2017年6月5日，“定位之父”杰克·特劳特在美国家中去世。他是全球最顶尖的营销战略家，亦是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。1981年，他与合作伙伴艾?里斯联合出版了一本名为《定位》的书，提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。企业家圈子至今还流传着这么一句话：“如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》。” 而如今，大师已去经典永存。在中国，定位理论的传播与发展也已走过了15多个年头，并涌现了一批深耕定位理论教学的中国传播者和实践者。许战海便是个中翘楚，自2002年定位理论进入中国以来，他便开始专注于研究本土中小品牌品牌定位落地与实操，被称为“中小品牌战略定位第一人”。

“中小品牌长期以来处于低端、被动的地位，发展层次比较低。大多数行业已经处于‘生产过剩’所引发的过度生产甚至于恶性竞争状态，盈利空间甚至是生存空间愈来愈小。”许战海认为，近些年来，中国迎来商业变革加剧的时代，大多数企业，尤其是中小品牌面临着同质化竞争严重、旧有渠道难以依赖、品牌信息难以触达消费者心智的困境。在机遇与挑战并存的大环境下，定位理论成为企业突出同质化竞争重围的利器。

“在竞争日益激烈的今天，定位揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。”基于这样的思考，许战海非常看好定位理论未来10年在中国的发展，“未来这10年，可以说是中国品牌发展的真正起点，也会出现中国版的定位理论，更适应未来发展的定位理论。”

定位理论创新者

金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、木北美容美发、千喜国际、罗长春财税、清风人家、木杉女士大衣、瑷尔玛丝、湘江汇、罗门影楼、友友奢侈品皮具护理、大秦手机DIY、禹城农药、赐康果蔬、王思强土猪肉、盖百霖遮盖液、新疆维视力、京都紫华、仪濮号普洱茶……过去的十几年间，许战海在企业定位营销实战指导方面成功斐然，中小品牌战略定位，中国案例90%出自许战海咨询，他与自己的团队先后帮助500多家中小品牌走出发展误区，快速实现业绩倍增。 而在将定位理论转化为实践，为企业谋划未来的同时，许战海对发源于美国的定位理论也进行了中国式解读，并在此基础上进行了适应本土企业的创新和延伸，让定位理论更具生命力。

2009年，他首次提出“创始人理念”，成为中国第一位通过重视品牌创始人故事塑造品牌的定位营销理论创新者。在许战海看来，品牌创始人，是一切品牌问题的根源。“品牌的任何问题，都和品牌创始人有关，品牌创始人是品牌的灵魂，品牌的决策者，也是商战指挥官，只有品牌创始人意识到自己的角色认知，拥有品牌创始人所必须的能力，才有可能打造出一个强势品牌。”

在这一理论托举下之下，许战海为中国企业提炼了一系列创建品牌的理论工具：许钢钉定位落地系统、势能锤视觉钩工具、差异化竞争系统、第三方品牌推广、一致性战略管理系统、层次规划市场等多个品牌工具。

2016年，中国本土品牌定位系统理论《七寸》《标签战略》诞生。其中，《七寸》是中国大学营销专业和企业营销界自1998年以来引入麦卡锡4P理论、科特勒STP理论、舒尔茨整合营销理论、特劳特定位理论后，首个结合大量本土品牌营销实践总结而出的中国原创性营销理论，将成为“有史以来对中国本土品牌企业营销影响最大的理论”。理论的提出者许战海，亦成为当之无愧的中小品牌战略定位第一人和新一代本土竞争战略专家。

定位理论布道者

缺乏定位的企业，很容易遇到发展瓶颈，管理层经常会说“我知道下个月的业绩，却不知道未来是什么样子”。许战海认为，在当前的发展环境下，很多企业对于未来的路改怎么走是迷茫的。而教授定位理论的课程能够让更多中小品牌主接触定位理论，从而让该理论的价值最大化。 因此，作为定位理论在中国的传承者和布道者，在打造了一个个成功案例的同时，许战海还走上了演讲台，展开了对中国中小品牌做深入辅导和咨询的培训事业。

2018年开始许战海定位咨询公司与上海交大合作举办《上海交大战略定位研修班》，许战海任主讲老师，这是全国第一个在大学高校举办的企业营销战略和品牌定位研修课程。2013年，许战海受邀在北大清华授课近20余场，其本土化营销战略理论和实施案例备受北大清华学员欢迎。2014年携手《中国经营报》成立中国品牌创始人俱乐部，许战海授课累积受众人数突破20000人。2016年，许战海成立中国第一个专注中国餐饮行业的线下学习大讲堂，并陆续走到全国各地，为中国近5000家餐饮企业带来新的思考和方向，同年发起成立《中国连锁品牌创始人俱乐部》，近300位连锁品牌创始人现场聆听……

虽然工作忙碌，但许战海还是乐此不疲地辗转于各种场合的讲台，面向更多的企业家群体，以生动又不失深刻的方式将形而上的定位理论演绎地更立体、更清晰、更具实操性。短短几年间，他便成为战略定位课程在中国的最受欢迎的讲师，学员数遥遥领先。来自高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太区）的投资银行家们在听过许战海的课程后，给出了这样的评价：许战海的战略定位课程，是中国企业家的必修课！ 一个不按“套路”出牌的咨询定位师。这是许战海对自己的评价。“定位本身是一门实践科学，没有大量的时间，往往容易静态的看问题，教条的看问题。实际上竞争是没有套路的，因此营销定位同样没有‘套路’一说。”他说。而正是凭借着这股不按“套路”出牌的作风，许战海真正地将定位理论转化成实实在在的生产力，帮助无数企业拨开眼前的迷雾，走上了高速发展的快车道。