1、标题：“A+瓷砖体验店”网站网络营销效果评估
2、摘要：网站搭建，付费推广（百度，360）三个月，效果评估流程
3、关键词：
根据网站关键词推广和搜索词，点击率和曝光率比较高的词如下：
建材瓷砖、瓷砖效果图、十大品牌瓷砖、抛光砖、进口瓷砖、马赛克、仿古砖、木纹砖、瓷砖批发、大理石瓷砖等；
4、（1）评估的目的、意义：
1、确定该电子商务项目是否提供了预期地东西。
首先网站制作按模板网站的规划，建立起来，接着根据网站定位和目标客户的确定，以设计师为目标客户，网页设计的图片和文字修改，使得网站符合了营销型网站的要求。而且，通过项目推进，不断地组织团队学习，讨论，一步步的优化营销策划和客户管理策划。网站的客服探头功能完善，产品展示优化等。
2、确定该电子商务项目在不断变化的环境中是否可行
项目符合大多数的营销网站的要求，但是当前环境变化很快，对网站功能要求越来越多，各大电商平台都有很好的产品展示模块，详情描述都是专业设计出来的，对客户需求了解很深，依托的厂家资源，很好的价格策略，使得我们A+网站面临巨大的挑战。
3、重新评估最初的战略，从中吸取教训并改进以后的计划。
最初的战略是以设计师为导向，不断地提供瓷砖配套服务：百搭贴图、免费送样、贴砖指导、按图找砖，经过付费推广后，发现设计师的真正需求没有得到满足，我们继续改为以产品为中心的推广策略，设计师服务导向为辅助的，收到了一定的询盘效果，但是成交量没有，只有设计的送样，和对比价格的客户等。以后的计划也应该继续以产品推广为主，设计师渠道作为辅助和网站的亮点，如果要走设计师渠道或产品推广渠道的话，必须有价格策略，现在应该改进这种混杂的局面，对比店下实体就容易发现，店铺的产品价格只是为了中高端的客户，线上的网站价格，必须分清低价策略是推广产品的，设计师的喜好和产品需求是注重品牌和设计效果的。我们一味的推广产品，没有满足各个消费者的实际需求，这样不能够明确的目标，使得网站和店铺都很混杂，没有标注出重点和明确方向，都想照顾到也是很难的，只针对一方面也没有重点突出，看不懂网站的整体方向性。
4、尽快确认已失败的项目并找出失败原因，以免在以后的系统中犯同样的错误。
作为网站推广，A+营销型网站在推广竞争中优势不明显，百度上的推广就是证明，几乎被竞争对手霸屏，尤其是淘宝和京东，已经使得瓷砖知名品牌厂家入住了，很多网站上的产品有价格优势，我们的产品价格策略几乎没有优势，发布的金陶和索菲亚的都是针对高端用户，而网站上的用户需求是价格透明的低价砖，营销的方向不能和线下一致，必须改变营销价格选品策略，建议采用一些质优价廉的热销砖，作为价格竞争优势，贴图和效果图方面针对设计师，在网站上已经突出了服务设计的营销策略，提出的“瓷砖批发”“瓷砖厂家”等关键词是作为装饰公司瓷砖供应商的代理，这种策略要体现在网站上，并且有相应的服务优势和具体的措施。实现网站图片、文字、这些主题要突出出来，明确这个低价产品策略，做好供货配送等线下业务联系模式。
（2）评估采取的手段和方法
对网站建设专业性的评估
扒皮会（网站定位、目标客户定位：关键词搜索习惯等、banner图（突出客户痛点和解决方案配套服务供应商）、网站标题、电话联系等）和网站修改、内容完善对网站推广效果的评估360和百度推广账户数据统计，百度商桥数据统计、360分析、百度统计、站长工具等。主要效果还是客户询盘率和成交量。对网站访问量指标的评估；各种网络营销活动反应率指标的评估
5、
（1）网络营销总体目标阐述
（2）网络营销的评估标准体系建立
技术评价
网站设计仿照模板网站，产品和描述页都是从591材料网站www.591cl.com.cn拷贝而来，一些网站的小问题基本解决，网站导航条框架，使得网站简单易用，突显定位特色，客户获得信息充分、方便和及时需要加强，主要体现在（产品详细页，产品价格策略定位、促销策略及产品效果图画册等，商桥跟进客户及时，回答客户问题迅速准确。）
客户获得信息应该充分、方便和及时。
百度商桥，QQ，微信
结构划分应该合理清晰，重点突出，层次合理；
网页的视觉形象应该富有创意。
模板网站的营销型网站，图片和文字描述形象视觉比较上档次
网站的可操作性评价
网站是否能够快速进入
网站进入速度：1.675秒
网站的操作是否简单方便
前台主要是效果图，详情页展示，后台和FTP修改上传发布方便易用（要有一定的web设计知识）
网站是否能够及时为客户提供有效的服务
百度商桥自动弹出，客户光临提醒，千牛平台淘宝客户下载手机客户端，业务手机电话通畅
技术评价
网页设计中是否采用新技术以增强吸引力或者提供更多的服务内容
与客户的交互点设计得是否合理，数据检索的设置是否符合检索要求，数据项细分和组合是否恰到好处
网站的安全性评价
客户购物时有关资金的数据是否安全
客户个人隐私是否得到保护
（1）网络营销运行实际效果数据集分析
运行状况评价
时间为：6月16-10月22日按照90天数
访问量
日均访问量
39=独立访客数（3530）/时间天数（90）
注册量
无
客户忠诚度：一定时间段的用户访问网站的次数和/该时段内访问该网站的用户数
百度忠诚度：19,851/2,398=8.28
百度和360忠诚度：32699/3530=9.26
网站的实际访问量=浏览次数和*页面点击数：（1个月的时间段内）产品页实际访问量
日均访问客流量
一定时期内每日访问量之和/该时期所包含的天数
2,524/90=28人/天
日人均浏览时间：日总浏览时间/该日访问该网站的人数
经济效益评价
电子商务销售率
电子商务销售额/销售总额*100%
成本降低率
（商务网站实施前的成本—商务网站实施后的成本）/商务网站实施前的成本*100%
收益增长率
（商务网站实施后的收入—商务网站实施前的收入）/商务网站实施前的收入*100%
资金周转率提高率
投资回报率
经济效益评价
（1）网络营销综合评估
7、结论
8、参考资料
9、附录
PS:文章是去年准备电子商务竞赛，结合实际网站推广写的，有很多不客观的观点，按照科班套路来的，实际的用户体验，客户需求分析等，没有具体说明，希望大家多多指教
未完待续。。。。。。。。