹配”。

上述过程都由计算机按照一定的算法自动完成，因此叫做“算法推荐”。

目前，以今日头条为代表的一大批自媒体平台已经提供了算法推荐功能，企业只需要坚持发送内容，就可以实现精准推送的目的！

具体做法分成以下四步：

一、开立多个账户

企业可以以自身的名义，开设微信公众号、今日头条、新浪看点、搜狐、一点资讯、知乎等自媒体帐号，形成一个“自媒体矩阵”。

这样做的好处是可以通过不同平台的算法推荐机制覆盖不同的读者群体，大大提升宣传效果。

由于目前开通企业自媒体帐号一般都是免费的，而且可以把同一个内容发布到不同的平台上去，因此，申请多个平台实际上并不增加太多的运营成本，只是类似于“群发”。

二、围绕主题

算法推荐功能需要给企业贴一个“标签”：他到底是干什么的，是哪方面的专家。

因此，企业应该尽可能围绕自己的主营、专长来发布内容，这样可以快速增加内容的权重。

如果发的内容太杂、太散，今天自动化、明天体育、后天新闻、再夹杂一些段子、鸡汤文，系统就无法计算出你的专长，反而会降低你的评分，你获得推荐的机会就会降低。

三、内容的深加工

企业发布内容的质量也很重要，因为算法中很重要的一个权重是“阅读时间”，如果你的文章有吸引力，那么大家就喜欢看，停留的时间就长。如果看不懂，或者排版不舒服，那么打开后很快就关了，这样就会降低对你的评价。

因此，必须注重文章质量，要进行内容的“深加工”！

01

改变内容： 不能直接发什么产品介绍、企业宣传之类的，而要多发知识介绍、解决方案、资料、工具、政策法规、案例分析这些读者喜欢看的内容，这样才会有阅读量，停留时间会加长，才会有人收藏和转发

02

改变文体： 网上宣传要“接地气、说人话”，不能按照学术报告、论文这类东西的模式来写内容。比如可以尝试拟人化、互动化、问答形式、幽默、活泼、故事性……要让文字活起来，才能打动读者。即使是晦涩难懂的专业文章，也可以适当转变文风。

03

改变排版：要注意字体、间距、图文间隔等细节，切勿出现大段文字。色彩上也要注意整体配色、字体颜色、各种图表，表格的使用，让读者一目了然

总之，要让读者满意！

读者对你的评价，就好像淘宝的“好评”一样。而衡量读者评价的直观手段就是停留时间。我们要从读者角度去制作内容！

四、坚持推送

算法推荐对作者的评分是累积的。而且一段时间不发内容还会扣减积分。

因此，企业必须坚持投送相关内容，逐步获得积分，逐步提升自己被推荐的机会。

五、效果分析

经过以上四步，就可以实现精准投放。而且可以在短期内实现推荐量的快速提升。

这种方法的好处是： 不需要你去到处拉人、请别人转发，而是依靠你的内容质量、专注度，让系统为你匹配读者。

这种方法可以很好地实现“0读者起步”，适合中小企业，尤其是高科技中小企业的宣传。

一般来说，在一个平台上只要坚持发优质文章，一个月内阅读数可以从零上升到300左右，三个月后每天的阅读可以稳定在3000~5000. 可以累积一大批粉丝。

内容、粉丝、潜在、客户

当积累了一定的读者之后，就可以逐步开始进行产品宣传和销售的转化了，将读者逐步转化成最终用户。