现在的消费者可是越来越精明了。打开电视，我们每天都可以看到各大频道都播插着各种各样五花八门的广告，我们称之为硬广告。然而，多少广告是真正让消费者看了之后产生购买欲望的？消费者对这种“黄婆卖瓜，自卖自夸”的硬广告已经逐渐无动于衷，甚至产生厌恶的心理，社会上也出现过很多广告诈骗的案子，人们对电视广告更加不敢信以为真，掉以轻心。随着互联网的发展，人们对电视广告的关注度越来越低，而更多地是通过浏览网页来了解世界。再者，各大媒体对软文的收费也比硬广告低得多。因而，软文营销应运而生，而且影响力度也越来越大。

软文，简单来说，就是以新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等口吻来写，通过摆事实讲道理的方法，使消费者在潜移默化中走入企业设定的“思维圈”的文字模式。软文之所以软，其精妙之处就在于，与硬广告相比，它有着“春风化雨、润物无声”的特点。读者一开始并不知道其为一篇蕴含着营销动机的文章，但它能引起读者读下去的欲望，而当读者发现它是一篇商业广告时，已经冷不盯地读完了，文章的内容也已经在读者脑海里留下了不可磨灭的印象，甚至足以影响读者消费观的判断。这样一篇软文，也就可谓达到了它潜在或实际的目的。

那么，如何才能写好一篇软文呢?

一篇好的软文好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，可见，要写好一篇软文，并不是一件十分简单的事，而是需要一定的技巧的。在这里，笔者愿意分享一下软文写作的一些心得。

一、写作前查阅相关资料

如果对宣传的东西没有一定的了解，是很难写出点东西来的，更别提如何宣传它。所以，在写作前，对宣传对象做一定的了解是非常必要的。我们可以登录该企业的官方网站，重点了解宣传对象，如产品功效等。也可以使用搜索引擎，查阅相关新闻、社会评价等等，然后再用自己的语言进行归纳、整理，形成自己的观点。

二、标题要够“醒目”

小学学写作文的时候，老师就对我们说“题好一半文”，对于软文写作来说，那更是如此了。如今是信息爆炸时代，打开电视、电脑、手机，各种五花八门的信息扑面而来，人们的生活节奏越来越快，更加无暇细细地看报纸文章了。那么如何才能使一篇“广告”从信息堆里脱颖而出呢？一个能吸引眼球的标题是至关重要的。我们可以学习标题党，在标题中插入具有吸引力的词语，如免费、惊爆、秘诀等等，也可以使用问号增加悬疑感，提高读者阅读的兴趣。但是，我们不能忘记一个好的标题最基本的是与文章的相关性，需要融入关键词，千万不能脱离文章内容。

三、正文内容语言真挚可信，广告内容自然引入，主体突出。

第一点，为了增加文章的可信度，用第三人称来写，显得文章比较官方权威。而用第一人称来写，则显得比较真挚诚恳。

第二点，软文的特点在于“软”，所以广告内容必须要自然引入，与文章其他内容融为一体，整体显得浑然天成，切记生套硬搬地插入。我们可以第一段先开启一个话题，如热点新闻，社会上一直关注的问题，如环保等，和要宣传的品牌或产品扯上边儿，然后自然而然地引入广告内容。

第三点，主体必须要突出，如果一篇文章混合多个主体，读者读完之后就会云里雾里，不知道文章在说些什么，所以内容必须要有一个亮点，主体要突出，结构要清晰。

第四点，正文的内容有很多种形式可以写，有一个技巧口诀概括地比较精炼：

技巧一：攻心为上打亲情牌

技巧二：乘热打铁热点追踪

技巧三：含沙射影偷梁换柱

技巧四：开门见山行业报道

第五点，篇幅不宜过长。随着生活节奏的加快，人们已经习惯了快餐式阅读，过长的文章会使读者失去耐心。所以，文章宜短小精悍，使读者能在最短的时间内清楚知道文章要表达的内容为好。

软文营销写作的心得简单地来说就这些，但写作更重要的还是实践。要想真正写出一篇好软文，需要我们在长期的实践中不断摸索、积累经验，然后不断创新。

发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。