为什么要写这篇文章，是因为我曾经的客户，搞了一个隆重的新闻发布会，品牌没有火，新闻记者火了。

把影响力和发布力弄颠倒了。

定位创始人里斯20年前就谆谆告诫，《公关第一，广告第二》。

可是，很多人依然想到的是广告和推广。

因为90%的操作人误解了公关，所以，品牌价值提升大打折扣，

因为90%的决策人误解了公关，所以，品牌价值提升大打、大打折扣。

公关是搞大关系，不是客户具体关系。

公关销售的是影响力，我们却当成了发布力。

什么是影响力？

影响力就是别人对你意见的信任和期待。他们相信你有正直的人品、对问题的洞察，并期待从你这里得到独到的见解。

雷军在运作小米的过程，一直围绕影响力做文章。

董明珠在运作格力的每一个环节，都把影响力放在首位。

一分钟的洞察，背后是一年的观察

艾维·李说：“我总是能够从度假的地方学到新东西，这已经成为一个习惯。”

1906年在巴拿马度假期间，他一边观察巴拿马运河的建设情况，一边还在为客户处理一起股票欺诈案。……

就在这时，李接到宾夕法尼亚州铁路公司总裁卡萨特电话，邀请他见面后。李意识到机会来了，他来不及做任何研究。他对宾州铁路的公关政策毫无想法，因此担心卡总不给他机会。

然而，卡萨特并没有询问宣传方案，反而询问了他巴拿马的情况。李侃侃而谈。

卡萨特对这位年轻人的敏锐观察力印象深刻。即便并非直接关注的领域，李也见解颇深。卡萨特甚至都没询问李对铁路宣传的看法，就委托他来负责宾州铁路的公关。

这次经历让李受益终身，他领悟到渊博的知识至关重要，这知识不只局限于公关专业，更包括客户所在的领域。正是凭借渊博的知识，他随后获得了更多的客户。

公关人会误以为接到竞标是竞赛的开始。不是的。

竞赛从你每天醒来的时候就已经开始了。

我们每天的阅读习惯、思考习惯、对问题的习惯性分析和洞察，才是公关人的核心竞争力所在。

竞标准备的一周，从来就无法培养出天才。要养成天才般的手感，只能靠日复一日的、大量的、专门的精深练习。

坚持精深练习的专业人员，将对习惯于自然积累的人形成碾压。

从你的身边开始。分析新闻、分析行业、分析舆论、分析社会心理、分析个体心理、分析族群、分析媒体。

无论上门还是邀请对方，都要坚持与各行各业的专家沟通。在沟通中坚持做笔记，记录他们的观点、论据，重要的机构、人名、书名以及关键的事实。

快总会被更快打败。

不疾而速，唯慢不败。

公关销售的是影响力，我们却当成了发布力

李从此开始了对铁路事业的精心观察和研究，这使他成为了全国该领域的权威。他撰写关于铁路问题的文章和书籍，在全美和欧洲发表演讲，在大学开办讲座，而且经常为政治学院、美国政治与社会研究院有关铁路问题的学术会议和报告建言。

公关的核心从来都是影响力。

可惜本土公关公司极其缺乏影响力，顶多拥有传播力，甚至只有发布力。

什么是传播力？

传播的本质，要倒过来看，播-传。播下种子，传递开来。

哪些公关人能够做到播种，并让这些种子传递出去？

什么是发布力？

发布力就是让信息出现在媒介上。上报纸，上热榜，上微信号头条。

我们习惯于用发布力来欺骗自己，糊弄客户。这就是公关商业模式1.0版本——按字算钱——的真正软肋。

我们本来是要钓鱼的，却把鱼搅动的水花看作最终结果。

让我们扪心自问：

你在你所服务的行业，拥有影响力吗？你服务的客户的行业会议，会邀请你去发言、做报告吗？该行业的专业人士，会引用你的观点和分析吗？

公关公司服务能力的供给侧改革正当其时。

路漫漫其修远。改变就从现在开始。

让我们从猴年开始。不必等到马月。

影响有影响力的人，这才是公关顾问的看家本领

李很快就得出了结论，有一批公众并不是公司的直接利益相关者，但他们可能更加重要。这群人能够影响别人，李称之为“意见领袖”。他们包括：众议员、参议院、市长、市议会议员、大学校长、经济学家、银行家、作家、演讲家、牧师以及其他一些有影响的人。

李制作了一个清单，列出全部意见领袖的通讯地址，并给他们寄送合适的信息。

李最常提供的是新闻简报和印刷传单，内有文采飞扬、逻辑清晰的论证，文本具备充分说服力，同时大量引用外部论据。

在铁路提价运动、科罗拉多大罢工运动、捷运票价上涨运动，以及第一次世界大战中的红十字会招募运动中，李都大量利用新闻简报来影响自己通讯录上的名人。

你的方案上还写着这样的策略吗：

传播策略：影响行业意见领袖；

传播举措：找到30位KOL，发布微博微信。

这样的方案放到100年前的美国，就已经落伍了。不客气的说，是被艾维·李秒成渣。

公关顾问的水平，不体现在购买意见领袖的微信发布版面上——这是广告公司媒介助理的日常工作。

公关顾问要做的，是影响这些人，输出专业观点给这些人。

看到艾维·李的这一段故事时，老丁仰天长叹：

艾维·李版的《九阴真经》，真特么牛！人家整整领先了我们100年哪。

叹息过后，擦干眼泪，让我们拔腿往前跑，在专业领域和行业领域去构建这种影响力吧。

你猜猜我们什么时候能赶上老祖师爷的一半？

——艾维·李的那份名单上，有美国最有影响力的3000人。