说起水井坊的文化历史，连茅台与五粮液都比不上。1998年，水井坊遗址被发现，水井坊上起元末明初，历经明清，下至当今，被考古界、史学界、白酒界专家认定为“中国最古老的酒坊”。凭借着这一文化历史底蕴，水井坊品牌具有浓厚的文化魅力。水井坊品牌战略定位于中高端白酒品牌，深受许多消费者的喜爱。

2002年到2012年是国内白酒发展最快的一个时期，也是白酒的黄金十年。2012年到2015年，白酒行业深度调整，中高端以上产品受了一些影响。水井坊也不例外，面对市场的变化，水井坊是如何进行品牌重塑的呢?

产品策略不管市场如何变化，水井坊的核心依然是中高端白酒。水井坊公司旗下的产品有水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿八号，这些白酒的价格一般是在280元到450元之间，高端的酒上万元一瓶。2017 年公司进一步增强品牌高端属性，推出水井坊高端定位战略性单品“水井坊·典藏大师版”和超高端产品水井坊菁翠，并再次携手《财富》杂志，提升水井坊高端品牌形象。

渠道策略水井坊在互联网的趋势下，推出了新总代渠道模式，前线销售全部由水井坊销售人员负责，省代主要工作是负责接单、仓储、运输和其他一些销售行政工作。另外，水井坊也从过去的专注经营省代转向重点向门店投入，让门店得到更多政策、资源上的支持，让经销商更乐意去推水井坊的产品。

传播策略在品牌传播模式上，水井坊践行精细化和差异化品牌传播模式，主要有以下三种形式。

1. 高端品鉴会形式，通过扩大品鉴会覆盖人数，提升消费者品牌体验，塑造、深化品牌形象及传播;

2. 建立水井坊会员体系，扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力，不断提升会员对水井坊品牌的忠诚度和喜爱度;

3. 抓好名烟酒店、KA和电商三个渠道主线，提升井台、典藏、臻酿八号三个拳头产品销量。

水井坊品牌最重要的核心资产就是文化和遗址，在品牌打造方面，水井坊继续深入打造品牌的历史传承和匠心匠艺，让消费者可以深入认知水井坊600年历史传承的传统酿酒技艺，让消费者知道水井坊一直在精益求精地专注做一款好酒。

市场策略在区域方面，水井坊早先是5大核心业务区域，2016年三季度开始发展为5+5核心区域，未来可能扩增第三梯队成为5+5+5核心区域，目前只有7个核心省份有线上投入，未来随着核心省份的增加，会将线上线下统一起来。

从开垆卖酒到如今，从“匠艺匠心”到“600年传承的坊、艺、心”的品牌战略升华，水井坊在文化传承上已经摸索出了一条自己的道路，且持续成为提升品牌价值的驱动力。在经历过品牌重塑后的水井坊，未来的发展会如何?让我们拭目以待。

品牌战略定位 http://www.losking.cn