搜索也应营销对待，目前网络行为中搜索还是占比最高的

为什么你花钱做了网站，自己觉得蛮高大上，也投钱做了百度推广，不管是托管还是自己招人推广。但一年下来，就是没什么询盘，或投入产出不成比例。搜索营销真的不行了？大部分行业一定有搜索营销做得好的，他们每天都有询盘，他们的品牌曝光甚至新增业务，都是从搜索来，只是你或你的推广没统计出来而已。

有想过你的客户会搜索那些词吗?建议花时间对比下你想到的和用户搜索的

建议问以下3个问题（负责你公司网站或网站推广的人）

便可判断是不是自己的问题了：

1：网站有没有清晰定位，有没有目标用户的人群画像，有没有目标用户搜索应用分析。

2：我们的网站有没有关键词库，关键词有没有分类，每个分类有多少个词，那几分类是主要向方，总共有多少词，网站的页面规划逻辑是什么，有没有结合关键词库，将首页、分类页、内容页做不同属性及层级关键词布局…..

3：付费推广同行投放力度最大的是那几家，市场平均点击单价多少，推广的目标点击单价是多少，多少时间优化出账户投入产出高的优质关键词，有没有飙升词汇总表,现在每个有效询盘的成本是多少，接下来不同阶段能优化到多少……

目前95%企业的搜索营销是无效的，做的网站也是无效的，仅仅是纸质宣传书的电子版；付费推广的钱花到哪些词去了，怎么花的都不清楚，有些公司做了几年推广，都不知道付费是怎么扣费的。

关键词库红框是方向，表格是某一方向关键词汇总

搜索竞价推广正确姿势：

以百度为例，百度付费所有的推广工作都应围绕下面2点展开：

百度竞价排名=关键词出价*关键词质量数

自己的关键词扣费=（下一名关键词出价*下一名关键词质量数）/自己关键词的质量数+0.01元

发文截至某百度账户推广截图 ，点击单价没有江湖传说中的恐怖，你的点击点击是多少

推广过程中，要排名靠前，就只能调整出价（百度推广能调整出价，在后台有10个左右按钮，平时优化出价，就去操作对应按钮，但按钮间有关联效用，会彼此影响），另外，去优化关键词的质量数（影响质量数的关键因素，创意及数据反馈，平时优化，就应围绕创意，创意主要和创意文本，创意图片有关；数据反馈，就是有效询盘，如商桥，离线宝等），质量数，百度排名的权重占比不大，这也是百度竞价诟病的根源所在，同样的竞价模式，淘宝天猫的直通车一直没出问题，就是质量数在淘宝天猫的直通车里权重比较高。如果是你自己招的推广，他平时的工作就是围绕这部分展开。

关于扣费，我们能做的就是提升自己的质量数，下一名的是谁，下一名出多少钱，我们是不知道的，推广能做的，也只能是测试，好的推广可以通过一段时间测试分析，卡性价比高的排名位置。

刚才这部分不清楚，无论是托管，还是自己招人推广，就意味着钱打水漂，真的就是烧钱，不是推广没效果，是你没做好推广，带来同样的访客，做得好的推广，可能省90%成本，同理，同样的广告费用，可以增加90%的有效访客。

你应该学习的搜索优化基础知识：

搜索优化系列部分节点，做好搜索优化基本技能

网站搜索优化的正确姿势：

关于免费推广，你熟悉的场景是，同事每天到处去更新信息，绩效考核也以此为导向，然并卵，你的站点并没什么访客，关键词还是没什么排名。1是大部分分类或垂直站点，到今天正常运营的不多，哪些站点本身在百度搜索的权重都在降低甚至没有排名，2是发布的信息，没有关键布局，网页没有根据关键词布局，行不成合力，权重累积。3 不同行业，搜索引擎喜好度不一样，可以通俗的理解为，不同行业企业网站搜索引擎喜欢的不一样。4搜索引擎有反作弊及自我学习，你的人员没有圈子或跟上搜索引擎进化，用已失效或低效的方式去做优化，当然没有效果。

真的不是电商不行，而是我们可以提升的太多