本人是某B2B企业品牌经理，对定位学习网前几天推送的《定位落地要过好三关》一文感触颇深。特撰写此文与发此文的顺知定位老师及定位圈学友交流。

第一关计划关

文章开篇即提到，很多企业在与定位咨询公司合作之后获得的只是一份《战略定位报告》，但没有详细的、适合企业自身情况的落地计划的现象。个人认为，由外而内的找到方向至关重要（也就是我们所说的做什么），但能否在方向上给出适合企业规模、企业发展阶段的落地计划，则又是一件对企业来说重中之重的事情。因为不管是战略定位报告或落地执行计划不仅是作为公司船长的CEO需要明了的，更需要公司的品牌部、市场部及相关部门知晓，如果这些只存在于老板的大脑当中，下面负责执行的人依然不知道具体该如何做。

很多企业都有各自年度、季度、月度的工作计划，但没有定位指导，或没有消化吸收品牌定位的计划，往往只是对企业工作目标的分解，更多体现的是老板或高管的“主观”意愿，这样一来，往往导致的结果是，要么这些计划本身就偏离定位，要么企业对计划的结果缺乏正确的评价，最终导致无效，甚至减分的劳作。例如很多企业的品牌部往往就是追求品牌知名度、品牌影响力，于是不停的做各类没有主题和焦点的传播活动，业务团队往往也只盯着KPI行动，也些基本上对定位落地有害无益！

定位讲究运营成品牌，只有当企业的CEO,企业的关键部门，关键人员围绕依据定位制定的落地计划做配称和传播，企业才可能真正抵达“优势位置”（定位）。

第二关执行关

文中提到，定位落地不进需要高层领导具有高瞻远瞩的定位思维、还需要各个关键职能部门也拥有这种思维。事实证明，对一件事情的执行力度和坚持程度，往往取决于对这件事情背后意义的认知和理解程度。同样，对定位的执行和坚持与否，也有赖于执行团队，尤其是企业中高层的理解程度，这就涉及到“统一思想”的问题—— “如果都不认可党的思想，那又怎么能做好一个党员呢”。

个人认为，很多时候我们的工作效率无法得到提升，就是因为我们把太多的时间放在了沟通这个事上（为了统一思想）。定位指导下的运营，实质在于团结一切可以团结的人在顾客心中当中建立一个优势（认知优势），其实现路径在于要么更新员工思想，提升认知，要么换具有该认知的人。

企业若想获得极大的业绩提升，必须有人能够帮助企业“务虚”（做思想工作），也需要有人帮助企业“务实”（执行具体的事情）。在务虚与务实之间，必须有一个纽带来联系彼此的思维—定位思维（外部思维），一种能够内化于心，外化于行的认知体系。只有这样，企业才能够真正地由内而外的把定位做实。

文中特别提到很多企业之所以找定位咨询公司做战略咨询，就是因为企业在定位方面不专业，在帮助企业自身消化定位思维方面往往“心有余力不足”。所以有很多企业家虽然也学习了定位，也请了定位咨询公司做战略定位，但内部关键部门、关键人员的思维依然未能与企业家同频，于是在企业内部往往会形成三派：1、坚持定位 2、反对定位 3、骑墙派别， 导致多数企业在徘徊中艰难的前行，甚至停滞或倒退。

此时，最好的解决办法就是借助外力，借助咨询公司的专业和局外人身份来做团队的思想公司，因为更专业，加上户外人的客观立场，做起团队的思想工作来往往才能事半功倍，这或许就是顺知定位咨询强调“执行关”的初衷和意义吧。

最后一关出品关

文中提到，有三种很常见的情况容易导致企业传播“出品”变形：1、企业内部极易因缺乏消费者视角、容易陷入内部思维；2、企业内部消化定位需要时间（这段时间又不可能留白，需要运营）；3、企业内部的利益冲突（如前文提到的坚持与反对定位两派）。作为身处甲方的我，个人认为以上3点确实戳中了企业家及企业品牌经理人的痛点。

甲方的服务经验让我看到，很多时候我们极易认为“我们认为的就是客户认为的”，跳出内部思维、清空自我一直是我们团队在持续训练的关键技能。例如在以前我们准备写一篇公众号文章，很多时候是站在我们自己的角度，说的都是我们自己的故事，潜在客户看后毫无感觉。现在我们开始着重考虑这篇文章是否是潜在客户关注的点，是否能够影响潜在客户的选择，能否展示我们的专业。

针对第2点，消化定位思维需要一定时间，个人对此也深有感悟。就像定位里提到的，定位是一种Hard-sell的观念，很多人对此不屑一顾或许是因为和我们传统理解的定位（内部思维）太过熟悉。无法快速接收、接受。如何解决这个问题？我们有三个路径：1、部门内部每周抽出一定时间去阅读定位原著、去做分享（为此特意购买几本英文版的定位，以便有英语基础的同事加强理解）；2、内部培训如何基于定位做好微信公众号、如何做好内容营销等；3、定期参加外部定位培训（持续学习）。经过一定时间的积累，团队成员对定位也有了基本的认识和了解。

针对第3点，企业内部的利益冲突，个人认为这个问题确实阻碍了企业的发展。文中提到因利益冲突，诸如传播工作、产品研发工作，业务发展工作并没有围绕定位展开运营。在这个问题上，个人认为在外部咨询公司参与执行具体工作的同时，更需要企业总的负责人、关键部门人员能够团结更多接受认可定位的“同道中人”，一同“革命”（也就是前面提到的执行层面的思想关）。

顺知定位提出的“定位落地过三关”确实紧扣了当下学习和导入定位的企业的几大痛点。个人认为对企业家、品牌经理人来说，这里的三关也可以简单理解为三种观念：知定位 、行定位、知行合一不出偏差。这也就需要外部定位咨询公司同企业内部团队紧密的沟通协调，进而将定位落地到企业经营的方方面面。

很多企业家在谈到定位的时候有“虽千万人吾往矣”的魄力，但仅有“魄力”是不够的，企业家还必须要学会调动企业内部及外部资源（寻找能够与企业发展观一致、共同成长的的团队、伙伴）为企业所用，也需要懂得如何调动全体员工的积极性，让员工知道我们要做什么，要怎么做，以及为什么要这么做，做好了这些大家可以得到什么。只有企业内部围绕定位形成一种人尽其才，物尽其用，共创共享的氛围，企业才有可能基业长青。

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