一个成功的品牌，总是形象鲜明。

纵观世界品牌，不难发现，很多品牌都建立起了专属于自己的独特形象，如迪奥所展现出的优雅，本田是高品质汽车，这都是品牌形象化的体现。

品牌形象影响消费者的选择导向

随着现代产品可复制性和可替换性的加大，消费者对品牌形象的认知，就成了影响他们进行产品选择的因素，因此，企业积极提升品牌形象，也就意味着增大了消费者对自家产品的选择几率。

经济水平的提高让人们对生活质量提出新的要求，并延伸到了生活的方方面面，甚至是喝水这件小事。

当巴黎水这款造型优雅的绿瓶子气泡水刚进入中国的时候，它的形象定位就是一款高端的奢侈品，由于较高的定价和较少的购买渠道，加上消费者对这款产品缺乏了解，巴黎水在中国市场的发展一直受限。

随着中产阶级的崛起，巴黎水因地制宜的开始了它新的品牌形象定位，由原先的奢侈品转变成了一种代表时尚和高品质生活方式。产品质量还是一如既往，但品牌形象却更加亲民，既美观又能彰显品味，正好符合消费者对高品质生活的追求。

与此同时，品牌方也积极拓宽供货渠道，联合线上各大电商品牌进行产品销售，把巴黎水玻璃瓶改为塑料瓶，方便长途运输。同时，保持高端超市和餐厅的供货，并延伸到星巴克等连锁咖啡店，推动销量增长。

如此一来，巴黎水既摆脱掉了高奢品的帽子，又拓宽了产品的销售渠道，市场份额得到了大幅提升。

由于巴黎水原先的品牌形象定位没有契合市场需求，形象定位在一个较高的层次，当人们进行产品选择的时候，由于品牌形象的问题，很多人心里可能会考虑，虽然是高奢品，但我是否有选择的这款水的必要？而当形象定位发生改变之后，巴黎水在消费者眼中就不仅局限于水了，更多的是代表一种高品质、有品位的生活方式。

品牌形象定位影响消费者的选择导向，甚至影响产品的最终销量。因此，企业在进行品牌形象定位时要确立好品牌今后的发展道路，或者在品牌发展受限时，根据现实情况，对品牌形象定位进行更改。

良好形象定位有利占据品类优势

人的第一印象往往需要花费大量精力才能改变，运用到品牌建设中也是如此，当人们在选择一类产品时，先想到的那个品牌往往最具优势。

作为国内精油美妆类品牌，阿芙的产品并不局限于精油，但它的广告语却是：阿芙，就是精油。除了广告语、品牌宣传语之外,品牌的关键词也都是精油。阿芙，直接用品牌定义精油这个品类，并把自己的品牌形象塑造成了品类代表形象。如此一来，消费者购买精油，首先就会想到阿芙。

除了阿芙之外，很多品牌都采取这样的品牌形象定位，比如提到可乐，人们第一时间就会想起可口可乐，说到过年送礼，就会想起脑白金“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”的广告语。这些品牌抢占品类领导地位，把自身品牌形象塑造成品类代表形象，牢牢占据着最大优势。

品牌出色的形象定位能够使自己处于一个有利的位置，特别是当品牌形象能够直接与品类相挂钩的时候，企业就能够迅速占据市场优势，扩大市场份额。

总的来说，企业塑造良好的品牌形象，可以直接促使产品销量增长，占据更大市场份额，但在进行品牌形象定位时要做好打持久战的准备，就像广告定位理论的创始人大卫·奥格威所说的那样“所谓广告，就是对品牌形象的长期投资。”，阿芙能占据精油品类的头把交椅，除了产品和营销之外，坚持了十多年的品牌形象定位，也是因素之一。