今天推荐的这本书，作者是叶明桂，台湾奥美副董事长兼策略长，纵横广告界 30 余年，曾为许多知名品牌打造无数脍炙人偶的形象广告和品牌知名度，其经营过的客户和品牌超过两百家。获奖无数，所经手的广告相当于一部台湾广告史，堪称台湾广告界鬼才。

《如何把产品打造成有生命的品牌》这本书虽然是一篇篇相对离散的文章组成，但内容很丰富，包括：

• 一些故事与广告客户和品牌相关的故事，比如左岸咖啡馆、统一泡面
• 一些广告传播相关的硬道理，比如桂氏三角定位、打造品牌的5种方法等。
• 关于广告的一些谣言与真理
• 如何在工作上既快乐又成功
• 领导之道

所有的内容，都是作者亲历过的，读来让人感觉非常真实、有料，有说服力。我挑自己感兴趣的一些文章摘要介绍一下，包括：

• 桂氏三角形定位模块
• 打造品牌的5个方法
• 数字口碑营销
• 如何开会
• 如何在工作上既快乐又成功
• 我会提拔什么样的人

1. 桂氏三角形定位模块

桂氏三角形定位模块是叶明桂从 30 多年的策划工作积累中梳理出的完整通常的定位模块，在中国登记有专利版权。

定位，是所有营销思考最基本也是最重要的决策。是做生意的根本，也是展开所有市场活动的依据。（特劳特和艾·利斯合著的《定位》一书值得一看）

定位的含义，就是一个商品要卖给谁？他们把这个商品当作什么？还有，他们为什么要买这个商品？

如果用一句话来概括定位，便是：“对谁而言，我是什么？给你什么？”

叶明桂把定位细分成产品定位、市场定位和传播定位三个层次。

定位的三个层次都可以使用相同的句型来描述：对人而言，我是，给你。

作者根据以上的句型和定位的三个层次获得 9 个定位关键词，并用三角形展示三个层次之间的相关性，形成了桂氏三角形定位模块。

下面是以高原虫草为案例，所进行的桂氏“三 x 三”定位模块分析：

桂氏三角形定位模块，不但可以分析产品，也可以用来分析我们个人，比如自己的职场定位，自己的个人品牌等。

以职场定位为例，大家可以试着分析下，你的客户是谁，你有什么特点，能带给客户什么理性利益和感性利益。假如你能琢磨明白这些，大概率可以在职场上无往不利。

2. 打造品牌的5个方法

叶明桂说，大多数的产品只具备品牌之名，却不是真正的品牌。真正的品牌，具有溢价能力。

具有品牌的产品，质量相同（甚至比别人差一点）也可以卖出比别人更高的价格。

另一个检验产品是否升格为品牌的方法是粉丝数。这里的粉丝指忠实粉丝，就是即使你犯错还会为你辩护的人，会经常与你互动，而不是为了拿到好处而故意“粉你”。

当有了产品，想要让产品升华成品牌时，最好的方法就是将品牌拟人化。通过以下 5 种方法可以经由拟人化建立品牌：

1. 提出一个动人的品牌主张
2. 保持一致的品牌个性
3. 创造不凡的品牌风格与语气
4. 投射品牌背后的善意
5. 提供一个人们愿意参与的品牌故事。

书中 55 页到 62 页对以上方法有展开描述，可以仔细研读。

书的附录部分，提供了叶明桂最脍炙人口的品牌打造案例——左岸咖啡馆，可以参考。

3. 数字口碑营销

口碑传播，是最古老的传播方式，却是一个传播的未来式。因为在未来，谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。

过去的传播营销，往往是单向的传播。比如电视广告、杂志广告、户外平面广告，客户和产品之间很少互动，口碑的形成过程，是被动式的，是消费者随着营销传播的刺激所作出的反应。

现在互联网上，充满了可供讨论的场地，官网、博客、网站、论坛、微博、微信，人们可以随时随地进行分享与讨论。消费者与消费者之间互动沟通的效果，已经远远大于厂商对消费者的传播。口碑的形成从过去的被动式，演变成如今的主动式，是消费者主动参与的结果。

未来的口碑营销将转向主动参与，即主动创造社群互动，提供对品牌有利，并且具有足够影响力的平台。

小米品牌快速崛起的背后就是社会化媒体下的口碑传播，小米口碑的核心关键词就是“参与感”。小米联合创始人黎万强出品的《参与感》一书，对“参与感”有详细的描述。

4. 如何开会

在企业内工作的人，经常开会，日会、周会、项目启动会议、月会、季度会、年终总结会，各种会议，从未停止过，然而真正有成效的会议却少之又少。

作者用自己的经验，给出了几点行之有效的建议，可以让开会更有效。

• 明确目的（分享信息、制订方案还是决定方案）
• 决定谁应该参加，谁不必参加
• 帮助参与者事先做好开会的准备
• 准时开会，准时结束
• 形成结论
• 主持人的引导，好的会议脚本

5. 如何在工作上既快乐又成功

每个人都想在工作上既快乐又成功。但想要不过是一种念头，一个想法，要把“想要”变成“真的想要”，你才会有强烈的野心和企图心，才会专心，才会有一致性的选择，才会发生积累，形成承诺。实现自我承诺的过程，会有快乐，持续累积行动的结果，会让你抵达自己定义的成功。

这是第一点，想要在工作上快乐又成功，首先要自问：你“真的想要”快乐吗？你“真的想要”成功吗？

第二点是一个观念的转变。

过去我们总以为，等我埋头苦干飞上枝头出人头地了就成功了快乐了，然而实际上，如果你持有这种要先获得成功才能得到快乐的观念，你生命的大部分都将是卧薪尝胆的辛苦过程。

所以，正确的思维是，先有快乐，后有成功。这和《重塑自我：如何成为一个很幸福的人》一书中所说的获取幸福的正确顺序是一致的：幸福–>工作出色–>成功。

接下来作者提到，要在工作上快乐又成功，一开始就要认识自己，到底什么性质的工作才是自己真正喜欢的。

做你喜欢的事情，才更有可能全力以赴，成为专家，获得尊敬，收获成功。

而你要想在行业中成为专家，最好能进入行业顶尖的团队去磨练，向行业顶尖的老师去学习。所以毕业生一开始能进入业内顶尖的公司非常有价值，这些公司具有提供荣誉感、安全感和成长空间的能力。

要成为顶尖的人物，必须提升基本专业能力。关于此，作者分享了几点心得：

• 懂得如何与人相处
• 懂得如何开会
• 懂得如何写作
• 懂得如何销售
• 懂得如何排毒，如何解脱
• 懂得艺术
• 懂得运动
• 懂得结交一群真心的伙伴
• 懂得反省

（发现我大部分不懂……o(╥﹏╥)o）

6. 我会提拔什么样的人

作者在这篇文章中分享了他用人的标准：三种能力和一个特色。

三种能力是指：专业能力、学习能力和久活能力。

一个特色是指：人格魅力。人格的魅力不依附于你的工作角色，也源自你装扮出来的外观，而是源自你明确而一致的价值观，是不由自主地发散出来的一种无形的魅力。

作者还特别提到他不愿意提拔什么样的人：把团队功劳据为己有的人。