速卖通开年第一次大促即将拉开序幕，不少卖家已然是摩拳擦掌，在紧张备战大促。为了提升大促效果，不少卖家会选择在大促来临之前，利用直通车为店铺产品助推。但很多卖家对直通车推广感到无从下手，甚至在直通车推广中，不少卖家抱怨效果甚微。对直通车推广颇有研究的李流亮老师为卖家朋友深度解析直通车玩法。

卖家对直通车的困惑

卖家开直通车的目的在于提升产品关键词的自然排名SEO ，但大多数卖家在运用直通车时，面临不少问题，主要罗列如下8大问题：从未开过直通车，无从下手；直通车有曝光没有流量；直通车有访客没成交；开直通车的时间越久，排名不升反降；直通车钱烧不出去；卖家不知道如何利用直通车打造爆款；不知道选品，不知如何选词和出价；不知如何逐步提升产品权重。

SEO实质上一个垂直搜索引擎，卖家在不断上传产品过程中，平台会通过数据抓取产品相关关键词，组建一个数据库，当用户进行搜索的时候，平台会自动调取索引库，反馈出一个搜索结果出来。

但并不是所有店铺都适合开直通车，在开直通车之前，卖家要分析自身店铺的流量结构，在平台“数据纵横”中的“流量来源去向”，看近30天的流量结构。当店铺搜索流量低于80%的时候，那么，建议卖家开直通车。因为，如果卖家的搜索流量占比较低的话，说明产品的关键词权重比较低。如果卖家的搜索流量大于90%，那么卖家就没有必要开直通车了。平台搜索流量最优为90%左右，此时，店铺流量在某一时段可以稳定。

提升直通车车手等级

当卖家决定要开直通车的时候，要想办法提升直通车的车手等级。因为车手等级越高，在直通车后台的等级权益也有所不同。等级越高，相应的提升权重越高，花钱越少。卖家朋友最好至少能成为高级车手。直通车每月成长量中，基础指标和效果指标中的得分，只要卖家做的不是太差，基本都能拿到满分。那这么看来，只要卖家每月只要烧到100块，就可以做到高级车手。

直通车是按点击付费的关键词竞价广告，曝光不付费，只为点击付费。直通车前期主要是测款，后期主要是推爆款。

通过快捷推广测款，实际上就是“花钱买数据”。因为当大量新品刚上架时，产品没有排名，数据很少，导致无法科学优化产品，短时间内无法判断市场对新品的反应。为了缩短数据积累的周期，卖家可以直接将多款同一类型的产品加入直通车“快捷推广”，以迅速获取数据分析产品，优化产品。同时，在快捷计划里，卖家积累的关键词越多越好，且卖家可以开设多个快捷计划，根据产品属性来做推广。

直通车选品、选词

卖家把直通车等级提上去之后，就要重点考虑选品问题了。选品工作没做好，就意味着卖家白白烧钱。从直通车选品来看，新品和表现不好的产品建议全部放入快捷方式推广测款。卖家在选品时，主要是通过数据化选品。

选品推广前的最基本工作为要分析目标市场国家的产品爱好，挑选合适的新品进行推广。新品一定是新款的产品，

选好产品之后，就要做产品优化，而产品优化主要从以下三方面下手：标题优化、良词推优、产品详情页优化。

标题优化过程中，首先，进行市场定位选词，而在此之前，卖家先分析目标市场，其中有一个重点是小语种优化。李流亮老师在往期公开课中，有对小语种优化做详细探讨。其次，进行产品定位选词和数据化选词。平台给哪些关键词流量，卖家就重点优化哪些关键词。在“关键词分析”中的“商品分析”中的“站内搜索”中的关键词就是卖家要重点要优化的关键词。

良词推优，主要优化良词在标题中的权重，在自定义属性的权重，在详情页中的权重，而之前说的埋词，在现在看来并没有太大作用。同时，卖家在做选词推广的时候，切勿关键词堆砌。

产品详情页优化要精准重点对精准国家站点优化，特别是图片文字。同时产品尺码图最好是以文字代替，这个卖家可以通过dreamweave制作。

实质上，直通车是一个很系统的工作。对很多卖家来说，直通车推广也是一把双刃剑。对于直通车推广的诸多细节问题，我们后期再聊。我的扣扣是三个四938385