当以实业见长的江苏企业，遇上互联网快时尚标杆，会产生什么化学反应？

5月14日，由江苏省经济和信息化委员会指导，江苏省苏商发展促进会、苏商传媒主办，苏商学院承办的第二期“2018领军思享汇”在泉城济南继续进行。本次培训以“新模式 新势能”为主题，20余名来自江苏省内的龙头企业和“专精特新”中小企业的负责人走进韩都衣舍，探讨互联网时代的企业创新与变革。

关于韩都衣舍

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是一家纯互联网电商品牌。经过多年的积累和沉淀，已经由一个淘宝小卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台。

它的创始人赵迎光，就像小米的雷军一样，都是传奇般的存在。

1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业后，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程。2007年，赵迎光在与韩国Tricycle快时尚女装公司接触的过程中，深受启发，意识到做女装才是更合适的方向，开始二次创业。此前，这位电商老兵已经在网购领域摸爬滚打了7年，卖过化妆品、汽车用品、母婴用品等。自此，韩都衣舍以让人啧啧惊叹的速度开启了一路开挂的发展历程。

2011年3月，韩都衣舍获得IDG近千万美元投资。2014年9月，公司获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，系其首个投资项目。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、“双十一”、“双十二”“三冠王 ”。2016年7月，韩都衣舍获批成为互联网服饰品牌第一股。通过内部孵化、合资合作及代运营等，截止2018年2月，韩都衣舍品牌集群达102个，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。

韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院及哈佛商学院EMBA教学案例库。

财报显示，2014年-2017年上半年，韩都电商分别实现收入8.3亿、12.6亿、14.3亿、8.6亿元，归属净利润为3752万元、3385万元、8834万元、7263万元，并连续3年在淘宝、天猫、京东、唯品会几大平台上服饰类综合类目排名第一。相关研究机构预期，韩都电商2017年全年营业收入将达到17.90亿元。在“互联网+”的行业大背景下，韩都正通过“韩都衣舍+”的模式，着力打造互联网时尚品牌生态系统。未来十年，韩都要服务1000个品牌，实现年交易额2000亿元，创造和带动100万个就业岗位。

此时，大家都无比好奇，这个起家于淘宝的女装品牌，从20万销售额做到15亿收入，它做对了什么?

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参观篇：新式企业文化打动学员的心

当天上午，学员们走进位于济南的韩都衣舍大本营，在韩都动力大客户经理田源的带领下参观了韩都衣舍智汇蓝海基地。

智汇蓝海是济南市政府、济南高新区和韩都衣舍共创共建的孵化基地，通过“政府政策支持+韩都衣舍品牌孵化运营能力+市场化资源优先配置”，形成立足济南、面向全国链接产业的互联网生态圈，立志将济南打造成北方的“互联网品牌之都”。

徜徉在韩都的互联网文化氛围中，学员们深感，相较于江苏中规中矩的制造企业，韩都衣舍简直是“离经叛道”却又标新立异！

首先，深受阿里巴巴武侠文化影响，韩都衣舍的员工们都要以《本草纲目》中的药材作为花名，这种情形下，公司整体氛围轻松而活泼。创始人赵迎光的花名是“百两金”，而接待“领军思想汇”学员的田源的花名则是“胡薄荷”，各味草药混合在一起可以发挥出不同功效解决各类疑难杂症，这也诠释着韩都衣舍“做名医、组良方、抓良药”的企业文化内涵。

韩都衣舍共有员工2600余名，他们所在的办公区域比学员想象得更“热闹”一些，员工普遍年轻，彼此间交流频繁，各小组工作节奏快、效率高。学员路过时，一些员工正在四周都是透明玻璃的会议室中开着小会，有趣的是，这里的会议室都是用国内名山命名，比如武当山会议室上赫然写着武当山盛产中草药且药用价值丰富，有天然药库之称，并罗列了部分药材的功效……

最让学员们感到震撼的是楼道里随处可见的韩都衣舍的标语文化，用语新奇、张扬，展示着这群平均年龄不到26岁的年轻生命群体的巨大活力，彰显出这家电商企业的成长力量。比如：

东风吹、战鼓擂，品牌组，怕过谁；

小脚丫丈量大梦想；

勿忘初心，勇敢突破，做最靠谱的自己；

手指尖舞锦绣文章，眉眼处透万种风情；

争取一个客户不容易，失去一个客户太简单；

在这里，你的努力老板看得见；

未来已来，一万年太久，只争朝夕；

明明可以靠脸吃饭，你却要靠才华，这就是你和明明的差距；

渴望像猪一样懒，却做不到像猪一样懒得心安理得；

只有坚持不懈的努力，才能随心所欲的爆单；

今年要是卖不好，香蕉冬枣一块咬；

大家都是老司机，轻松拿下“双十一”……

随着参观深入，各种小惊喜层出不穷，圣旨状的荣誉榜在墙上张挂，三生三世的修仙榜上，元神、神女居多，仙君、元君、司命、上仙、上神、帝君、天君则还空位以待。

学员们交口称赞，不吝用心潮澎湃、热血沸腾等词形容本次参观。

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理论篇：赋能型平台提供转型新样本

江苏是制造大省，苏企以实业见长，在新旧动能转换的变革期，苏商迫切需要探寻转型新路径，激发企业发展新动能。和海尔的大象转身不同，韩都衣舍提供了一种小而美的“互联网+”鲜活样本，而它们之间，又有共通之处，即制造单元与生产线与互联网的融合，打开了另一片销售蓝海，这也是第二期“领军思想汇”的深刻意义所在。

参观结束后，下午，韩都动力总经理李城（花名：通天）以《尖端网商新突破》为题分享韩都的“小组制”的生动实践。以下为其知识要点归纳。

韩都衣舍的进化过程

韩都衣舍发展至今，经历了四个阶段。1.0阶段，是单品牌运营(2008年-2011年)；2.0阶段，是多品牌运营(2012年-2013年)；3.0阶段，互联网品牌孵化平台(2014年-2015年)；4.0阶段，互联网品牌生态系统（2016年—），通过“韩都衣舍+”模式，打造互联网时尚品牌生态系统。

从管理型平台到赋能型平台

未来企业最重要的功能是什么，是赋能，而不是管理。只有赋能型的企业，才能够适应未来互联网时代的变化，同时也符合新一代年轻员工的需求。

管理型平台和赋能型平台的区别为，管理型平台是正金字塔结构，决策权在上面，员工强调的是执行力。所有传统型企业，谁的执行效率高，谁就能够获得相对的优势。而赋能型平台是倒金字塔型结构，最大的变化就是决策力前置，它的指令不是由管理层发出来的，而是员工层，管理层要做的是把指令落实，去整合资源。所以决策力前置，让基层员工能够获得尽可能多的决策权是赋能型平台的本质。

标准的正金字塔型的公司通常分为四个部分，第一个是产品的研发，第二个是产品的采购、供应链部门，第三个是销售部门，第四个是行政部门，包括财务、法务、人资、行政，这是一个标准的正金字塔型的模块。其中最核心的三个部门：产品开发、销售、采购，比如每个部门各有10个人，一共30人。现在我们把这30人打散，变成10个小组，每个小组都有这3个部门的人。但变成小组之后，总监、经理、主管都没有了，就是单纯的十个小组，没有管理层了。

这样，产品小组（小前端）就产生了“责、权、利”。责任为确定销售任务指标，包括销售额、毛利率和库存周转率等；权利为确定款式、确定尺码以及库存深度、确定基准销售价格、确定参加哪些活动、确定打折节奏和深度等；利益则有提成公式：销售额*毛利率*提成系数。进入小组后，每人的初始资金使用额度是2万元-5万元。本月小组资金使用额度是上个月销售额的70%，这其中，3个月以内的小组是100%，4至6个月的小组，逐步递减到70%。公司根据各个小组的毛利润以及库存周转率计算提成，小组内的提成分配由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。

“大平台+小前端”的赋能体系是一个闭环，是“责、权、利”的统一，除了产品研发、销售、采购，还有行政体系，财务、法务、行政部等，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。这些年来，韩都衣舍形成了这样一个体系，同时也倒逼了公共部门的服务意识。

互联网时代品牌的关键词

从“渠道为王”转变为“产品为王”：匠人精神、快速迭代、高性价比；

从“相对大众”转变为“相对小众”：细分定位、长尾效应、消费升级；

从“经营用户”转变为“经营粉丝”：品牌人格化、公司媒体化、营销碎片化。

从小组制到开放平台

韩都衣舍建立了一个互联网品牌的小生态，把它定义为二级生态。阿里、京东、唯品会、腾讯是一级生态，本次接待学员们的李城、田源所在的韩都动力就是电商全案服务商，是品牌进入一级平台的桥梁。智汇蓝海，是孵化服务机构的体系，再往下衍生出小的体系。韩都衣舍、韩都动力、智汇蓝海形成三驾马车，延伸出韩都智能、韩都金融、韩都传媒、韩都运营、韩都客服、韩都大学、韩都质造、韩都映像、韩都储运等九大支撑。

李城用了一个形象的比喻描述企业，韩都衣舍如同一个鱼塘，品牌集群就像小鱼，鱼塘的生态环境越来越好，池塘里的鱼自然越来越多、越来越好。

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学而思：思潮交汇出新知

学员们学霸属性明显，发言踊跃，分享了在韩都衣舍的所见所想，自身企业发展情况和未来目标，也倾吐了各自企业在转型期遇到的难点和痛点。他们的感悟主要归纳为：

韩都衣舍是一个充满活力、充满朝气、充满激情和充满正能量的一家年轻的富有潜力的公司，公司有参考赛马形式的竞争机制，有以游戏升级为主的竞争机制。这是一家在特定的时代环境下成长起来的充满巨大能量的公司，年轻的种子在这里生根发芽壮大，将来必将成长为一颗参天大树。韩都衣舍是属于90后的天地，未来也将属于这些年轻人。

有学员更是即兴赋诗一首：长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，运营体系小组制，韩都衣舍名鲁邦。

至此，2018“领军思想汇”第二站圆满结束。

2018年，风雷激荡，春潮涌动，新时代改革开放新信号全面释放。江苏是制造大省，正处在转型升级的关键期。在江苏经济从高速增长向高质量发展跨越的拐点之际，江苏企业家们换个角度看转型创新显得尤为重要。而这也是“领军思想汇”走进海尔、韩都衣舍，向领军型制造企业决策人输送提档升级的创变正能量的初心。

随着市场的不确定性和竞争性日益加剧，无论是互联网企业还是传统企业，都在进行组织变革，以应对周遭的变化。海尔和韩都衣舍，均为山东企业，而它们内在也是“阿米巴”模式的延伸。简而言之，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，采取全员参与型经营方式。

本次游学打破了学员们的固有印象，海尔不只是家电企业，韩都衣舍也不只是淘宝女装品牌，它们从运营到组织结构都深深打上了创新转型的时代烙印，这些行之有效的探索势必会为江苏企业的转型升级提供深刻的启示。

文 | 孔超超 摄影摄像 | 马爽

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