一、方案背景

推广网站是哪个，目的是为了什么？正常一般都是为了品牌推广或者需要增加潜客咨询/获得潜客联系方式（QQ/微信/联系电话）。

二、行业分析

（一）目标受众人群：

（二）受众省份分析：

（三）目标人群属性：

提示：可以从百度的指数分析查到。

三、竞争对手

（1）着陆页面：竞争对手都是以首页页面投放为主

（2）沟通工具：竞争对手都是QQ咨询+使用咨询沟通工具，大部分以QQ弹出框为主。

（3）创意：展示主要是以闪投为主，展示没有看到寻客模式，创意突出字眼包括“专业”“收费低”“口碑好”

（4）关键词：从竞争对手的关键词排名看公司实力。一些出价很高的核心词长时间排在第一名只有三个可能：

1：公司没有专门的SEM职位，竞价很不专业。

2：公司有实力，希望通过关键词做品牌。

3：这个关键词的投入与产出比高。

四、渠道选择

1、百度（移动+PC）

2、360

3、搜狗/其他

五、预算分配和投放效果

1、预算分配：

移动：40%

PC:60%

2、投放效果：

（1）初步计划日获得联系方式/咨询：

咨询/留言

点击量

平均点击价格

日预算

提示：

1、咨询/留言：一般为点击量的2%~5%

2、平均点击价格：比较难评估，按照百度的指导价格，初步估计在1.5~2元左右。

六、关键词选择

1、行业词核心词：行业词竞争热度高，曝光率高，转化中等偏低。可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词排名重点城市首页。

2、行业词的长尾词：通过客户的搜索词不断拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性进行分组，设置合理的排名和出价。

3、竞争对手品牌名称：起价低、竞争低、客户意向明确。

4、品牌关键词：起价低、竞争低、客户意向明确、转化率高。如果搜索品牌词找不到品牌将会降低客户对品牌的信任。

七、关键词匹配

1、初建账户，先以短语（核心、同义）为主，分时段观察搜索词和消费情况，再做相应的调整方案，一周后稳定排名和消费。

八、创意描述

撰写醒目有创意的标题，抓住客户的痛点，吸引点击。做到创意的5点：飘红、通顺、相关、卖点、痛点。

参考竞争对手并做相应的调整。

九、着陆页

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