双11就要来了，大家在做数据拆分的时候，可能都规划了付费流量的占比和具体指标，那该如何优化，让每一分钱都有价值呢，应该笔者就分享一下3000万卖家都在寻找的直通车ROI提升攻略，天猫推广优化实操技巧。

优化提纲：

一、选品

Step1 正确选择要推广的商品

二、新建直通车推广计划

Step1 选择关键词

Step2 设置计划标题

Step3 设计创意图

Step4 设置基础出价

三、直通车计划调优

step1 测试创意图点击率

step2 调整出价以及优化关键词

step3 限时折扣/地域设置方法

step4 消费人群溢价

Step1 正确选择店铺主推款：建议新商家建议仅选择一款作为主推款

1、方法一：经验选款

如果店铺已产生销售数据，选择店铺中销量、评价及转化率最好的商品，在优化详情页之后进行推广。

2、方法二：数据测款

1）直通车店铺推广： 将所有商品集合在店铺首页，并尽量保持商品主图风格一致，进行店铺推广直至产生足够点击量（点击量数据各个类目有差异性仅供参考，目的是能区分出哪一款商品的点击率高）；根据点击率、转化率数据，将所有商品分为3类：1类点击率高，转化率高（建议10款左右）；2类点击率高，转化率低；3类点击率很差的；

操作步奏如下：直通车后台-推广计划-新建标准计划-店铺推广

2）对1类商品进行销量累计： 选出N款（N建议10款左右，可跟进店铺情况进行调整）以上第1类的商品，进行二次重点优化（包括主图、详情页以及商品价格等维度进行优化），优化的同时进行N天（N建议3左右）的基础销量累计（利用直通车、淘宝客、购物车营销以及钻石展位等）；

3）用“第一步”的方法对1类商品进行第二次测试，从中选出2-3个拔尖的商品，进行直通车推广，1个主推，2个辅助推广（具体数量建议根据店铺的规划做调整）。

二、新建直通车计划

建议：新建直通车计划时，可以同时建立两个完全相同的计划，测试3天以上，最终选择权重最好的计划（可参考展现量、点击量、转化率数据，前期重点看点击量，当有一定用户量之后重点看转化率）。

Step1选择关键词

1、方法一：手淘系统推荐词

在手淘首页搜索店铺同类商品，将搜索下拉框自动匹配的“系统推荐词”或“系统推荐词+属性词”做为关键词，此类关键词消费者会直接点击，关键词展现量会更大。

2、方法二：TOP 20W词表

通过“TOP 20W”ttp://weibo.com/245630222?profile_ftype=1&is_all=1#_0进行选词

点击最新一条微博后方的网页链接即可下载词表

3、方法三：流量解析延伸词

查看并复制直通车系统推荐词，并将该词复制放在“流量解析”中搜索，系统会匹配该词近一段时间的流量分配情况以及该词延伸词的数据情况，具体路径：直通车首页-工具-流量解析-关键词分析

4、方法四： 生意参谋选词

在“生意参谋”的单品分析-关键词效果分析中（路径&截图）查看系统统计的进店买家的搜索关键词以及支付买家的搜索关键词，将进店买家数以及支付买家数按照降序排列，对比数据，选择出进店以及支付都相对较高的关键词；

1、方法一：摘取关键词的词根，通过词根组合直通车推广标题。

词根：对Step1中选择的关键词进行统计，选择重复出现的单词，用这些重复出现的单词组合成标题。实例如下：

词根：中年、中老年、加绒、加厚、打底衫、毛衣；组合成标题：中老年中年加绒加厚毛衣打底衫

1、方法一：参考同行业展示位靠前的直通车图片，总结优点并设计本店铺商品创意图

1）无线端流程：在猫客/手淘搜索本店铺同类商品，找到无线端直通车展位商品的主图（带“hot”标）

2）PC端流程：在pc端搜索本店铺同类商品，找到PC端直通车展位的创意图；

3）总结竞品详情页的相似点和不同点，对比本店商品，罗列差异点，示例如下：

2、方法二：自行设计创意图

1）以商品为中心，统计本店商品和竞品商品页面中“问大家”及“宝贝评价”消费者提到的高频次问题即为消费者关注点， 并在创意图中展现，实例如下：

2）消费者的心智：以商品为中心，体现商品主要卖点、利益点及消费人群等；

3）商品促销信息，价格优势吸引消费者。

Step4设置基础出价

注释：直通车排名=关键词的出价*关键词的得分

1、方法一：高出价低折扣

基础价格设置相对高一些，有助于直通车展示位置，限时折扣初始建议设置100%。设置好后，建议折扣从100%每天降3次，每次降低一个百分点，直到展现量和点击率大幅度下降时，将折扣调回上一个状态并保持不变。后续对关键词出价进行调优。

2、方法二：低出价高溢价

基础价格设置相对低一些，再对精选人群进行高溢价（“精准人群”下会有系统推荐的优质人群，可以根据计划人群选择对应的人群），溢价比例高一点，建议平均点击单价不高于行业均值。

行业均值查看路径：直通车首页-工具-流量解析 输入关键词，点击搜索，如图所示：

Step1 测试创意图点击率

1、按照上面“Step3设计创意图”的方法设计四张以上不同风格的创意图，同标题情况测试不同风格创意图的点击率，观察7天点击率数据，选择点击率最高的创意图设计风格，实例如下：

2、在选出的最优创意图基础上增加不同利益点、商品卖点及消费者关心点等，出四张以上创意图，再次同标题情况 下测试不同的创意图点击率，最终选择点击率最高的创意图。

Step2 调整出价以及优化关键词

1、数据测试期：

针对想要测试的关键词，适当加价，观察点击率、转化率直至达到预期目标值。

2、正常推广期：

累计测试7天后，根据数据情况调整关键词，满足以下其中一个条件的关键词删除：6分及6分以下、一天没展现、三天没点击、15天没成交、收藏量低于点击量的十分之一；对于无展现、有展现无点击、点击率过低等情况，可在评估关键词与商品属性是否匹配：如果匹配度较高，可以适当提升出价来提高排名，如加价后还是无展现、无点击或者点击率过低可考虑删除关键词；如匹配度较低，则是选词问题，建议删除后重新选词；

Step3限时折扣/地域设置方法

1、如果质量分处于上升阶段

则需要关闭展现量、点击率、转化率较低的时间段/地域的推广，以达到提升关键词质量分的目的；

2、判定不同时间段/地域折扣设置的方法

1）通过分析近7天数据，选择展现量、点击率、转化率较高的时间段/地域，并在该时间段/地域适当提升直通车出价的折扣比例，以提高直通车投产比；

2）通过分析近7天数据，选择展现量、点击率、转化率较低的时间段/地域，并在该时间段/地域适当降低直通车出价的折扣比例，以提高直通车投产比；

3）需要根据各个时间段/地域的投产比控制各个时间段/地域的折扣比例，提升直通车的产出；

查看各时间段直通车数据方法如下：

设置限时折扣位置如下：

查看各地域直通车过去七天数据方法如下：

设置区域推广方法如下（在想要推广的区域前面打钩）：

Step4消费人群溢价

定位店铺的消费人群，针对该人群进行溢价推广，通过溢价提高店铺的精准流量，可以提升直通车转化率。商家可根据实际情况设置溢价。

操作路径：直通车计划—精选人群—人群—人口属性