物流选择跨境物流模式包括邮政物流、国际商业快递、专线物流、海外仓方式。不同物流方式的时效、运费会不一样。物流方式主要是用来帮我们核算利润的。只有确定了物流方式，计算出物流成本的高低，才可以确定具体的利润空间，知道选择什么样的推广方案来推广产品。关键词搜索位置打造 这个数据是参照维度里面较为重要的，我们需要通过提高关键词自然排名来提高曝光和点击，同时，根据我们所要达到的关键词排名去刷单，提高销量和转化率，来达到目标。测评预算 关于测评费用，会受测评的方法、目的、要求的影响，实际上的支出费用会有很大的变动，所以我们需要对整一个月的产品进行规划，对测评数量和留评要求有清晰的掌控，比如包括要使用站内PPC广告‘刷’出多少个订单、通过自然搜索刷出多少个订单、哪些单要留评价、是做折扣刷单还是原价刷单等，才能对资金的核算有一定的把握。广告预算 预计花费的广告费，这个费用主要通过我们的推广目的来倒推出来。例如我们的产品现在刚上架，不清楚有些关键词可以带来流量和转化，这时候我们就需要先开自动广告来获取关键词数据。这个时期的广告的主要目的就是为了获取关键词，广告预算就会相对低一些。资金预算 包含资金利用率和资金回笼周期两部分，什么是资金利用率和资金回笼？笔者简单解释下。 资金利用率，网络上是把资金的流动速度称为资金利用率。资金流动速度越快，资金利用率就越高，给企业带来的效益就越大；反之，资金流动速度越慢，资金利用率就越低，给企业带来的效益就越小。不过在本文里，指的是可用资金和总资金的比值，如果你的资金利用率过低，说明你的大部分资金基本压在货上面，店铺的经营效益降低，这时候我们可以把压在货上面的资金抽调出来，扩展新的产品线和新产品，以此提高店铺利润。如果资金利用率过高，一旦我们没有按照计划回收资金，就会造成资金链断裂、产品断货这些问题，这会意味首你之前所做的一切努力都全部白费了。 资金回笼周期指的是，投入的资金需要多长的时间可以收回。一个产品从投入生产，然后到销售完成，再到收到货款，这个过程一共用了多长时间，就是一个资金回笼周期。如果销量走低了，资金回笼周期拉长，这会影响到一个店铺的命运。 只有资金充足的情况下，推广才可以顺利进行，所以，我们在执行推广方案之前，必须要核算资金情况。评价体系 对于产品评价的要求，评价的等级、数量、留评率。例如，我们要维持评价等级在4.2，如果客户突然给我们留了两个差评，就需要我们去刷单拉高评价等级。在留评率偏高的情况下，我们只需要刷订单就行了，不需要留评价。刷单留评与不留评，留的评带不带图片和视频，收费标准是不一样的。为了把产品评价等级维持在4.2，那你的推广方案在逝者在执行时可能就会有一些变化和调整，包括刷单计划、预算资金，都会跟着变化和调整。库存体系 也就是根据产品的销量增长情况、产品现有库存、物流时间等去核算产品的库存够不够推广，一旦推广起来，会不会有断货的情况出现，只有库存体系完善了，推广时才无后顾之忧。四、步骤完成时间节点

步骤时间节点主要是为了把目标细化，将目标细化到每一天，将运营具体化去操作，更好的去实现目标。笔者在2017年的7月底制定了一个listing在8月份的推广方案，把哪个节点该干做什么事情都罗列写出。如下图：

五、关键词排名制定关键词排名的时候，我们主要参考关键词库和竞争对手关键词，通过关键词库以及竞争对手的主关键词、关键词搜索量和竞争度数据，去确定主推关键词和关键词排名。推算这些关键词排名提升，能给我们带来多少自然流量和广告关键词所能带来的付费流量。六、预计推广费用 要想一个推广方案行之有效，预算支持是必须的。上文我们提到推广listing会涉及到测评费用和广告费用，可能有些读者会问，我要把哪些费用核算进来？那笔者就提一下，先来教大家如何核算测评费用。测评费用核算 在核算测评费用时，我们需要知道测评的产品数、运费、佣金、亚马逊配送费、reviewer佣金以及刷关键词排名和刷关联推荐的单量占比。 例如：我们推广方案中需要刷50个单，30个用来刷关键词排名，20个用来刷关联推荐。产品单价为60美金，配送费为3美金，运费为1.3美金，reviewer佣金为5美金，产品成本为18美金，亚马逊佣金为9，刷关联推荐的产品单价为10美金。那么，刷关键词的测评费用为（产品成本+配送费+运费+reviewer佣金+亚马逊佣金）*30=（18+3+1.3+5+9）*30=1089； 刷关联推荐的费用为（产品成本+配送费+运费+reviewer佣金+亚马逊佣金+关联产品单价）*20=（18+3+1.3+5+9+10）*20=926；那么，总的测评费用为：1089+926=2015美金。广告费用核算 广告费用核算，我们需要通过我们制定目标的付费流量数量来倒推出需要花费的广告费。例如，我们所需的付费流量为2500个，点击一次的平均费用为0.8美金，其中，长尾关键词占20%，主关键词占80%，那么，主关键词所花费的费用=2500*80%*0.8=1600美金，长尾关键词所花费的费用=2500*20%*0.8=250美金，总的广告费用=1600+250=1850美金。七、收支预算 收支核算这一块，主要包含订单数量、盈利收入、推广费用、售后费用、退款金额、产品损失和盈利这几大部分构成。 订单数量：也就是我们的目标订单数； 盈利收入：指的是总的亚马逊店铺收入，等于订单数量乘以产品单价； 推广费用：也就是我们之前所核算的测评费用加广告费； 售后费用：指的是客户退货对我们产生的损失，需要结合退货率和产品的损坏率来进行核算。例如，我们产品的单价为60美金，目标订单为300单，退货率为8%，退货产品的不可售率为70%，产品成本为20美金。 从这些数据，可以得出产品的退货数=订单数量*退货率=300*8%=24个，加上亚马逊规定，退货产品需要扣除20%的佣金，所以，总的退款金额=退货数*亚马逊退货金额=24*{60-60*（0.15-0.03）}=24*52.58=1262美金（亚马逊的佣金根据品类收取，一般为 8%-15%。此处按15%计算；0.03是由于亚马逊退货时要扣除的20%佣金，即0.15*0.2=0.03）； 产品损失=退货数*产品损坏率*产品成本=24*0.7*20=588美金；

产品盈利：指的是产品除去所有支出后，所获得的利润=总盈利收入-推广费用-退款金额-产品损失=8400-3100-1262-588=3450美金。