大家好！今天在们来分析一下网站建设行业客户人群以及搜索引擎整合营销。

一、网站建设现状及趋势

1、互联网发展情况

2016年6月我国网民规模达到7.10亿，互联网普及率为51.7%.

我国手机网民规模达6.56亿，手机上网比例提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。

家里和单位是网民使用网联网最多的地方，其中B2C和B2B类网站分别满足网民在不同地方的上网诉求。

一线城市及沿海地区是互联网创业者首选地。

互联网快速发展，中国网站数量今年有望突破900万大关 。

网站建设已由粗放期向细分期转变，网站的功能和后期持续开发将成为重点。

2、网站建设公司分层现状

大型软件企业：拥有独立自主的知识产权软件产品，专注网站建设领域，能够为各个行业提供各种技术水平的服务，可靠有保障，是推动产业发展的主力军。

地方性建站公司：规模较小，一般通过代理软件公司的管理软件产品为主。承担各自所在本地市场的开发任务，解决小微型企业网站建设需求，提供有限的技术服务。

网页设计工作室：规模较小，主要以网页视觉设计为主，网站技术程度不高，面向对象主要以网站展示型客户为主。比如楼盘展示网站、企业引导页、网站中某个专题页面等。

大公司选择大服务商，小公司选择小服务商已成建站趋势。

二、人群洞察

1、网站建设检索趋势稳中有升，移动端增长明显。

2、网站建设以广东、北京等一线城市需求量最大。

3、网站建设检索人群以学历偏高的男性居多。

4、网站开发服务提供方和需求方平均年龄分布以20-40岁居多。

5、网站建设PC端检索地域分布。

6、网站建设移动端检索地域分布。

7、网站开发兴趣用户浏览路径长，需多产品线配合投放。

8、网站建设检索人群兴趣点分布。

9、网站开发兴趣用户浏览路径长，需多产品线配合投放。

三、行业竞争格局分析

1、网建TOP5的企业投放量占搜索引擎整体行业的60%。

2、搜索是投放主力，无线产品逐步受行业青睐。

3、网站建设行业主要面向企业服务，无线起步较晚，但目前也在逐渐受到企业重视，加大广告投放力度。

4、网建TOP企业搜索推广CPC和CTR都稳步上升表示行业竞争度也在逐渐加强。

四、整合营销方案

1、品牌不同的成长阶段会有不同的产品策略。

2、潜在人群的培养和覆盖[SEM]

通用词：网站建设、制作网站、开发网站。

人群长尾词：网站制作品牌排行榜、十大建站排行榜、做网站哪家好等。

3、潜在人群的培养和覆盖[网盟+DSP]

网盟：精确营销、锁定目标人群。

DSP：保证品牌出现的环境。

4、移动已成大势所趋，无线端更是不容错过品牌传播的机会

5、注重品牌形象的塑造，截取竞品流量[品牌华表]

6、品牌经营提升用户忠诚度，展现企业公信力[企业百科]

7、通过差异优势迅速抢占市场份额

8、通过品专做收口，形成品牌红利，保护自有品牌忠诚人群流量。

文章对网站建设行业进行了大环境分析-行业分析-人群分析-营销分析的全面解读就到这里。

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