随着互联网的发展，网络营销推广方式也越来越多样化，图文、视频、直播等等，尤其是近几年新媒体的迅猛发展，更是让网络广告样式“多姿多彩”。

其实细数网络推广的发展，我们不难发现SEM推广可以算是“常青树”，不管互联网怎么发展，都没有被淘汰。众所周知，SEM推广是以网民主动搜索触发广告展现，精准度更高，相比于其他的网盟广告来说，关键词广告的转化相对来说高很多。

但是信息的碎片化，让流量不像以往那么集中，对SEM推广还是有一定的影响。现在经常听到有人抱怨：SEM推广不好做了、SEM推广没有效果等等，可见在如此多变的市场环境下，SEM推广还是或多或少受到了冲击。

不管是SEM推广还是其他的营销方式，都包含了三个重要的内容——流量引入、网站营销和客服转化，而SEM推广可以算是主要的流量来源，故而有一个良好稳定的SEM推广账户是十分重要的。

很多时候SEM推广没有效果，绝大部分原因可能是没有专业的人士负责维护优化，不能及时发现问题并进行改进，让问题不断的积累，导致推广效果不明显。

那么如何做好SEM推广账户的诊断呢？

要做好SEM推广账户的分析和诊断，就离不开搜索引擎营销漏斗，通过漏斗的每一层分析，能及时发现问题并解决问题。

一、诊断顺序

1、账户层级：统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

2、计划层级：计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素（通配符、广告语、通配词、品牌名称、品质优势、联系方式）展示

由大到小、由广到细，逐步分析，逐层筛查，确保不遗漏任何潜在问题。

二、诊断工具

通过各类数据报告，筛选账户存在的问题。

1、搜索词报告

搜索词报告用来看搜索词和匹配程度

2、关键词消费报告

关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况

3、端口消费报告

端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例

4、百度统计

百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

三、诊断要点

根据搜索引擎营销漏斗，找出每一层对应的关键元素，针对性的筛查和分析。

1、匹配精准度

2、关键词消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、端口消费占比+维度报告

4、品牌词保护+盈利模式词排名

5、创意点击率

6、链接页面正确性

7、打开速度+抵达率+跳出率

四、诊断结构

诊断一个SEM推广账户要多维度、多层次的诊断和检查，保证整个转化流程顺畅。

1、设置：整个账户基本设置完善

2、架构：推广结构清晰丰富完整

3、点击：关键词消费点击量合理

4、匹配：搜索词匹配精准度足够

5、转化：转化率低原因和提升点

6、方向：投放方向和策略合理性

SEM推广的好坏，最根本的就是“地基”是否搭好，如果其中一个环节出现问题，就会“功亏一篑”，达不到理想的推广效果。