100字了解软文知识（21）

造新闻

对于中小企业而言，有太多制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理的卓有成效的方式，等等。

造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。

100字了解软文知识（22）

比对手

很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到岸，沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断的追逐沙丁鱼，在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命的游动以求生存。这就是著名的沙丁鱼故事。

教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

但是一定必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬。

100字了解软文知识（23）

权威

中国人信权威，那么我们在做软文创意的时候就要迎合这种现实。那么权威在哪里呢？权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如提起梦境，百姓都信“周公解梦”，提起财神都信“关公”，提起杂交水稻，都信袁隆平，提起电子商务都信大嘴马云.

软文要么树立权威，要么借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点，如果各方面积累和准备不够，则树权威的时机可以后移，否则就是放空炮、喊大话了。

100字了解软文知识（24）

选题角度

选题角度的确定和我们写软文的目的和软文的受众群体有着重要的关系。选题要尽量贴近受众群体。如果我们选定的受众人群是喜欢听音乐的人，那么在进行推广时，可以先想好和人群相关的关键词，便于搜索。那么，关键词要怎么确定呢？一般的方法是去百度查搜索指数，这样就可以在选择好关键词的情况下，对软文写作情况有一个心理上的预估，在编写时，要注意围绕关键词展开内容，不要偏题。

100字了解软文知识（25）

钓钓鱼

像钓鱼一样，资深的钓友认为“打一枪换一个地方”、“东一榔头，西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩，则要勤动竿，让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意，就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，这么多饵下去，总有能钓上鱼来的机会。

文字编辑：北京鸿儒德馨文化传媒有限公司 郭士勇

林中半月诉黄昏