成功的农业品牌一定要进行塑造自身的价值，因为品牌的背后是品牌的价值。塑造价值有一个工具——双定位。

什么是双定位？

“双定位”焦点很明确，指向两个方向，一方面针对消费者的利益和价值，另一面针对营销者的属类，兼顾需求和竞争。

企业家考虑定位，只需考虑两个具体的问题：

第一个问题：你是什么？代表什么？

伊利代表什么？在中国消费者的心智中，伊利代表中国牛奶第一品牌；许多消费者想到买牛奶，会首先想到伊利。但牛奶市场并不是伊利通吃，许多消费者买高端牛奶时会想到特仑苏，因为特仑苏代表高端牛奶品牌：不是所有的牛奶都叫特仑苏。

面对伊利和蒙牛的市场侵占，光明乳业做了什么？光明推出了“莫斯利安”，成为常温酸奶品类的代表品牌，消费者选择常温酸奶时， 莫斯利安就赢了。

仅仅知道你是什么，消费者不一定会选择，因为竞争者很多，因此，还要给消费者一个选择你而不选择其它竞争者的理由，还需要考虑另一个问题：

互联网时代，品类之间的边界正变得模糊，甚至没有了边界，竞争不再局限在同一品类之间，而是扩展到了属类之间的竞争。

方便面市场几年来爆发了品类之间的大比拼，统一推出老坛酸菜面对抗康师傅的红烧牛肉面，白象也推出了大骨面，相互间打得不亦乐乎，但是，如果越来越多的消费者放弃了方便面的消费，用其它方便食品代替了方便面，方便面的竞争者实际上转向了其它属类。

第二个问题：你能带给我什么不一样的利益价值？或者我为什么要买你？

这个问题基于竞争，其核心是差异化价值，同样是香皂，舒肤佳

能够“杀灭99% 的细菌”，同样是巧克力，德芙“纵享丝滑”， 士力架“横扫饥饿”；同样是白酒，剑南春更有“价值”，舍得酒更有“智慧”，茅台国酒更有“面子”。

品牌的双定位是基于你的属类发生改变，我和你产品本身不一样，这个可以说是“因”，然后带来“果”，价值不一样，把它们连接起来，像钳子一样。