100字了解软文知识（46）

软文标题①：以“利”诱人

与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以可以以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点。如：

《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(培训软文标题)

《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题)

《注册XX网站会员，即送100元现金券》(网上商城软文标题)

100字了解软文知识（47）

软文标题②：2、以“新”馋人

人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动，如：

《记者观察：网上项目外包风生水起》(网站软文标题)

《我市惊现“日光盘”》(楼盘软文标题)

《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(轿车软文标题)

100字了解软文知识（48）

软文标题③：以“情”动人

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着，所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候可以投入自己的感情，如：

《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(礼品软文标题)

《为了这个网站，我和女朋友分手了》(网站软文标题)

《老公，烟戒不了，洗洗肺吧》(保健品软文标题)

100字了解软文知识（49）

社会认同原理

人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。最常见的例子，就是当一个人在大街上抬头看天，只要坚持几分钟，路过的人都会忍不住也跟着望天上看。切换到虚拟的互联网世界是，也同样如此。当逛淘宝的时候，我们总是会优先选择支付人数排在前面的商品，因为卖的人多，意味着整体上的性能也是不错的。因此，软文推广就要懂得在恰当的时候，运用这种“社会认同原理”。

100字了解软文知识（50）

攀比心

类似从众效应，“其他人都这么做，为什么你不？”这样的问题会对消费者产生强烈的影响。如果一个人看到他的同类拥有了某样东西，那么他也会受到一种寻求归属的需要所驱使。明白了这个重要的人类心理学，如果能够在文章中成功的传达出这个信息“这个产品是某个群体所必备的”，那推广效果就不会差。

文字整理：北京鸿儒德馨文化传媒有限公司 郭士勇。

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