品牌 定位 利益

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那如何在市场定位中做到惠及全员呢？

第一，借助科技研发和规模扩大，控制生产成本以及销售价格。同等产品之间的价格竞争，实质上是成本竞争，谁的成本更低，谁的价格自然更具市场优势；而同等价格的产品竞争，实质上则是产品和品牌竞争，谁的产品更优质、品牌更具价值，自然能够赢得更多消费者的认可。

因此，权健集团一直从两方面着手；

首先，在追求优质产品的同时，权健在生产研发方面，投入大量资金与资源。通过扩大生产规模，权健得以借助规模效应，不断降低生产成本；与此同时，权健组建了庞大的科研团队，并积极与研究所、高校合作，力求不断改善生产工艺，以更低的成本生产出更优质的产品。

其次，在产品定价方面，权健一直坚持在成本控制范围之内，采用最低价。在同类产品中，权健产品的质量优势十分突出，而这也意味着，权健的产品成本更高。为了避免代理商利益受损，也为了防止价格门槛过高，权健始终坚持让售价处于成本控制范围之内的最低水平，从而保证代理商的盈利空间，也让消费者不至于因为高价而无法享受优质产品。

一个成功的产品，能够满足消费者对产品的功能性需求；而一个成功的品牌，除此之外，还能满足消费者对产品的心理或情感需求，从而形成附加价值，赢得消费者的忠诚。这就是产品与品牌之间的最大差异，也是品牌战略的竞争力核心。

根据现代消费心理学研究显示，品牌能够为消费者带来更高的价值，而消费者也愿意为品牌付出更多的时间、精力或成本。这就意味着，在品牌价值不断提高的过程中，消费者能够通过消费满足更多的需求，而产品的利润空间也有所提升，代理商的利益也由此得到满足。这就是束昱辉眼中的共赢。

第二，以共同使命作为联结供应链的纽带，实现协同发展。在市场关系中，除了由代理商、经销商及消费者构成的“下游”，企业同样需要维护好上游的供应链关系。通过维护上下游关系，最终形成惠及全产业链的市场模式。

束昱辉眼中的惠及全员，不只涵盖以销售为主的下游环节，也包括上游的供应链。因此，权健坚持以共同使命作为纽带，联结供应链，形成共同发展的协作关系。

为了保证优质原材料的稳定供应，在寻找供应商时，束昱辉明确提出：“相互信任，绝不压款，关系平等。”束昱辉认为，供应商作为优质原材料的重要来源，是企业发展的重要基础，但由于其处于价值链（Value Chain）的低端，上游供应商的利润空间普遍偏低。因此，权健以共赢心态团结供应商，带着供应商一起发展。

与此同时，权健同样需要控制成本，以惠及产业链下游。因此，权健创造性地提出多种价格控制模式，如整体战略合作模式；季节性集中采购；控制源头降低供应商成本。

虽然权健一直秉承着合作共赢的心态，但在对供应商的选择中，权健的资质、检测环节也十分复杂。因为束昱辉明白：“生产优质的产品需要优质的原材料，优质的原材料需要优秀的供应商来提供。”

由于权健的经营理念得到很多企业家的认同，很多供货商和秘方持有者主动上门，共同合作弘扬中医中药事业。共同使命成为权健联结供应商的纽带，而共同利益则让供应商能够跟随权健共同发展。

时至今日，权健已经在供应商的管理方面实现了科学化、规范化的跨越。通过定期对供应商的审核，及时发现其存在的问题，优化供应链，淘汰不合格的供应商，有利于权健规避物料供应当中的各种风险，从而可以做到指导有方针、工作有目标、岗位有职责、认知有条件、上岗有培训、管理有评审、过程有审核、程序有控制、操作有纪律、结果有检查、措施有验证。权健的服务和管理体系，都体现了以人为本、服务大众的精神。